由於實在是事情比較多,沒有時間拆解一個完整的項目,就寫三個小故事,讓大家樂呵一下,明天大年初一應該不是很忙,可以繼續拆解項目。
下面大家就來看一下這三個小項目的案例分析:
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1、冷門項目,午睡外賣,年入15億
你聽說過滴滴打車,聽說過美團外賣,那,有沒有聽說過滴滴午睡和午睡外賣呢?
有這樣一個生意,電話預約一輛車,車來了,是一輛改裝過的麪包車。
車裏有牀、杯子、枕頭,還有毛巾、飲料和降噪耳機,並且這輛車還做了隔音處理。
然後你就可以在繁忙的工作之餘美美的睡上一覺了。
不過這個生意,目前在國內還沒有見過,不知道在咱們這裏有沒有市場。
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2、把醬油做成膠囊,銷量暴漲,拯救了一家快要倒閉的公司。
江蘇有一個美女接手一個快要倒閉的醬油廠,受到膠囊咖啡的靈感,把醬油也做成了膠囊,然後賣給了不會做飯的年輕人,結果回頭客超過90%。
還有就是她做了一些細分領域的產品,舉三個例子:
廣東人喜歡喫比較有鮮味的食品,他就做了原漿特釀生抽;
江浙滬的人偏愛喫紅燒口味的菜,探究根據這個做了濃油赤醬的老抽;
還有專門針對涼拌菜做的深海魚醬油,居然賣86元一瓶,是李錦記醬油的三倍價格。
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3、日本有一個商超叫做體驗工坊,他的盈利模式很有意思,因爲它雖然是一個商超,但是它不賣東西,他的商品全部都免費送給用戶的。
那麼它的盈利點在哪裏呢?
第一就是普通的用戶是無法免費得到這些商品的,用戶需要繳納80元的會員費;
第二就是他們的貨架是出租給供應商的,這些供應商的商品想要放到這裏需要繳納一定的租金。
那他的模式是什麼樣子的呢?我們來嘗試解析一下。
第一就是商家出新品,都需要打廣告,想辦法把新產品推出去,然後找到自己產品的精準用戶。體驗工坊,就可以幫助他們把產品送給最精準的用戶。
這個收費的標準是兩個星期1.3萬元。
第二就是針對用戶這塊,商品可以免費拿回家,但是用戶需要做兩個事情,一個是繳納80元的會員費成爲會員,一個是必須要填寫體驗工坊設計好的問卷。
用戶填了問卷之後,就可以獲取一定的積分,然後積分就可以換取自己想要的商品回家了。
這兩個是我們能夠看到的明面上的模式,體驗工坊還有更爲厲害的第三套模式,就是他的這些問卷獲得的數據,是非常有用的,很多商家其實是非常需要這些用戶的行爲數據,所以體驗工坊就把這些數據賣給供應商,一般的價格是25萬元。
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好了,今天的文章就是分析了三個小項目的模式,並沒有具體的實操方案,大家湊合着看看,如果能給您帶來一些靈感,不勝榮幸。
咱們下一個文章再見。