主持人：下面請允許我給得到介紹周鴻禕先生的情況任職於方正集團，1998年10月周鴻禕先生開辦了中文上網的實名工具和搜索，90％以上的互聯網的業務，每天的使用量超過了八千萬人次，次年3月周鴻禕先生全面負責yahoo和3721公司的具體執行的，2003年8月周鴻禕先生加入了IDG，幫助國內的中小企業發展，周鴻禕先生所獲得的榮譽主要有2001年11月周鴻禕先生被評爲2003年十大IT風雲人物，2004年中國十大德育人物，今天讓我們大家共同期待着我校校友就大學生的擇業和創業的問題提出自己的思考，爲了讓大家和周鴻禕先生有機會進行交流。
在周鴻禕先生主題報告之後我們特地安排了提問，請同學們把提問交到我們的工作人員，下面有請周鴻禕先生爲大家做報告。
周鴻禕：交大的同學你們好，做報告談不上，今天早上我從北京出來機場過安檢的時候發現很多人在照相，結果是超女在照相，我到交大來以後發現交大同學對我的歡迎比超女還熱烈。
周鴻禕：今天來的同學很多，我不知道大家喜歡聽什麼，而且我也不知道有新聞媒體到場，這次過來我還是願意和我們的同學做一個直接的交流，我也不願意到處去拋頭露面我這個人說話比較直率，但是我是覺得現在如果到大學裏去跟年輕人跟我們的學生交流我到是蠻願意的，過去看自己走過的道路，看今天很多的公司和團隊，我覺得很必要和大家進行交流，我也特別希望能夠把我的經驗跟大家來分享，所以做報告談不上。
我的觀點都是比較極端的，而且我的觀點也不一定都是正確的，我把我解決問題的方式告訴大家，去年聖誕節的時候我來過交大當時一是做一個畢業生的招聘，當時和同學們進行了交流，今天在坐的不僅僅是畢業生，今天不是去講故事，我想講故事可能會受到更多的喝采，但是這些講完以後並不能給大家帶來什麼，因爲那是我的故事，我可能更多的是拿過去的一些事情做例子，我更多是想講一些道理。
我現在還願意跟大家交流，還有一個原因我特別看不慣一些所謂的成功人士，可能是因爲公司宣傳的需要，也可能是因爲個人虛榮心和自我的美化，他們喜歡把自己的故事吹噓的五顏六色，具體人的名字我將不點了，明天就可能會被別人告了，提起別的行業我可能不瞭解，就IT和互聯網行業我是非常瞭解的 。
周鴻禕：我認爲無論大家取得什麼樣的成績，都是成事在天謀事在人每個人。成功的背後，都有艱苦的磨厲，每個成功公司的背後都躺着很多公司，那麼不成功的個公司也有很多的很好的想法，作爲一個企業必須有一個鏈條必須做好，纔能有好的結果，只要一個出現了問題就不可能成功。
周鴻禕：前幾天交流的時候，我告訴他們風險投資不是不好做的，你風險投資有點象追女孩子不是您追一個就成功一個，你見十家投資商有一家成功就已經很不錯了，你們只是讀企業宣傳的公關稿，比如3分鐘搞定，5000萬美金的投資，我個人個人的吹噓不是過錯，但是把這個事情去給年輕人兜售是不對的，這樣會給你們造成很不好的效果，每個人都是普通的人，每個人都是經歷了很多的艱難和痛苦，當你們離開學校的做事情的時候遇到困難和挫折他是必然的。
如果都很順的話他們恭喜你中了彩票，我們必須踏踏實實的一步一步的走，那麼今天想聽傳奇故事的同學可能會很失望的。
如果大家覺得不愛聽，那麼就咬着牙聽，希望大家給我點鼓勵。先從在校生講起我們講三塊。一塊是在校，一塊主要講畢業生，還有很多是關於創業的，我是88年進入西安交通大學，92年唸的研究生，其實我的學歷是非常的普通，但是有一點是我和我們班其他同學不一樣的地方，我在進交通大學的時候我已經想的很清楚我的理想是什麼，不管我是在念書還是在創業我都一直在朝着自己的目標走。
你在大學裏選修哪一個專業，畢業以後選擇什麼樣的工作這是非常難選擇的，我覺得我自己人生觀總基本的一個觀點就是說你在很早的時候你一定要花時間想清楚自己需要什麼，一定要把自己的理想確定下來。
我其實到大學裏招聘過很多次，最典型的語言就是某某某某去了哪一個公司，他能去我爲什麼不能去，聽說到深圳工資高，到某某公司可以留在西安可能要多2000元錢，或者說上海這個機會很不錯可惜我女朋友不讓我去，這個言論大家聽了覺得很熟悉吧，我不知道咱們學校的出國風勝不勝，我記得當時我們的同學是非常的瘋，你考託福我也考，你的選擇是明確的，人生其實是非常的短暫，今天可能你們看着都很年輕，那麼很快你們就會離開學校其實你做不了太多的事情，在這十年二十年中能夠始終不渝的做，那麼這樣的努力就會出現量變到質變。也許當時你是對的，但是在十年之後你再來看，大家在社會的處境是不一樣的。
他的選擇沒有一個始終不渝的方向感，因爲每一次方向的變化和選擇都意味着他要從零開始，我不知道我講的道理是不是乾巴巴。這確實我總結我身邊的同學這麼多年來的經驗，他們有的人做的非常成功，當時我覺得是我們班上比較笨的幾個人，但是我認爲很多人是因爲他們太聰明瞭，只是因爲他們缺乏一個內心的理想，所以說他們缺乏一個方向感 。
