抖音短视频运营账号定位IP打造(1)

编写说明:这是参加培训班获取的资料。本人整理一下,既增加熟练实操记忆,又能为同好者提供学习机会。

运营抖音,是先有账号定位,才有账号搭建和账号包装。本篇主讲抖音账号搭建和账号包装。今天我们就从打造个人品牌角度,以及差异化的角度,教大家搭建和包装账号。

第一个:账号搭建

什么是账号搭建。我们把注册账号的这个过程就叫做账号搭建。

注册账号很简单,人人都会,我们直接把注册账号的要点,给大家列一下,在注册新号的时候,尽量规避掉这些问题。

要点1:直接使用手机号注册抖音号,无需绑定第三方账号,简化整个注册过程,注销账号也简单。

要点2:注册账号的手机,与登录账号的手机,发布作品的手机,回复抖音私信评论的手机,直播的手机尽量都在同一台手机上,可以预防违规,避免频繁切换,造成账号异常。

要点3:注册账号的时候,保证“一机一卡一号”的原则,不要频繁切换,不要使用抖音多开软件,主要是预防账号违规,规避潜在风险。另外,该投入的还是要投入,别太抠,一机一卡一号指的是一台手机,一张电话卡,一个抖音账号。

要点4:购买的手机卡最好是新号段,不要购买老号段,老号段可能已经注册抖音号,这样对你来说非常不利,因为,你不知道这个现成的抖音号是个什么情况,一定要买新号段。

要点5:不要去搞什么虚拟号,万一你这个号做起来了,一旦使用虚拟号出现问题,无法挽回。关于手机卡这种小的投入,大家就不要算计了,也不要去投机取巧。……这些细节性的问题,很不起眼,但起着决定性的作用,而且要时刻记在大脑里,核心就是优先保证账号安全。一旦账号遇到问题,直接排除这些因素,更容易找到解决方案,同时只有账号本身没有问题,你运营成功的机会非常大。

第二个:账号包装

我们把设置抖音个人主页资料,这个过程叫做账号包装,比如设置账号名字,账号头像,账号简介,主页头图,抖音号都属于账号包装的范畴。很多小伙伴,从来都没有重视过账号包装,都是随意设置下,然后就开始发作品。虽然表面上影响不大,但实际上对留粉,转化有重要的辅助作用。

账号包装有什么好处呢?

第一个好处:留下第一印象在我们对一个人不了解的时候,我们都会“以貌取人”,因为是初次见面,基本上都会通过外表来判断。这也是我们为什么见重要的客户,都要精心的打扮一番,其实就是给对方留下美好的印象,在抖音,也是如此。客户通过作品,来到你的个人主页来看你,看你账号整体情况,是否要关注。你要不要把自己的个人主页装扮一下,包装一下,给客户留下美好的印象呢。

第二个好处:展示你的定位简单直接的告诉潜在用户,你是做什么的,通过你的账号包装,立马就能判断出来,也能在3秒之内,判断是否是自己需要的,其实就是展现你的与众不同,同时体现出你的专业性。

第三个好处:增加关注概率好的账号包装,能增加粉丝关注你的概率,能够最大程度的留住这些粉丝。因为,观众通过作品来到你的主页,那小眼睛一扫,基本上3 秒钟就决定是否关注你。

既然抖音账号包装这么重要,要咱应该如何包装呢。

第一步:装修风格。第二步:填写资料。为什么是这两个步骤,原因非常简单,其实就是打造差异化,让粉丝记住你,方便粉丝区别你和同行,大家记住:差异化就是你最大的优势。

第一步:装修风格这个就像我们装修房子一样,先确定装修风格,这个装修风格,与你的定位有很大的关系。假设你要做育儿类内容,而且你喜欢简约的风格,那么你在设计头像,头图,账号内作品封面,内容背景以简约风格为主。不能搞的花里胡哨,这就是与定位匹配,与自己喜欢的风格匹配。

抖音账号装修风格,可以从以下3 个方面入手:

①主体颜色确定比如主体颜色以黄色为主,以后主体颜色就是黄色,主体色一确定,一下子就与同行区分,因为同行都没这么干,就你这么精心设计了,差异化立马显现。以后头像、头图、作品封面、作品内容背景等主体颜色以黄色为主,其他颜色为辅。

②主要场景确定。比如,你的主要场景就是厨房,就是山区,就是湖边,就是海边,就是公园,就是山洞,就是水下,就是大街……反正这个场景,最好让观众意想不到,或者让观众非常震撼,这时候再配合不错的内容,非常容易火,也非常容易涨粉。是哪个场景,以后就一直保持这个场景,然后账号头像,背景封面,内容背景,都可以把这个场景体现出来,就不要变来变去,不容易让客户记住你。

③人物形象设计。也就是你拍视频的时候,你给大家的形象是什么比如:邋遢的形象;憨厚的形象;霸道的形象;淘气的形象弱;小的形象;一直就在笑的形象;专业的形象;幼稚的形象;活泼可爱的形家;风趣幽默的形象;心眼多的形象……除了这些,还包括你的着装,服装搭配都要与整个账号定位相关。这就是整体风格的确定,这些确定了,整个主页显得高大上,增加观众关注你的欲望。接下来就是填写资料。

第二步:填写资料这个资料具体指的就是账号名字、抖音号、个人简介、账号头像、主页头图、名字、头像、抖音账号不要轻易更换,防止粉丝找不到你,最后不知道你是谁,反而取关你。头图是个人主页的门头,也不建议频繁更改,能固定就固定,而个人简介,我们一般会经常更换。账号名字,名字最重要的目的:让粉丝称呼你,让粉丝记住你,让粉丝了解你,如何起个好名字,大家记住4 个关键点,然后在给大家举例。

