原创 一個千萬級大標的精彩角逐過程(進行中...)
搞IT10多年了，打工、自己當小老闆，再到又打工，從項目開發、項目管理、售前支持，對IT項目怎樣拿單，怎樣做單還算熟悉。銷售這個行當也比較瞭解(沒吃過豬肉，還沒見過豬跑？銷售的兄弟別丟板磚啊！！)。自打入了售前這個行業，感覺拿單過程真是驚心
2019-02-23 00:15:52
原创 一次慘痛的投標經歷
一年前，國內某大型汽車公司D有意向上XX項目，從銷售得到消息，我們隨即到客戶處進行交流。技術瞭解項目的範圍、目標、功能等等。銷售則展開多種手段從多方面瞭解項目預算、項目的時間安排。作爲技術，我們則和各業務部門交流，瞭解各部門需求，並在交流中
2018-09-12 02:52:57
原创 華爲十年，總結出的12條經驗
注：徐是華爲數據中心的頭，技術超級牛人，一級部門總監，華爲副總裁，年收入過千萬，數據中心是用火山岩建的深入地下的一個大型建築。防輻射，可防衛星的電子，雷達等手段的偵察。裏面有象衛星發射中心那種超大屏幕，機房裏滿是三米的大型服務器和大型計算機
2018-09-12 02:52:56
