這篇文章的主要內容是：我對“不是產品是情感需要”這句話了理解。
我要換個寬帶準備直播，今天剛好要辦理業務，讓我對“不是產品是情感需要”這句話有了全新的認識。
開疆拓土
其實辦理寬帶私底還有另外一個渠道，那就是上門辦理。我今天的寬帶就是上門辦理的業務。
和業務員H先生約好了時間，我早一點點到的，在到的過程中我就看到一個帥帥的小夥穿着電信的工裝，如同一個阻擊手，如同一個攝影師，有着一種開疆拓土捨我其誰的氣勢，口袋裏面裝宣傳的單，手上拿着一根杆，盯着城中村中間密密麻麻的電纜，試着查看哪個視角纔是路過的人第一眼能看得到的視角，立馬在那個電纜上放上一張宣傳單，過了塑的能保存久一些。我內心在想這個會不會是H先生呢？
果不其然，就是何先生啊！忙而高效，人很nice。
在辦理業務的過程中間，會有交談的，但是H先生真的是給了我很多能量，我要向H先生學習，我要向H先生一樣有開疆拓土捨我其誰的氣勢。
他說：無論如何要出來跑，不能呆在家裏面。他說：雖然也是有團隊，還是得自己出來跑。他說：就是在剛纔，在貼這個單張的時候，有一個客戶因爲這個單張而找他辦理了業務。他說：電信有轉移動的，移動有轉電信的。
是啊！什麼事情都是如此，要靠自己，要到現場，現場就是好運場。這也是我寫文章的動力，我會不斷的和自己確認的。你呢？
價格服務
電信的寬帶產品是服務好一些的，而移動的寬帶產品是後來者，現在暫時是靠價格來獲取市場。
其實這個世界從來是如此，沒有哪一個單一因素可以暢通無阻的，如果是靠價格就能取勝，那麼最高效率的生產廠家躺着就可以了。如果服務好就可以獲得大衆的認可，哪爲什麼還會有那麼新起品牌呢？從來都是不斷升起的希望和不斷變幻着的世界。
我之前把這些不同歸爲不同的消費層次，我今天意識到不同的消費層次還是太過於簡單，可以理解得更深刻一些——不同的情感需要。
事實上就這麼幾家寬帶服務商，就可能導致這麼多不同的需求，換了移動又換電信，換了電信又換移動，這背後和產品的聯繫並不大，都是不同的情感需要。
這也側面體現了人員促銷的重要性。
人員促銷的背後都是人，人，人。
依靠庸衆
從來沒有一個高高在上的品牌的。
品牌總是一邊試着彰顯逼格，一邊又試着向大衆靠攏。
茅臺夠大品牌了吧，還不是在得依靠某個小小的代理商，小零售店。某些品牌甚至都設計好了，終端賺的錢比品牌方都還要多，這可能就是陳昌文這個品牌能走下去的原因吧，人家只要1，敢分你9。你再看看可口可樂，再看看旺旺，這些企業哪一個不是親民得不能再親民的狀態。
支個小招：品牌想辦法把自己的產品服務設計成好幾個基本標品，然後在此基礎之上自由擴展，取個好聽上口的名字，不同的差價組合，然後儘量在不同的平臺，不同的渠道，讓不同的情感場景幫助品牌自動實現突圍傳播。
得庸衆者得天下，這也就是爲什麼拼多多可以如此自信的原因。
如果說天下都是聰明的人，沒有普通人，那聰明的人去賺誰的錢呢？
你的品牌想好了要怎麼樣走嗎？
你內心的情感需要是什麼？被人看到了嗎？
你好！我是蔡哥，全網搜索“蔡哥書觴”，可以找得到我，你懂的！