原创 不忽悠纔有口碑
今天丟了一個幾萬塊的單子，想了一下，沒有什麼可惜的。但是有些想法在心裏。 今天給客戶聯繫了一下，之前沒有合作過，只是技術交流後，選型，報價，等待消息，而後還有跟着，隔了三四天，客戶就已經採購了，問了情況後，才知道，客戶可能被忽悠了，但在
2020-06-27 23:12:35
原创 工業品全網營銷
我是做工業品營銷的——壓縮空氣過濾、淨化、乾燥、油水處理等空壓機後處理解決方案，簡單說下自己的成功經驗，網絡營銷有很多種方法，我也嘗試了一下幾種，有一定的收貨： B2B+博客+論壇+視頻+微博+官網： 免費的B2B會員網站是很有效的推廣產
2020-06-27 23:12:35
原创 放低自己
以前工作中，遇到過這樣的員工，本事沒多大，但總願意“裝大”，所謂裝大，就是自己能力沒多大，擺出一副不可一世了不起的樣子，動不動把自己知道的那點墨水抖出來，教育這個，教育那個，自己來公司時間長，別的本事沒攢下，裝13的本事學了一身，最後一兩
2020-02-22 02:07:50
原创 今天喝茶少......
早上九點，到下午六點，八個小時的工作時間，給客戶做了兩個方案；給三個詢價介紹了產品，幫忙選擇了型號，然後做了報價；給幾天前交流的客戶打了電話瞭解了情
2020-02-22 02:07:50
原创 一個合同的開始意味着一種責任
一個合同的簽訂，並不意味着結束，而是對於客戶來講，你的服務纔剛剛開始，你的責任剛剛開始，時代在變化，以前，合同沒簽之前，你做了什麼工作很重要，現在，合同簽訂的前後，做什麼都很重要。 服務好客戶，不但前期的技術交流和信任傳遞很重要，後續的
2020-02-22 02:07:50
原创 專家是怎麼形成的
我一朋友，高中畢業後，對學習沒興趣，就到飯店打工，別的沒什麼好的選擇，這小子腦袋靈活，後廚幹過，打雜幹過，服務端盤子幹過，後來發現自己對別的沒什麼興
2020-02-22 02:07:50
原创 價格與價值
首先表明觀點，客戶是上帝，客戶的要求要盡最大能力去滿足！ 經過兩個多禮拜的溝通與商討，今天客戶終於在合同上籤了字，付了款，想想這段時間與客戶的
2020-02-22 02:07:50
原创 口腔之痛
疼痛是上帝考驗人的還是懲罰人的，想想自己也沒做什麼壞事，哈哈！ 口腔潰瘍之痛給我帶來的感受是別人不能體會到的，記得小的時候，自己的火氣就大，別人火大可能體現在別的方面，我就體現在口腔，能在一天發生潰瘍，這種痛感是非常難受的，看上去挺正常
2020-02-22 02:07:50
原创 就這樣，你與35W擦肩而過
故事是這樣的，14年的時候，我們公司裝修新辦公室，請了一個裝修公司出了設計方案以及效果圖，同時也找了另外兩家也看了看，經過老闆跟他們的幾輪商討，最後就敲定了其中一家，報價不低，但都相差不大，看着感覺就這樣定了。 經過兩個月的動工，房子很快
2019-10-25 22:33:21
原创 想法值幾個錢
有時間，我喜歡看看論壇、博客，這裏面有很多有思想有見識的人，但是也有一些“很有意思”的人。 常常能看到一個帖子無數的人在那討論，因爲一件事情，想出來很多的想法，最後大家在討論這個想法值多少錢，如果找到投資的，能賺到多少錢，哈哈，看到這裏
2018-08-31 17:18:54
原创 我爲法資企業解決了困擾多時的天然氣過濾問題
問題提出： 法國一個大型的化工企業，在中國投資設立的工廠，生產車間的用氣設備（鍋爐燃燒機、管道燃燒機等），對壓縮天然氣的品質要求較高，目前的天然氣過濾器系統不能滿足使用要求，經過檢測分析，穿過現有過濾器的細砂粒徑爲14微米左右，嚴重影響生
2018-08-31 17:18:54
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原创 思維的牆
思維的牆 同樣一件事情，如果交給兩個人去辦，結果會很不一樣。 我觀察過這樣一個事情，同樣是聯繫一個客戶，執行力強的人，瞭解了一下客戶基本情況之後，馬上就打電話過去，瞭解情況，約時間，見面……而另一個，在那查查這個，查查那個，心理不斷嘀咕，
2018-08-31 17:18:54
原创 一塊臘肉的自我思考#胡門高級研修班#
臘肉,是從鮮肉過來的，明確的說是小鮮肉。變成臘肉，在我看來，有兩種，一種是濃香四溢的，一種是索然無味的。 而這兩種類型之間並不是隔的千山萬水，可能一個思想或者一種嘗試，一個動作，就決定了最後的結果。 不願意嘗試，不願意做改變，往往是因爲
2018-08-31 17:18:54
原创 抱怨是一種病,得治！
抱怨是一種病，不治就會害了別人也害了自己。 抱怨不會改善自己的處境，只會讓事情變得更糟。面對生活中的不如意，與其選擇抱怨，不如選擇釋懷。生活中難免會有不如意，如果只會在抱怨裏掙扎，人生註定是苦海無涯。 抱怨是一種病，總抱怨的人，思想多是負
2018-08-31 17:18:54
原创 一個看似不重要的環節——論庫存重要性
做設備銷售，做的時間短，往往和客戶見面或者電話溝通的時候，不斷介紹產品，不斷的介紹如何解決客戶問題，如何爲客戶節省成本等……做的時間長或者做的比較靈活的，往往是問客戶問題的，能從客戶的回答中，找到客戶的“痛點”，然後以此爲突破口，幫客戶解
2018-08-31 17:18:54