这篇文章的主要内容是：我对“不是产品是情感需要”这句话了理解。
我要换个宽带准备直播，今天刚好要办理业务，让我对“不是产品是情感需要”这句话有了全新的认识。
开疆拓土
其实办理宽带私底还有另外一个渠道，那就是上门办理。我今天的宽带就是上门办理的业务。
和业务员H先生约好了时间，我早一点点到的，在到的过程中我就看到一个帅帅的小伙穿着电信的工装，如同一个阻击手，如同一个摄影师，有着一种开疆拓土舍我其谁的气势，口袋里面装宣传的单，手上拿着一根杆，盯着城中村中间密密麻麻的电缆，试着查看哪个视角才是路过的人第一眼能看得到的视角，立马在那个电缆上放上一张宣传单，过了塑的能保存久一些。我内心在想这个会不会是H先生呢？
果不其然，就是何先生啊！忙而高效，人很nice。
在办理业务的过程中间，会有交谈的，但是H先生真的是给了我很多能量，我要向H先生学习，我要向H先生一样有开疆拓土舍我其谁的气势。
他说：无论如何要出来跑，不能呆在家里面。他说：虽然也是有团队，还是得自己出来跑。他说：就是在刚才，在贴这个单张的时候，有一个客户因为这个单张而找他办理了业务。他说：电信有转移动的，移动有转电信的。
是啊！什么事情都是如此，要靠自己，要到现场，现场就是好运场。这也是我写文章的动力，我会不断的和自己确认的。你呢？
价格服务
电信的宽带产品是服务好一些的，而移动的宽带产品是后来者，现在暂时是靠价格来获取市场。
其实这个世界从来是如此，没有哪一个单一因素可以畅通无阻的，如果是靠价格就能取胜，那么最高效率的生产厂家躺着就可以了。如果服务好就可以获得大众的认可，哪为什么还会有那么新起品牌呢？从来都是不断升起的希望和不断变幻着的世界。
我之前把这些不同归为不同的消费层次，我今天意识到不同的消费层次还是太过于简单，可以理解得更深刻一些——不同的情感需要。
事实上就这么几家宽带服务商，就可能导致这么多不同的需求，换了移动又换电信，换了电信又换移动，这背后和产品的联系并不大，都是不同的情感需要。
这也侧面体现了人员促销的重要性。
人员促销的背后都是人，人，人。
依靠庸众
从来没有一个高高在上的品牌的。
品牌总是一边试着彰显逼格，一边又试着向大众靠拢。
茅台够大品牌了吧，还不是在得依靠某个小小的代理商，小零售店。某些品牌甚至都设计好了，终端赚的钱比品牌方都还要多，这可能就是陈昌文这个品牌能走下去的原因吧，人家只要1，敢分你9。你再看看可口可乐，再看看旺旺，这些企业哪一个不是亲民得不能再亲民的状态。
支个小招：品牌想办法把自己的产品服务设计成好几个基本标品，然后在此基础之上自由扩展，取个好听上口的名字，不同的差价组合，然后尽量在不同的平台，不同的渠道，让不同的情感场景帮助品牌自动实现突围传播。
得庸众者得天下，这也就是为什么拼多多可以如此自信的原因。
如果说天下都是聪明的人，没有普通人，那聪明的人去赚谁的钱呢？
你的品牌想好了要怎么样走吗？
你内心的情感需要是什么？被人看到了吗？
你好！我是蔡哥，全网搜索“蔡哥书觞”，可以找得到我，你懂的！