這個項目咱們按照兩個大的方面來分析，第一是需求，第二是實操方案，實操方案包括如何從0-1和1-100。
我們都知道任何城市，二手物品交易都是一個大需求，這個不用分析，看一些巨頭的動作就知道了，比如58同城、轉轉還有閒魚，都是這個市場的top系列，市場巨大。
我們就看看自己如何在這樣的大市場裏面分一杯羹。
首先，我覺得我們可以給二手產品分個類，二手手機，二手辦公用品，二手母嬰用品等等。
在這裏面二手辦公用品是一個非常值得入手的品類，主要原因有三個：
1、客單價相對比較高；
2、參與買賣的人都是老闆，老闆有投資意識，也有虧本的止損意識，這兩點可以讓我們低買高賣；
3、二手辦公用品，一般都是創業者使用，創業流量巨大。
需求分析完了，那我們應該怎麼操作呢？
第一個就是選擇推廣渠道，目前這個市場環境，短視頻無疑是最好的賽道，做短視頻最難辦的一般就是視頻內容，也就是文案和視頻素材。
那麼實操的方案就來了：
1、到剛剛咱們提到的各個大平臺，也就是58同城、閒魚、轉轉等平臺上面，去尋找素材，這個素材包括兩個方面，也就是文字和圖片。
簡單來說，就是我們找到有賣家銷售這個產品的，我們找到素材比較豐富的帖子，把他們的文字和圖片給扒下來；
2、然後就是利用這些圖片和文字，做成一個視頻，或者圖文都可以；
3、做好之後，我們就可以發佈到我們的短視頻賬號上面了，這樣的視頻，我們一天抽出來2個小時左右的時間，一般做10-20條是沒有任何問題的。
發佈好之後，我們就可以等着客戶來諮詢了。
那如何冷啓動這個項目，如果你的視頻流量不夠大，我們還可以花個三五百塊錢，做一下簡單的推廣，抖音目前推一次是98元，我們可以考慮選用快手平臺，快手推廣一次8塊錢就行了，三百塊錢夠推幾十次了。
這就是0-1的做法。
當我們第一個賬號做的能夠有收益之後，我們就可以開始做放大的事情了，這個簡單點說也就是多做幾個賬號，高大上的說法就是做“矩陣號”。
具體的做法也有兩種：
1、分品類，也就是在咱們這一個地區，做幾個不同品類的賬號，做了二手辦公用品的賬號之後，我們還可以做衣服類、辦公用品類、化妝品類，育兒母嬰類的賬號，也就是一個分類一個賬號；
2、擴地域，這個擴大的方式就是依然還繼續做同一個品類的商品，但是我們可以把這個賬號的名稱擴充到周邊縣市，這個就是直接複製之前的方法就可以了。
這個就是從1-100的做法。
最後，總結一個這個項目的好處，最重要的就是長期持久，只要你人在本地，就可以一直做，而且時間越長，你的口碑就會越好，後面慢慢的不僅僅是買東西的人找你，賣東西的也會找你幫忙發佈信息。
然後說一下，爲什麼會想到分享這個項目，其實就是因爲我自己去年在老家做了一個公司，當時找傢俱的時候，突然發現身邊就有人做這樣的事情。
老闆是一個小學畢業，初中都沒上完的三十多歲的人，就是不斷的在視頻和同城上面發佈信息，購買推廣，獲取客戶，最後不僅僅是賣傢俱，自己也收傢俱，看起來東西很多，其實投資並不是很大，因爲收的傢俱都非常便宜，倉儲反而成本還不低。
好了，今天就聊到這裏，咱們下一個文章再見。