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2023/1/11
一、前言：
以下的內容，是我摘抄下來的。本來是在作品牌相關的研究，然後再延伸奢侈品的部份，後來，很有緣地遇到了篇網上的紀錄。
我也覺得這裏頭的對話很有意思，因此，也想留在我的這個空間，先留下來，留待我將來好再來慢慢品味。該內容，作爲第二部份。
而在留在本篇作爲紀錄的同時，我也在最後的心得部份，再加上我的幾個當下觀點。我的觀點則作爲第三部份。
把緣起與緣起的內容交待，便是這個作爲前言的第一部份。
二、留存的紀錄：
2011-02-14 21:14:55
原作：水湄物語
今天跟一個做奢侈品服裝在中國代理的商人聊了2小時，得到很多新觀點，覺得很有意思，記下來備案。
他做了快15年了，ZARA進入中國也是通過他的。
他說到有人（主要是投資商）勸他做大，乃至上市啥的。 〝靠，做大了，他們賣了退出，我又退不了，錢沒多賺，事沒少幹，我傻啊！”
現在接觸的VC， PE簡直跟瘋子一樣，太可怕了。強烈感覺到中國的泡沫。而上市，變成了人人放在嘴邊的一句話，我自己非常反感。
他說開公司，〝我們是做生意的，不要老嚷嚷着做事業
我以前喜歡李嘉誠說的，〝不要愛上你的生意〞。中國做企業做老闆的，動不動就嚷嚷什麼社會責任民族使命，都是扯淡。
商人唯一就是逐利，沒有利益，社會責任等於屁。
至於有些知名企業說什麼民族脊樑之類的，更是放P，蒙牛？蒙牛不是中國企業，蒙牛的註冊地是開曼羣島，全世界嚷嚷着支持民族產業，忽悠誰呢。〞
他又說管理員工〝什麼企業文化，企業不需要文化，你給我賺多少，我給你發多少。我跟助手談論說，只有大型的企業才需要企業文化，因爲大量底層員工需要〝精神支持〞，這跟大的民族需要宗教的道理是一樣的。
不過這話我兩可間，哪個更有道理我還沒想明白，不過第一次聽別人這麼直接的說，覺得也很震撼。
他說自己，〝唉，有點文化了就賺不了大錢了〞
他一年10個月在歐洲，喫喝玩樂帶看項目，賺錢的心思就小了。
他說道開國君主都是沒文化的，等傳了幾代有文化了，就失去了血性，有道理啊。
他說盲目擴張〝零售業的投入產出比是算得出來的，盲目擴張等於把自己往虎口裏送啊〞。
控制風險，提高投入產出比，是他一直提到的。很有道理，很多人做生意，養的是員工，不是自己。營業額做大了，應收賬收不回來，利潤低得可怕-
- - - 做這種行業，還不如打工來得沒壓力呢。
當然還談了很多他產業內的經驗，太有意思了！
說道：〝當初引入ZARA，很多人都跟他們談合作，談代理，我不談，他們太大了，不會跟我們合作的。我對他們說，我幫你把牌照和地點搞定，你先弄一家試試，不過呢，你得給我一個顧問頭銜，10年期，每年給我個幾百的顧問費〞
我問他，〝那你現在還管嘛？〞〝管啥，每個月等着收錢唄〞
太有感觸了，一進入中國市場，很多品牌都賣瘋了。 但是在進入之前，他們還在觀望期，預期有很大發展，但是也害怕有風險。
他提供的方案，風險非常小，顧問費保證了利益（省得自己做死做活還不怎麼賺錢），在自己實力比較小的時候成功的賺到了錢，偶像啊偶像！
三、初次心得感想：
對這段對話，若仔細觀察，會涉及到幾撥人羣：
第一撥，類似於這位紀錄者（水湄物語）的思維模式的…第一撥人Ａ。
第二撥，類似於對紀錄者講話的商人的思維模式的…第二撥人Ｂ。
第三撥，類似於捋得清第一撥卻捋不清第二撥的…第三撥人Ｃ。
第四撥，類似於捋不清第一撥卻捋得清第二撥的…第四撥人Ｄ。
第五撥，類似於捋得清第一撥也捋得清第二撥的…第五撥人Ｅ。
現在的我，我應該不是ＡＢ的了。嚴格說來，我確實還沒到Ｅ，而Ｃ與Ｄ也真的都有我的份。