关键点1:容易识别首先,第一个就是规避名字同质化,因为抖音流量非常大。所以,重名的抖音账号也特别多,那在起名字的时候,优先在抖音搜索框搜索,看看有多少人叫你这个名字的,如果有很多个,那就要换名字。

关键点2:容易记忆名字不能太长,太长记不住,容易输错,名字不能太短,容易同质化,因为名字越短,叫这个名字的人就越多。

关键点3:贴合定位这一点非常重要,让观众通过名字,就知道你是干什么的,因为名字,可以过滤掉那些不精准的意向客户,假设你是做育儿领域的,那么不关心育儿的朋友,你让他关注都懒的关注你。占用他的时间,占用账号的名额,因为他们根本就不需要,没有这个需求。

关键点4:体现价值名字最好能够体现出,你能给对方提供什么价值,粉丝心里都有数,天下没有免费的午餐,有一些话不需要说的太明白。所以,不要用一些广告词语,虚夸词语作为名字的一部分,这样粉丝对你的印象特别不好,降低关注你的机会。那要怎么起名,我们用一句话概括怎么起名:你是谁,你是干什么的,换成公式:个人名字+你的定位。比如你是做女装的,很多人叫:李小红女装,这个名字没问题,但是,你发现凡是做女装的,大部分的账号的名字都叫某某女装,只是名字不一样。对观众来说,大家长的都一样,没有任何的差异化,也没有什么具体的价值点,那怎么起名比较好,给大家举几个例子参考。李小红教你职场搭配,这个定位非常具体,只做职场搭配,这就是一个亮点,而且名字也没有广告。李小红大码美搭,这个定位也不错,直接区分出来,只做大码女装,大码就是一个特点。李小红穿搭攻略,专门分享穿搭攻略,名字本身就是价值点。红姐小个子穿搭,直接体现了定位,就是专注小个子服装搭配,这个领域够细分吧,因为女装分类非常庞大,如果你不去细分,光进货就是一笔不小的投入。所以,这个名字不要乱起,一定要要结合自己的一些特点来起名,而且名字不要打广告,一定提供价值。通过名字,就知道你给她们提供什么价值,这样留粉效果,转化效果非常好,至于广告,你可以在直播间卖服装,在视频中挂购物车,这都是打广告的好地方。没必要在名字里打广告,在头图里打广告,这些位置是留住粉丝的位置,不是卖货的位置。

第2 个:抖音号。抖音号,要么写微信,要么写名字拼音,这2 个用的比较多,关于抖音号我们讲了很多了。

第3 个:个人简介。个人简介,在个人主页占的位置比较大,而且好处也颇多,那你说,这个位置写些什么比较好呢,给大家几个要点作为参考:第1 点:用一句话表达你的定位,告诉对方我能为你提供什么,这句话尽量在30 字以内表达清楚,越简单越好,这句话一定对用户有价值。第2 点:这句话要通俗易懂,哪怕不是从事你这个行业的小白,也能看懂你在说什么。第3 点:一定要把这句话说完整,不要说一半,另一半就不说了。第4 点:一定要体现出它的差异化,要与同行与众不同。第5 点:个人简介,我们会经常更改,可以当做个人主页的公告来使用,但是,这个“一句话定位”我们轻易不会动,除非有更好的。比如,你是做美食的,正常可能会写专注分享美食,教你做美食,这样写没问题,也很有价值,但大家都这么写,那用户就没感觉,那要怎么改下呢。参考1:每天放大你的食欲,让我们为爱下厨房。一句话16 个字,很短,而且也把要表达的意思都说出来,也没有广告,一下子与其他做美食的区分出来。参考2:励志做一个吃货,每天一道家常菜,都是家里的味道,作品不美颜、不滤镜,原汁原味教你做。参考3:我就是您的活菜谱,想吃啥,咱就做啥。这么写,其实和你写“专注分享美食,教你做美食”是一个意思,但给客户的感觉就是不一样,就容易让用户记住你,当然,你也可以在简介里加上直播时间。比如,每天放大你的食欲,让我们为爱下厨房(这个是一句话定位)每天晚上22:00 直播(这个是直播预告)?XXXXXX(这个是微信号)。简介加广告的时候不要去引导,因为你能把微信号留上,这就是最牛逼的广告。

第4 个:账号头像。头像也很简单,建议大家用高清本人头像,一般这种半身的就行,但不要使用模糊的头像,可以到照相馆去拍一套,以后一直用就行。拍摄时,可以结合你给自己的定位摆一些Pose,也可以出一些洋相,让自己的头像与众不同,与同行有一些差异化。那为什么头像要用真人头像呢,因为现在是个人品牌时代,人人都要有自己的个人品牌。一定要让关注你的这些粉丝,知道你长什么样,知道你是一个活生生的人。让粉丝记住你的形象,更加信任你,当有一天你直播了,粉丝可以给你捧场,一定做一个真实的人。

第5 个:主页头图。头图也叫背景图,是抖音账号的门头,所以这个门头要好好设计一下,关于主页头图有哪些要点:1.高清的背景图,不要使用模糊的背景图。2.一定要把你的头像加上去,也可以是其他的形象照,但要是你本人。3.把个人简介中的那“一句话定位”写上来,好好排版一下,漂亮一些就行,其他的不需要添加。像这样的内在细节特别多,这才是本质的差异化,尤其重视打造个人品牌,一定要这么设置,这才是留人的本事。

最后再给大家强调一下:先有账号定位,才有账号搭建和账号包装,这都是一套流程下来的,一个都不能少。

抖音系统运营12 步骤:抖音养号、抖音规则、抖音算法、发布策略、数据分析、粉丝运营、关注同行、账号定位、账号布局、内容设计、素材收集、视频制作。

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