看了一個案例,一個博主創業7個月,訂單數量已經排到了一年半以後。
這個數據讓我挺驚訝的,我又陸陸續續的查了一批,發現基本上只要是從事這個行業的人,訂單量都差不多,排得很滿。
總之就是一句話,客單量多的做不完,只要你能做,就有單子。
這個項目就是羊毛氈寵物項目,簡單點說就是用羊毛做出來一個寵物模型,賣給客戶。
其實在我們的印象裏面,羊毛的主要作用就是做羊毛衫、羊毛大衣、羊毛帽子還有羊毛手套等等,沒想到他還有新用法。
我找了幾個博主,大概詢了一下價格,他們回覆的都很慢。
他們的產品分兩類:
一種是相框模式,用時大概是1-2天,相框分爲7寸和10寸兩種,7寸的收費1780元,10寸的收費1980元。這個10寸和7寸的相框產品還有個區別就是單爪和雙爪的區分,基本上價格是相差200元錢。
另外一種是給寵物做全身的模式,一般用時是一週左右,也是有兩種規格,一種是25cm的,收費是7500元,還有一種是30cm的,收費是9500元。
成本這塊,幾乎可以忽略不計,大概是10塊到50元之間,當然最大的成本就是人工成本,他們說自己基本上是按照工時來算的,一個工時最低是100元錢。
看了這個之後,我覺得是很有意思的一個項目。
接着我就查了查,看看這個項目的客戶到底是在什麼狀態下才會想下單呢?
也就是用戶的需求是什麼?
這裏面有兩個大的需求,一個是自己心愛的寵物去世了,主人想留下他的樣子做一個紀念,另外一種就是純粹的喜歡自己的寵物,想做一個,比如寵物過生日的時候,送給自己一個禮物。
還有一些小衆的情況,比如因爲不可抗力(換城市、出國),自己的寵物要送人了,也想做一個給自己留個紀念。
需求搞明白了,再想想爲什麼會有這麼多訂單量,我找到了艾媒諮詢的2個數據:
1、現在寵物經濟市場的規模大概是4000億左右;
2、目前全國單身青年有2.4億,空巢老人有1.18億,這其中有23%的人都選擇了用養寵物在慰藉自己的情感。
從這兩個數據來看,全國養寵物的家庭大概有一億的規模。
除了這兩個數據,我還到抖音和小紅書,分別搜了一下正在做這個項目的博主,我大概數了一下,可能有200多個博主在做這個項目。
因爲抖音和小紅書是目前推廣這個項目最合適的平臺,所以基本上在互聯網上做這個項目營銷的人都在這裏了,就算其他平臺還有,想必也只是這個數量的零頭而已。
大膽一下翻個倍,可能也就只有500個人在做這個項目。
基於以上的分析,也就不難理解我開頭說到的現象了,接單接到手軟,訂單排到一年以後,也就正常了。
以上全部說的都是這個市場的需求,那麼這個項目的實操到底難不難呢?
咱們下一個文章繼續聊,另外我也整理了一份關於如何製作羊毛氈寵物的教程,明天會一起公佈出來。