原创 買房就是要下手快
今天聊的這個客戶是很理智的，一套學區房出來半年了，房東急用錢，降價大幾萬出售。客戶在朋友圈看到信息，當時就約了我們同事帶看，大概四點半看的，看完就約房東籤合同！這個房子雖然是頂樓加閣樓，但是因爲是學區房，價格還算合理，當天降價的時候，好多中
2021-04-17 12:05:59
原创 房產日記—遇到的奇葩房東
這次遇到的房東還是挺奇葩的！ 他房子掛了有一年了，中途因爲看房不方便，還有物業沒結清的問題，而且本人還在外地，所以看房不太方便！再加上是頂樓，雖然是高檔小區，但是價格也沒辦法賣上去！ 前幾天一個客戶看中了，報價是105萬，通過溝通，電話裏同
2021-04-16 14:27:44
原创 買房帶軍師，有的後悔
客戶A，在端口看中了一套房子，連夜讓同事帶他去看，因爲是一樓的房子，所以價格偏離市場價很多，房東之前報價是72萬，後來可能中介發多了，都變成了70萬。 同事在帶客戶看房之前，已經說明了，現在價格是72萬，客戶A也沒說什麼，還是跟着同事去看了
2021-03-31 07:52:27
原创 買房還價要靠譜
今天的客戶是奇葩，房東沒來就一直跟我們抱怨買了要花很多錢重新裝修，房子位置不好，結構不好。 這個房子是私房，位置很優越，房東去年報價188萬，今年180萬！ 客戶等房東來了，還是繼續跟房東抱怨買了要花很多錢裝修。其實買房子你自己想怎麼裝修是
2021-03-31 07:52:17
原创 這情況真尷尬
今天聊聊一個購買低價位的客戶。 客戶是外地人，在我們這工地上班，單身一個人，對房子要求不高，能住，便宜，就行。跟同事前後看了好多不是6樓就是5樓的房子，裝修也是勉強能夠自己一個人住。 這個客戶有個非常大的擔心，就是他住5樓的話，6樓的會不會
2021-03-31 07:52:17
原创 看好就下手，晚了拍大腿！
客戶在網絡上聯繫的看房，這個客戶是做工程的，資金不是太多，但是又想選擇一個三室的房子，所以可選擇的餘地不大。 同事帶客戶看了一套拆遷安置房，三室，戶型方正，中層有電梯，唯一的缺陷就是靠告訴旁邊，所以，價格較市場價稍低。 上午看完，客戶答覆回
2021-03-22 18:55:37
原创 如果覺得堅持沒有收穫，那就再堅持一下！
店裏一個同事，12月份帶看了一個客戶，房子看的很滿意，本來房東的心理價位與客戶的相差並不是太大，但是等到雙方到店裏談的時候，房東突然變化，價格漲了幾萬，導致最後談崩掉了。 崩掉以後，房東房子也不再賣了，客戶對此同時心生抱怨，埋怨她沒有做好基
2021-01-18 22:39:47
原创 2021.1.8工作日記
今日不是太忙，上午沒有看房，下午去售樓處待了一會，售樓處的人還是挺多的，在那裏的過程中，還有一個客戶成交了，可惜不是我們家的！ 三點多，公司定的福利雞蛋到了，又回店裏，組織大家領取本月福利，每個月每個人可以領取30個草雞蛋，雖然禮不大，但是
2021-01-08 21:19:27
原创 2021，歡迎你
轉眼間，從2020來到了2021這段時間超乎尋常的忙！忙着抓業績，忙着組織年會，各種分不開身！ 一直到今天，還有種精神恍惚的感覺，彷彿一時難以接受新的一年的到來！ 新的一年，給自己定個小目標吧，完成去年沒完成的目標，然後給小孩再買套學區房！
2021-01-05 22:44:57
原创 買房賣房千萬不要意氣用事（一）
今天來聊聊一個談判的故事，關於買賣房子過程中控制不住脾氣的事情！ 先介紹下賣家，2019年買的房子，是安置房，因爲原房東房產證沒滿2年，所以沒有過戶，今年家裏商量不想裝修，所以打算出手，也就是二房東，報的價格也不高，他的心裏預期就是不虧本就
2020-12-25 09:46:55
原创 買房賣房千萬不要意氣用事（二）
第二天，雙方約好九點半到店裏，跟原房東確認簽字，手續沒問題直接就三方簽字付費用了，到了九點半，客戶又是姍姍來遲，坐下來各自寒暄了下就進入主題。 先是跟原房東解釋下今天來簽字的目的，還有後期需要怎麼配合來做手續，房東一開始有點猶豫，意思這個合
2020-12-25 09:46:55
原创 不以定房子爲目的的談判就是耍流氓
今天這個客戶很奇葩！ 事情是這樣的，店裏同事之前帶看過一套房子，今天回訪，之前房東報價82萬，客戶想要78萬。 跟客戶交流了之後，就跟房東溝通，房東意思80萬可以坐下來談，於是就約了雙方下午三點來店裏！ 三點不到，客戶先來了，坐下來先簡單聊
2020-12-11 14:30:55
原创 買房貸款遇到不配合的房東
今天帶一組客戶房東去辦理網籤，銀行貸款手續。原房價是36.6萬，客戶從我們這邊走，我們給價格做低了2萬，省了大概500元的稅。 房東夫妻倆看到這情況就不高興了，在沒有簽字之前，一直給我普及法律知識，意思價格相差1塊錢就屬於違法的。 做二手
2020-12-08 14:31:20
原创 帶看客戶記錄
今天聊一聊前兩天帶看的一個客戶！ 這個客戶是之前同事介紹的，他家小孩的同學家長。 12月3號，收到聯繫方式，先跟這個客戶電話溝通了下，得知這個客戶兩個小孩，一個上五年級，一個上三年級，所以不是太急着拿房子入住。 所以就推薦她去買一手房，畢竟
2020-12-05 14:31:04
原创 第三者搗亂
今天談的一個單子，買家是小夫妻倆，住揚州，老家在我們這，所以想買套兩個地方之間的房子，方便來回！ 約的是晚上六點半，客戶提前十分鐘來了，坐着先聊了會。房東報價42萬，他們想着出40萬，同時還想多貸點款出來，這些都沒什麼問題。 坐着等房東，
2020-12-02 14:31:32