最近，跟蹤了15個月的項目，預算2000萬，最終投標失敗。投標價是倒數第二低，中標方是投標價倒數第一低，中標價基本是預算的50%左右，中標單位還是一個行業內有名的企業。
最近羣友交流，反饋也是比較難做，如下圖：
我們回顧過去，原來的程序員開發程序按代碼行數收費，原來會OFFICE就可以找到工作，原來搞個小程序就感覺很牛……；現在還是這樣嘛！用戶說：我們的需求很簡單，用不了那麼多費用。用戶根本不給你感覺牛B的機會，把自己說的天花亂墜，也是最低價中標。就算和用戶關係好，告訴你應該投標費用，也不一定中標。
總之，時代是進步了，ChatGPT、人工智能、機器人、量子計算、登月等，科技的進步讓大部分人看信息化可能存在一種“偏差”：沒什麼難度。但是做信息化也分三六九等：能用、好用、擴展、價值等，如果用最低要求對標最高要求，那麼我認爲也是現在做信息化做不好的原因之一。
今天，來鋼廠交流，他們有10多個人的技術團隊，他使用MYSQL、C#、JS、H5等開發企業公司內部的生產管理系統，但是他們面臨的問題是：硬編碼，導致擴展性不好，無法做更復雜的業務，無法做大規模的信息化工程。但是，用戶的自主性已經從0到1了。
不得不承認，時代在發展，可能做信息化的思維也要轉變了，因爲用戶自已也在尋求改變。以前，小團隊幹一個項目獲得理想的利潤，一年幹兩三個項目過的很滋潤。現在，按綜合成本覈算，第一個項目不賺錢，第二個項目本平，第三個項目略有盈餘，第四個項目纔有純利潤……。不是是否想有利潤，是市場競爭下，首要任務是能養的住人，但是又要頂的住現金流的壓力。
所以說怎麼辦呢，第一是自己要降低成本，有領域工具、產品或平臺，有科學的管理流程和方法論；第二是能夠讓用戶快速見到效果，甚至免費試用；第三是綜合素質要過硬，不光是技術方面，包括各種方法和渠道。
所以說，卷吧，你不卷別人，別人就卷你呀。可能每個時代卷的方式不一樣，我們生活在父輩那個年代，可能也會感覺到卷，也不一定比父輩強。
總之，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
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