今天丟了一個幾萬塊的單子，想了一下，沒有什麼可惜的。但是有些想法在心裏。
今天給客戶聯繫了一下，之前沒有合作過，只是技術交流後，選型，報價，等待消息，而後還有跟着，隔了三四天，客戶就已經採購了，問了情況後，才知道，客戶可能被忽悠了，但在電話中沒說，怕客戶感覺沒買我的，就說競爭對手壞話，也就那樣客套幾句掛了電話。
一套過濾乾燥的設備，露點要求-40℃，去除雜質水汽油等，三級過濾加模塊化吸乾機，基本保證了客戶的要求。進口的東西成本略高，也是正常的，客戶找了幾家，最後定了一家國產的過濾和膜乾燥器，這原本沒什麼，我也是好奇，多問了幾句，主要是露點這塊，客戶說，採購這家說膜達到-40很輕鬆，我當時就無語了，沒跟客戶多說什麼，無益，只是說了讓他試試吧。不試，他是不信的。
據我所知，膜乾燥目前世界上美國比較先進，效果也是最好的，但是要達到-40也是比較難的，反吹氣量消耗非常大，也未必能達到那樣的效果。吸乾機是很有必要的，但是競爭對手還真敢說，客戶說對方保證能達到，只是口頭說說吧！
我通常不願意那樣，其實浪費了不少單子，我通常都對客戶“教育”一番，大多數還是能聽的進去的，都說我比較誠懇，有些都在我這採購了，因爲膜這塊我們還是客戶比較多的。實際應用中的工況和實驗室情況是不一樣的。大多數應用，用膜還是一點問題沒有的，但是要求很嚴格的，我通常都推薦模塊化吸乾機，我覺得不忽悠客戶才能長久。
跟客戶掛電話之前，我又多說了幾句，“如果有什麼疑問，可以找我。”
有些問題，錢花不到位，問題是解決不了的，哪有那麼好的事，錢花的錢，問題解決的好，我也喜歡那樣。哈。