2015年9月16日寫過一篇文章《爭取內蒙區的市場銷售》，這是發生在2013年左右的事，距今相隔10年左右的時間。2023年1月18日（春節前）開始幾乎每週都要去內蒙，從第一次與稀土領域的領導交流，中間出現新的稀土項目機會，現場交流、商務、招人、調研、方案設計等，即有身心疲憊又有努力動力，但是總體的感覺推動一個項目的難度、複雜度超出了我以前的認知。當然，也有兩個用戶是通過自己的軟件產品引流過來的項目機會。所以，現在對自己的定位是市場銷售和售前全做。
10年前就計劃轉型，可能由於當時的綜合素質不具備這樣的能力，所以進展一直不順利。也說不上來現在比10年前有多大的能力提升，但是總體感覺更加從容、自信。如果說這次也算是轉型的話，那麼也是10年前順其自然的延續。總感覺一直做技術就像在家裏一直磨刀，總想進山砍砍樹、打打獵。
2016年開始做行業雲平臺及最近三四年一直在做產品系統生態，從技術、產品和解決方案綜合實力來講，確實帶來一些市場發展空間。但是發展空間有限，還要積極主動出擊，最好能夠依託一兩個重點領域和行業。生不逢時的是剛剛起步就趕上了三年疫情，但是期間在產品開發、市場拓展、組建團隊、生態建設等方面也取得了一些成績。恰逢去年疫情將要結束，根據現場情況和經過思考，計劃把市場重點放到能源、軍工和礦山三個重點領域。
能源領域依託合作過的公司，依靠中科院在儲能及綜合能源進行市場拓展；軍工領域依託產品系統與第三方公司深度綁定，在測控、自動化和物聯網等方面進行市場拓展；藉助產品的宣傳和原來的人脈關係，在內蒙礦山領域進行拓展，機緣巧合的是總公司在包頭有分公司，該公司也要發展企業數字化、信息化和智能化領域的業務，所以在內蒙區域的市場拓展也是順理成章的事，這半年以來也在深耕內蒙區域，確實有很多機會點，將來也會把內蒙提升到重點區域來謀劃發展。
現在能源領域和內蒙區域拓展進展比較理想，至少有可見的預期；在軍工領域也交流了幾個單位，但是受限於第三方公司的控制能力，所以有種不踏實的感覺。至少可以有肯定的是：一點突破、滿盤皆活。總之，還得積極思考、主動出擊，總有東方不亮、西方亮的時候。
這些事情並非某個領導、某個組織安排的任務，完全出於自己的本心乾的事，結果就是謀事在人、成事在天，但是不謀一時者、不足以謀長遠；不謀事一者，不足以謀全局。有三四十歲失業，找不到工作的；有顧上的工作，顧不上家的；還是要早做打算，形成多種路徑選擇的發展空間纔是對未來生存負責任的態度。
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