原创 水清無魚，大道至簡
在設計營銷流程的過程裏面，很多人經常會有這樣的誤區，就是說我要把所有的流程細節給它弄的，一點漏洞都沒有，每一個環節真的是一種程序員的思維，不是左就是右，不是是就是否。其實往往你認爲你的流程設計的非常嚴密的時候，從用戶來講它是非常頭大的。因爲
2020-10-04 20:01:39
原创 營銷遙控器
遙控器理論是被營銷人忽略的理論。你可以去想象一下，5年前的遙控器和現在遙控器有什麼區別呢？不管是電視的空調的，還是我們平時能見到其他的，比如說家電玩具它的遙控器，最大的一個變化是現在的遙控器它的按鍵越來越少，但是，它能帶來的功能越來越多，如
2020-10-03 20:01:04
原创 節日促銷，是對老客戶的關懷
節日促銷是所有商家都非常喜歡運用的一種方式。但是，每一次這個所謂的節日促銷，你真正觀察它的數據的話，你能發現一個特點，這個特點是什麼呢？就是節日促銷的信息不管你把它設計的多麼的誘人，不管你有多麼的誠意，你最終促銷成功的人當中大比例都是老客戶
2020-10-03 20:01:04
原创 消費行爲之認同感
消費者對商品的購買，很多時候是存在於認同感當中的。比如說你認同一部電影，那麼這個電影當中有一個商品你就想擁有它；你認同一個明星，那麼這個明星使用一個商品你也想擁有它。其實在現實生活當中也是一樣的，比如說你認同你一個好朋友，或者一個師長，那麼
2020-10-03 20:01:04
原创 營銷裏的中庸之道
在經典的營銷案例中，你往往會發現，它的產品系列都分爲高中低檔，這怎麼分的呢？其實主要是通過價格分，比如說你去買一個東西，那麼賣家問你，想買好一點的還是便宜點的，這個時候，往往你會把所有的高中低檔都看一遍，然後價格心裏有數了，這個產品的質量心
2020-09-30 20:01:27
原创 做到10分說7分，留下3分更加分
有很多的商品設計是非常人性化的，什麼叫人性化呢？就是這個商品或者一個服務，它給客戶帶來的好處非常多，不僅僅是一個兩個，那麼往往在這種情況下，人們就想很清楚的把所有的好處都描述的完全明明白白。那麼這個時候就會有一個問題出現，當客戶去接觸一個商
2020-09-29 20:01:40
原创 平臺思維要有，但是要慎重！
所謂的平臺不是每個人都能做的。那麼，平臺思維其實是很簡單的，第一，我手裏有消費者，第二，我手裏有生產者。當然這種平臺能夠做好的話，一定是它的前景非常好。但是，在最初的時候一定有問題，你到底是先有雞，還是先有蛋的問題？所以你能看到的，現在所謂
2020-09-28 20:02:31
原创 這個項目行不行？可以試試這個標準
有很多人經常給我普及一些所謂的項目，問到這個項目怎麼樣？這個想法可不可以？其實所有的項目，你自己就可以判定，怎麼判定呢？可以試試這個標準。就是你去看你的這個產品以及你的服務，它到底解決什麼問題。如果你解決的是，這個叫錦上添花的這樣的問題，註
2020-09-28 20:02:31
原创 平臺思維要有，但是要慎重！
所謂的平臺不是每個人都能做的。那麼，平臺思維其實是很簡單的，第一，我手裏有消費者，第二，我手裏有生產者。當然這種平臺能夠做好的話，一定是它的前景非常好。但是，在最初的時候一定有問題，你到底是先有雞，還是先有蛋的問題？所以你能看到的，現在所謂
2020-09-28 20:02:31
原创 神奇的價值延續理論
所謂價值的延續，是營銷學裏面一個非常有趣的理論，什麼叫價值的延續呢？我們舉個例子，比如說實物的商品，我們現在爲了清庫存，有一款過時的商品，現在如果正式出售的話賣不出去了，但是，這就是我們實實在在有成本的一個庫存。那麼大多數人呢，選擇清庫存，
2020-09-26 20:01:01
原创 營銷七字訣
爲什麼很多人學了很多的營銷方法之後，自己還是做不好呢？答案只有一個，就是他把簡單的問題給複雜化了。什麼叫簡單的問題複雜化？其實我們學習營銷的過程裏面，不管是跟書裏學跟課裏學，還是我們觀察其他人怎麼做，其實它都是一個案例的呈現，那麼這個案例的
2020-09-26 20:01:01
原创 1+1＞2的經營策略
我們企業每一個客戶，他都不是在這個世界上孤立存在的，它不僅僅需要我們的產品服務，同時，他一定也需要其他的產品跟服務。那如果從這個角度去延伸的話，我們會想到一個引流的問題。比如說，我們想找到我們的客戶，但是我們並不知道他在哪裏。那麼如果說跟我
2020-09-24 20:02:18
原创 一個方法打通多個營銷環節
會員制，一直都是大家非常喜歡的一種銷售方式。因爲開發了一個新會員之後，只需要按照這個合同、按照協議源源不斷的給他交付它應該有的權益就行了。這個時候，更多的時間可以再去開發新的會員。然後如果你對現有的會員，你的服務，你的產品都能讓他滿意的話，
2020-09-23 20:03:05
原创 打造企業自己的好萊塢
雖然說現在的營銷狀況，是大家對短視頻也好，對直播也好，表現出非常重視的一種態度，實際上大家給予的重視依然不夠，爲什麼這麼講呢？視頻時代，一定是在一定的歷史時期之內是一個黃金時代，那麼人們的這種設備，越來越方便，網速越來越快，所以這個視頻，是
2020-09-23 20:03:05
原创 一個客戶究竟能帶來多少利潤？
做營銷要學會計算每一個顧客的淨值。什麼是淨值呢？就是這個顧客一次性在我這裏購物，能給我帶來多少利潤？這個客戶一年之內會重複來我這消費多少次，如果這個客戶對我們的產品跟服務非常滿意的話，那麼他一生當中能在我們這裏消費多少年，把這些東西乘在一起
2020-09-21 20:02:19