環界雲計算是一家非常小的公司，在成立不足兩年的時間裏，便孵化出三個備受矚目的開源項目：Sealos、Laf、FastGPT。而更讓人驚歎的是，這家公司只有 21 名員工。
項目概覽
- Sealos：擁有 11,000 顆 Star，這是一個雲操作系統，成爲了很多開發者的首選平臺。
- Laf：累計獲得了接近 6,000 Star，爲開發者提供了函數計算服務。
- FastGPT：與 Laf 的 Star 數量接近，它是一個基於 LLM 大模型的 AI 知識庫問答平臺。
三個產品上線半年，環界雲計算已累計近 6 萬註冊用戶，且擁有 10% 的付費率和超過 70% 的續費率。
更難能可貴的是，Sealos 和 Laf 已成功支撐了多款百萬註冊用戶級別的應用，其運行成本僅爲傳統雲服務的 1/20。
Sealos: https://sealos.io
Laf: https://laf.run
FastGPT: https://fastgpt.run
項目之間的緊密聯繫
對於許多人來說，當聽說一家小公司同時運營着三個不同的開源項目和雲服務，可能第一反應是：這家公司真的聚焦嗎？但是，當我們深入理解這三個產品的關係和彼此的協同效應時，就會發現一個完全不同的故事。
首先，我們要明白雲操作系統的核心價值。一個沒有應用的雲操作系統，猶如一個沒有應用的安卓系統——毫無實際用途。而這家公司的Sealos，Laf 和 FastGPT 正是彼此之間的完美補充。
- Laf 和 FastGPT 爲 Sealos 提供了豐富的應用，正如我們的手機需要各種 App 才能真正發揮作用。
- FastGPT 則爲 Laf 提供了 AI 自動編碼的能力，使其功能更爲強大。
- 同時，Laf 爲 FastGPT 提供了插件開發能力，兩者之間的關係如同手套與手，完美匹配。
- 此外，Sealos 上所有其他的功能和應用都可以爲 Laf 提供擴展能力，實現了函數計算和傳統開發方式的有機結合。
- 最後，藉助 Sealos，FastGPT 可以實現一鍵運行，方便用戶在雲端交付。
聚焦的真正意義不僅僅是公司的產品數量，更重要的是產品間是否有強烈的協同效應，是否能爲用戶提供有機整合的解決方案。如今，大量的 Laf 用戶正在使用 Sealos，同時也有衆多的 FastGPT 用戶爲 Sealos 充值。這種跨產品的用戶轉化率顯示了我們的產品不僅僅是相互獨立的，更是緊密協同，爲用戶提供一體化的雲服務體驗。
這三個開源項目不是各自爲戰，而是相互補充，共同前進。它們相輔相成，形成了一個完整的生態系統。
價值觀：幫助優秀創客自我實現
在現代企業文化中，爲創客提供一個充滿活力、開放性的環境至關重要。而對於我們來說，希望構建的不僅僅是一個公司，更是一個充滿創新激情的生態圈。這樣的生態圈中，每一個成員都能在這片肥沃的土地上自由生長、創新，並最終實現自我價值。
孵化創新：找準點，做大做強
當我們談到創新時，最初的難題往往是如何將無數的想法轉化爲具體、可行的項目。每個人都有自己的想法，但真正有價值、能夠落地併產生影響的想法卻是屈指可數。對於這些難能可貴的創意，我們的策略是“先給予機會，再評估其價值”。例如，FastGPT（https://fastgpt.run） 最初只是一個同學的個人項目，但當它的關注度達到 1k star 時，我們立刻意識到了它的潛力，從而決定加大投入，將其從個人興趣轉變爲公司級的重點項目。
價值評估：讓創意與實際需求相結合
真正的價值不僅僅是一個好的想法，更關鍵的是實際的效果和執行力。我們不是盲目地追求每一個新的想法，而是要深入挖掘每一個想法背後的實際價值。如何評估這個價值呢？首先，我們要看想法的提出者是否真的有能力和決心去實現它。其次，我們會根據公司的戰略方向和市場需求，去篩選和確定哪些項目最有潛力和價值。
結合與戰略匹配：雙贏共榮
我們的最終目標是找到那些與公司核心戰略相匹配、能夠爲公司帶來長遠利益的項目。例如，我們的核心產品 Sealos 可以與各種應用進行完美結合，使得像 FastGPT 這樣的項目能夠在 Sealos 平臺上快速部署和運行。這樣，Sealos 不僅能夠爲 FastGPT 提供強大的技術支持，而 FastGPT 也能爲 Sealos 帶來更多的用戶和市場機會。
