我們知道，消費者對商品的價格是非常敏感的。但是，消費者到底是對價格的本身去敏感，還是對價格的對比敏感呢？
我們舉個例子，比如說有兩種情況，這消費者都要去一個文具店裏買一個計算器，第一種情況，這個店裏的計算器賣20塊錢，這時候有人告訴他，隔壁那條街有一個文具店賣15塊，那麼這個消費者，很有可能就走去隔壁那條街去買一個計算機。
第二種情況是這個計算器賣200塊，然後，有人告訴這個消費者說隔壁那條街有一臺計算器賣195，同樣都是差5塊錢的差價，那麼在第二種情況下，很少會有人爲了省這5塊錢而走到隔壁那條街。
同樣這個差值都是5元，也同樣都是隔壁的一條街，但是消費者對它的感知程度完全不一樣。在營銷學當中，這個現象被稱作爲韋伯定律。
它告訴我們什麼呢？消費者確實對價格有一定的敏感度，但是這個敏感度，不在於絕對值而在於相對值。
所以，商品在定價的時候，在提價的時候，在降價的時候，都要有一定的策略。
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