文/夏曉墨
從事文案工作以來，我發現很多人在做朋友圈或者做小紅書的時候，甚至是很多企業產品，經常都會卡在不知道如何找到自己的核心定位上。
她們最常見的做法是，很自信的說我涉及的領域很廣，我這個也懂那個也會，提到產品，會自豪的說，我的這個產品有3大賣點6大優勢。
可是用戶每天被各種信息轟炸，他根本記不住你的那些優勢和賣點，因此越是信息氾濫，定位越是重要。
之前讀特勞特的《定位》學到了一些關於定位的理論，最近看到分衆傳媒的創始人江南春的視頻內容，再次提到定位。
作爲中國廣告界的牛人，江南春老師把《定位》方法論具體落實到了可以執行的三個步驟，覺得特別實用，也特別簡單，忍不住想分享一下自己的理解，也是促進自己的吸收。
所謂定位其實就是找出自己差異化的優勢，總結成一段話甚至是一句話，再借用視覺錘、語言釘等工具，深深的佔領用戶的心智。
讓用戶清晰的知道在自己有什麼需求的時候，你可以成爲他的第一選擇，具體的找定位的方法可以分爲三步：
一、一句話總結用戶選你排他的理由
這個一般是要有創始人自己來說的，因爲只有你對自己的產品項目最瞭解，一開始也許你會說很多或者一大段話，這個時候就需要你學會做減法，只能用一句話去表達。
這一句話必須是言簡意賅的能表達你的核心特點的，是用戶選擇你而不選擇別人的理由，還要能區別你和競品的。
這一步適合產品定位，也同樣適合IP的定位，比如他就用這個方法去採訪了沃爾沃的創始人，也和吳曉波和樊登都做了交流。
二、找10個銷冠來訪談總結
也就是尋找10個賣這個產品或者銷售課程最好的10個人，來進行詳細的採訪，問問這10個人在銷售的時候，說哪些話，哪些特點最容易打動用戶，最容易成交。
比如他列舉了在給沃爾沃汽車做定位的時候，找了全國銷量最好的前10個冠軍進行採訪，對於主打安全品牌的沃爾沃，其實競爭也很大，因爲很多汽車都主打安全。
有一個銷冠總結出，其他汽車不同價格的車安全係數是不一樣的，但是隻有沃爾沃汽車20萬的汽車和200萬的汽車，可能配置不一樣，但是安全係數的配置是一樣的。
因爲在沃爾沃看來，人的生命是不能分等級的，不能說你有錢你買高配置的車你的命就更加值錢。
話說看到這樣的理念，對於我這樣一個尚未學會開車的人，都有被打動到。
三、找忠實客戶訪談
第三步是找忠實客戶訪談，看看她們有哪些特點，她們選擇你產品的主要原因。
比如江南春老師給沃爾沃做定位的時候讓沃爾沃公司找了車友會最忠實的客戶，對客戶做了用戶畫像後發現。
沃爾沃的忠實用戶主要集中在外科醫生（見到過很多車禍事故）、孕婦或者家有孩子用戶，看着沃爾沃車內的健康安全，以及剛剛從駕校出來的女司機，喜歡飆車的人，老人以及寵妻狂魔們。
四、把定位理論形成文字
經過前面三步的總結概括，提煉出產品的核心賣點後，再用常見的句式形成廣告語，延展成各種形式，投放到各種渠道。
比如江南春老師，最終給沃爾沃的S90的汽車寫 的廣告語如下：
“當別人用65公里時速去做撞擊實驗的時候，我堅持用80公里的時速去做撞擊；
當別人在25度室溫下做車內空氣品質檢測的時候，沃爾沃堅持高溫下做車內空氣品質檢測；
當別人開始學會沃爾沃的主動上去的時候，沃爾沃已經開創了智能避讓技術；
在別人看來，安全是一種，標準，在沃爾沃看來，安全是一種信仰！
別人在意的是外表的豪華，而我更在意的是家人的安全，所以我選擇沃爾沃XC90,22項智能安全配置，開創全球60萬銷量零死亡記錄，沒有什麼豪華比得上家人的安全，沃爾沃XC90護我所愛！”
這段廣告語採用的是經典句式，當別人....我們.....運用了一組排比說出了沃爾沃和其他主打安全賣點車的區別，前半部分用理性和數據去說服。
中間用了一句結論，闡述品牌理念，最後一部分使用到了數字、案例證明的技巧配合感性昇華，沒有什麼豪華比得上家人的安全。
理性闡述事實，感性昇華認知，理性結合感性從而影響用戶的心智，讓重視安全的人，在選擇汽車的時候，首先想到沃爾沃。
說實話看到這樣的廣告語，對沃爾沃不太熟悉的我，突然對沃爾沃敬重起來，它也成功佔領了我的心智，這就是精準定位的作用，也是廣告的效果！
好內容，即便是碎片化也能給人帶來啓發，特別慶幸能看到這樣的內容，看完之後，我就下單了江南春的書，學習永無止境！