創客背後的故事與成功祕訣
在我們衆多創新技術和項目背後，通常有着一個或幾個堅定、執着、勇敢的創客。這些創客有的出於解決個人問題，有的因爲對現有產品的不滿，有的純粹是出於興趣。
三個創客，三個故事
- Sealos：一開始是爲了解決我自己的問題；
- Laf：Laf 的作者是真不想寫 Laf，只想用 serverless，結果用了一圈把自己給用吐了，一咬牙一跺腳自己寫了一個。
- FastGPT：FastGPT 作者就是上班喜歡划水，爲了做一個有意思的東西。
這三位創客雖然起點和動機各不相同，但他們都有一個共同點：對創新的熱情和勇氣。
如何支持創客
對於許多創客來說，面臨的最大挑戰並不是技術問題，而是外部環境和流程。不要創客想創新，上來一通 PPT 彙報，報完再來一波橫向拉通，協作配合，你一手我一腳，那大概率直接胎死腹中。而且對於創客而言最討厭的就是這些東西。
爲了確保他們能夠專心於自己的項目和創意，建議團隊和公司可以做到以下幾點：
- 腦暴與提議：團隊成員可以提供意見和建議，但最終的決策權應當交給創客。每個項目在成長過程中都可能遭遇問題和挑戰，關鍵是要確保整體方向是正確的。
- 提供資源與風險管理：團隊和公司應提供所需資源，同時也做好風險控制，確保項目可以順利推進。
- 屏蔽雜事：爲創客處理與項目無關的事務，如商務流程、客戶支持等，讓他們能夠更集中地投入到自己的項目中。
開源與商業
開源與商業化，像一對孿生姐妹，相互依賴，相互促進。對於公司而言，開源可以爲其帶來廣泛的關注和用戶基礎，而商業化則能確保公司的持續運營與發展。可以說，開源是產品的左腿，商業化是右腿，缺一不可。
雲服務：連接開源與商業的橋樑
在開源的世界裏，雲服務已經逐漸成爲商業化的主要模式。例如，Sealos、Laf 和 FastGPT 都提供了在線版本，用戶只需通過瀏覽器即可輕鬆使用。爲何這種模式如此受歡迎？主要原因是它降低了用戶的使用門檻：在線服務不僅簡單易用，而且爲用戶帶來了實實在在的價值。當然，對於想要利用這些工具的用戶，使用在線服務可能比自己購買服務器並基於開源代碼進行構建更爲經濟實惠。
顧客羣體的差異化策略
對於選擇在自己的數據中心或離線環境中運行開源項目的客戶，他們的需求和考量因人而異。大型企業更傾向於尋求穩定性和高品質的服務，他們非常願意付費來保障系統的穩定運行和滿足特定的定製需求。相反，中小企業或個體開發者可能更偏向於使用免費的社區版本。爲了滿足這部分客戶的需求，我們在社區版本中增加了一些增值服務，例如提供預構建的安裝包和預配置的功能。
開源：一個高效的流量入口
開源項目本身吸引了大量的技術愛好者和企業用戶，從而爲公司帶來了巨大的流量和關注度。這種流量的特點是：用戶是主動來尋找解決方案的，這意味着他們對產品的接受度和成交率都相對較高。事實上，我們目前的數據顯示，高達 90% 的收入都是來自於這些主動尋找我們的客戶。
結合上述分析，我們可以簡化商業化的路徑爲兩個核心任務：一是擴大開源項目的流量入口，吸引更多的潛在用戶；二是提高轉化率，確保用戶從開源項目過渡到雲服務，甚至進一步向私有云轉化。
前景展望
“創造力就是生產力” — 這句話由曾鳴老師提出，這不僅是一句勵志的名言，更是對當今技術創新領域的深入洞察。爲何我們能在如此短的時間內成功孵化出三款優質的開源項目？答案就是：我們始終堅信創新的力量，始終爲團隊創造一個尊重創新、鼓勵創新和支持創新的環境。
展望未來，我們不僅有信心打造十款頂級的開源項目，更希望能將我們的品牌價值深入人心。當人們提及開源技術和新穎的創意產品，我們希望他們能第一個想到我們，這是對我們團隊努力的最大肯定。
開源的力量不僅僅在於代碼，更在於共建、共享與共贏。我們誠摯地邀請大家加入這個行列，支持開源，支持我們的產品。只有當越來越多的人開始使用，我們才能進一步降低邊際成本，使雲計算變得更爲親民。這不僅可以爲廣大開發者提供更加經濟的工具，也讓衆多企業受益於更高效、更優質的技術產品。