原创 實體商品虛擬化，虛擬商品實物化
經常有人跟我說，這些營銷乾貨，我聽起來非常好，可是很多方法，看似在銷售虛擬商品的時候非常管用，但是，我銷售的是實體商品，那我怎麼套用呢？其實你的思維是受限了。商品不分虛擬跟實體，其實很多的實體商品虛擬化就發生在你身邊，只是你沒有發現。比如說
2020-10-21 19:10:13
原创 消費者喜歡的專業度，來自於細分
很多人在購買商品或者服務之前，他會考慮你的專業程度。有的時候，你的市場上有很多的競品，那麼我多去了解一下，最終我可能選擇一個更專業的去消費。那麼專業不專業，這個東西怎麼能表現出來呢？除了你說我有很多的別人不具備的一些頭銜，一些證書，這些背書
2020-10-20 19:10:26
原创 用營銷的思想診斷企業的病竈
一個企業，大部分的病竈來源於產品。那麼從產品的功能，產品的持續研發，產品到底能給別人帶來什麼，以及開發這種產品的初衷是不是有所改變？這些東西是一個企業成功的核心部分，但是有很多的企業主認爲自己現在面臨的這個問題，不是產品問題，經常會認爲是自
2020-10-19 19:09:31
原创 時間，竟然是營銷的重要因素
在營銷當中，有一個非常重要的因素，叫時間。比如說你給這個客戶交付產品的速度，還有你給代理商這個分潤的、分錢的這個速度，這個都是時間。其實時間，很多人會把它誤解或者認爲不重要，但是，這是重要的一步。不管你是給任何人的信任，還是進一步的營銷，跟
2020-10-18 20:10:00
原创 生產型企業，做好這一件事就夠了！
作爲一個生產廠家，它的客戶到底是誰？我想很多的廠家，沒有想明白這個問題，那麼除了一種情況就是廠家直銷，直接從廠家繞過所有的中間商，把商品直接銷售到終端消費者手中，除了這種方式之外，其他所有的生產廠家，實際上你的消費者叫做代理商或者叫渠道商，
2020-10-15 23:34:35
原创 場景，是增加客戶購買需求的利器！
有很多的商品，它屬於特定場景下銷售的東西。舉個例子，我們比如說爆米花，它就是電影院這種特殊場所當中的一種食品。你可以想象一下，除了在電影院當中，你還在什麼地方經常會喫到爆米花，但是你一去的時候在整個電影院裏飄了這種香味，你可能就會去買一桶，
2020-10-15 23:34:35
原创 所有營銷問題的核心，都是產品的問題！
營銷問題的核心其實是產品問題。當你把產品定好了，那你的目標市場就知道在哪了；如果你把產品的賣點梳理好了，那麼你的客戶畫像就出來了。同時，如果你把產品的定價做合理了，把產品的中高低檔所有的分類以及組合套裝都設計完了，就相當於你已經把這個營銷活
2020-10-13 20:36:56
原创 所有的營銷動作，都是爲了下一步做鋪墊，無一例外！
在營銷當中，我們經常看到什麼多米諾營銷或者無限循環營銷等，其實就是你在每一步做營銷過程裏面，你多考慮下一步是什麼，這兩步之間是有明確的關聯的，也就是說每一個步驟一定是爲了給下一個步驟做鋪墊，那這樣的話，整個營銷的過程就沒有始也沒有終，永遠是
2020-10-12 20:05:23
原创 讓消費者越接近結果，TA就越容易買單！
自從那有了快遞的行業，人們發現，自己買東西的頻率越來越高，這是爲什麼呢？可能很多人說是因爲方便。你再想另外一個行業，比如說你是銷售食材的，那麼如果你在銷售的時候，給客戶提供一份詳細的製作視頻，比如說我是賣某一個海產品的，那麼我給你提供一個非
2020-10-11 20:03:00
原创 與產品本身功能相比，人們更願意爲生活方式付費！
在日本有這樣一家書店，每個禮拜只賣一本書。它的方式也很簡單，就是每週這家書店，會主辦一個主題的活動。那麼這個主題的活動呢，其實就是從其中一本書當中衍生出來的一種生活方式，但凡是能夠參與到這個活動當中來的人，最終都會買一本這個書。所以這家書店
2020-10-10 20:03:05
原创 人們都以爲在購買結果，實際大多在購買過程！
有很多的經濟學家，願意去探討說這消費者到底是理性消費還是非理性消費，其實，那屬於學術範疇上的討論，與我們真正的營銷人沒有太大關係。真正的消費者在消費的時候，我們必須要知道一點，就是他不僅僅要買一個結果，很多的時候，他是在體驗過程。舉個例子，
2020-10-09 20:03:51
原创 富窮皆在拿鐵因子
有一個詞叫拿鐵因子，這個拿鐵就是指咖啡那個拿鐵，因子就是指因素，拿鐵因子這個詞是什麼含義呢？其實指的就是人們的非必要性支出，比如說你辦了一個健身卡，但是一年就去過兩次，但這年費花掉了。你看到商場打折買了一堆東西，但是回來從來不用。那麼這些消
2020-10-09 20:03:51
原创 營銷不是方法，而是一條完整的鏈路
營銷不是方法，而是一個完整的鏈路。這個鏈路當中，會切割成很多的小的活動，一環扣一環，而有些人不理解這個概念，他說我現在主要的問題，就是沒有人知道我是誰，那我應該怎麼做營銷呢？擴大宣傳投入廣告費，其實當你把這件事做完的時候，你才發現後面你差的
2020-10-07 20:02:31
原创 影響價格敏感度的韋伯定律
我們知道，消費者對商品的價格是非常敏感的。但是，消費者到底是對價格的本身去敏感，還是對價格的對比敏感呢？我們舉個例子，比如說有兩種情況，這消費者都要去一個文具店裏買一個計算器，第一種情況，這個店裏的計算器賣20塊錢，這時候有人告訴他，隔壁那
2020-10-07 20:02:31
原创 除了商業機密，所有事情都應該告訴客戶！
有這樣一款啤酒，這個啤酒廠，工廠是在密西根湖畔，湖水雖然非常清澈，但是，他們還是鑽了兩口井，堅持用深井的井水來釀酒。這個啤酒廠，5年之內進行過1600多次實驗，就是爲了開發出最好的酵母，能讓人這個口感非常的香醇。用水也非常講究竟，除了必須是
2020-10-05 20:01:58