先說關於ＡＢ吧！由紀錄當中，各有各的對處，也有各自的盲點。只是說，我當下具不具備能主導、且能來與他們平心靜氣地討論對與迷失之處的實力呢？對此，我確實是沒有！因此，在這裏看到了自己的第一個不足。
再來，引導的前提，是要看得清真實的脈絡，爾後才足以作正確引導。而ＣＤ正是在檢驗…我對脈絡的觀察…是否到位？在這裏，可以確定，是不到位的。於是，在這裏又看到了自己的第二個不足。
得達到滿足Ｅ的水平，亦即，將自己第二個的不足給消除了之後，這才能成爲消除第一個不足的前提。於是，Ｅ便成了我首先該努力的目標。而要滿足這目標，才又會有ＣＤ等兩種功夫得先下！次序，得是這樣看的！
於如上的對話紀錄當中，有提到…奢侈品、文化建設、顧問、市場開展、社會責任、民族使命…以及對某些經營者的評價。關於對某些經營者的評價，由於我自己的研究不是那麼深入，因此，真不敢妄評，以免誤導他人。
不過，我個人是比較不傾向所謂的奢侈品，這對社會，會造成割裂，預計是會有不良影響的，所以我個人不傾向。奢侈品無非是貴，特別是貴在價格上的貴，好來〝隱晦地〞證明自己是有本事、或有背景的，這是時下對奢侈品的愛好的傾向。我一直認爲，若不能在價值上體現出精神的高貴，那麼，僅僅憑着價格上的貴，這種憑藉，還是很薄弱的。畢竟，奢侈這詞，在古代，往往都是種貶詞，是在紙醉金迷的風氣風行時，纔會流行奢侈品的。因此，若一個社會在開始追求奢侈品時，那麼，這對該社會的發展方向，則是一種警訊，不可不凜。
而關於文化的部份，我想提列以下的ａｂｃｄｅｆ等六點，作爲分鑑！
ａ而關於民族氣節、社會責任，這當然是很重要的，因爲這代表着精神面貌的強健與否！當社會的大多數人都開始拜金時，精神必然萎靡。如此，怎麼能不強調文化建設的重要呢？這是可是精神文明的建設呀！
ｂ教人如何拜金的顧問，像這樣的顧問，如同〝物以類聚、人以羣分〞的道理一般。我是不喜加入的；
ｃ但教人以合於道義而取財的顧問，這樣的顧問，我就佩服，也值得我學習。
ｄ大錢，須得配得上大義，這種大錢就會與大義相得益彰；
ｅ配不上義的大錢，這種大錢其實對社會是生不了貢獻的；
ｆ若說，不妨害義的大錢，對這樣的大錢，我倒還是許的。
義者，宜也！因此，談到文化建設，不能不談到義，而義的本質便是合宜！所謂的文化建設，就是在以優良的辦法來鼓舞出…受這文化所影響的人們…的精純生命力…無不往健康而永續的方向發展。優良的鼓舞辦法所聚合出來的無形力量與規約，這會總集而成爲了…文化。像這樣的文化，這豈不大大合宜的呢？也因此，對於ａｂｃｄｅｆ的內涵與分野，都當明晰爲好！也在經由明晰的分辨之後，於末來遇境、或遇抉擇時，纔有判準的參照，才懂得該怎麼克服動物性的慾望而超拔之，故不受動物性慾望所宰制，這才稱得上是明辨道理的人、行道之人哪！人是欲與靈性的結合體，順從欲就成獸類，順從靈性就可以將人性光大之，甚至還可發起神性。神州大地，不就是在歌頌神性文明嗎？令人離獸性而臻至神人的大地嗎？循名責實，確實是是的呀！須知：文化建設，就是在做這樣拯溺超拔的事呀！但給不通這種道理的人，原本好的寓意，就會被扭曲，而被轉爲很隱晦地對自身的昏饋的辯辭。
由上可推知，崇尚道義而又絕不偏執的人，在社會風氣竟偏向於拜金的時候，更顯出這種人的不容易、及其金貴之處。
似非而是，似是而非，由於知見的不夠正，所以，似…纔會停留在…似…的陷位之上。但對於一位辨析得極爲透澈的人時，確非爲爲，確是爲是，這種正知見，便會在其人心中達成。這種人，便是超越了Ｃ與Ｄ的Ｅ，離開了陷位的人。但，要達成足以善導ＡＢ的水位，也令ＡＢ能出陷，確實，仍有好多地方需要努力！
無疑的，這種努力，是高貴的！
而絕不可與奢侈一體同觀！