周鴻禕：所以我覺得各位同學不要覺得我現在光念書，之後做什麼之後在再說，如果你現在就有理想的話，那麼以後的路你就非常的好走，我從小就喜歡計算機，我的理想當時很含糊，但是直到今天我也沒有變化，我想創造自己的計算機軟件，有自己的公司，這就是我當時的想法，在我中學畢業的時候我的物理非常好，但是我堅持要學計算機，新生你們在進大學的時候你們就面臨了一個選擇，在進到大學裏你們才知道大學是怎麼回事，你的小學中學老師對大學的專業都是一無所知的。
周鴻禕：我當時的想法我就是要學計算機，我當時不知道交通大學是很好的學校，但是我要學計算機，所以就來到了交大，學習的每一門課程我都覺得他是對我的未來比較有價值的，所以應該說我的專業課都學的非常好，也花了很多的時間不是說我今天在這裏教育大家要好好學習，可能你們每個人都有理想，都是要當老闆都是要辦公司，但是現實很殘酷，中國每年畢業200百萬，在大學裏你就要爲自己的以後的奮鬥打基礎，所以從某種角度來說我是一個理想主義者，但是我又很實際，我總是要想怎麼要把自己的理想實現，其實我一直不是一個好學生，大家我明白我將來要做計算機，我要做程序員，可能很多人認爲學習是苦差事，但是我認爲這可能是我後來創業的基礎，所以說今天大家就關心國家大事是是切合實際，現在最有意義的事情如果你覺得你以後要幹這個專業你要搞計算機，把基礎課專業課踏踏實實的搞好，我首先是一個優秀的程序員，無論是方正、3721、yahoo，搜索引擎實際上從我們的體會來講，實際上就是你們在計算機三年級和二年級學習的東西，我又編了很多年的程序，我對其他的專業不太懂，我想真正學習的時間就是大學的四年。
周鴻禕：所以從編程的體會來講，你未來做的軟件項目越大，那麼對你掌握的基礎是越高的，我的觀點可能和校方不謀而合的，我天天編點軟件，坦率的說今天的互聯網今天的IT出現的東西是數以萬計，所有的東西都不是空穴來潮，他都是從基礎而來的，所以我來講，你的基礎打的越紮實，就說明你的內功比較紮實，我拿武俠小說打一個比喻，你在大學打的基礎就象武俠小說的內功一樣，如果你的內力比較強的話，可能一根繡花針你就可以跟別人拼。所以我是非常非常的主張，大家在大學的時期，無論有多麼高遠的理想，你未來出來混飯吃也好，開公司也好主要就要有這四年的積累，但是如果你稍微有點積累，你就巴不得把他轉成技能，這樣實際上你就不斷的在作布朗運動。
周鴻禕：你覺得學校不論有什麼，那都是學校和老師的事情，這個基礎將會不知不覺的起作用的，我對咱們學校的能源系不太懂，我是計算機的，我們搜索團隊的核心成員都是我們比較好的程序員，原來在方正和3721培訓程序員的時候我主張他們去買一些原來在大學的教材學習，我上次到大家的宿舍裏面去看了一下，每個人都有計算機，但是我看到大家在宿舍裏上計算機不是在編程，一個是在打遊戲，一個是在看DVD，我建議大家把這個時間和經歷多花在去做一些軟件和項目，在做一些這樣的項目，他對你以後進入社會參與競爭，我認爲是非常好的。
周鴻禕：因爲我身邊的這些人在交大的技術公司，都幹過活。當時也不光是掙點生活費，主要是想多學習，當時我能到機房去的話，我就會去，在我上研究生的時候我就花了很多的時間自己去嘗試編一些軟件，今天我應聘程序員我主要問他的基礎，我第二想要問的問題就是說他是不是做我們的實踐，是不是出於自己的愛好編過程序。
周鴻禕：我對在校生的第二個建議就是如果大家有好的機會和條件應該多利用這些時間來把自己計算機的實踐能力和水平提高，提高計算機編程水平最好的就是自己去編程，我們今天收到的每一份簡歷，都寫着精通某某某某某某，擅長某某某某，他把計算機裏所有的內容都學過，他也許只可能是編過一些編碼但是結果考試還沒有過。
周鴻禕:：我剛纔講的這兩個建議，跟我剛纔講的問題是一致的，這些事情都是爲你以後的工作打基礎，我當時問過我們班的同學他們想幹什麼，他們很多都說是想開公司，可是他們該跳舞還跳舞還幹什麼還幹什麼，他們說這些是以後的理想，但是我不一樣，在大學的期間，今天大家就要想今天我來幹什麼，我在來的飛機看了一片文章，我給馬英九總結了12字，“畢生理想，近期計劃，今日功課”，我覺得這也是我要說的，他在幫助你在贏得以後的勝利，今天來講無論你們的理想是什麼，你們現在最不卻的是時間和經歷和勇氣，除此之外什麼都卻，所以你的近期計劃你就是要去想，你缺什麼就去補什麼，在你眼前最實際的是什麼，比如說這個學期我想學習兩種語言，或者到公司去實踐一下。所以你的近期計劃應該說是非常明確的，就是說你缺什麼你就補什麼。
周鴻禕：所以說近期的及大家可以想想，每個人都應該作出自己的近期計劃，其實在公司也何嘗不是這樣，任何一個偉大的公司，聽起來無論他描繪怎麼樣的戰略，每天怎麼樣運籌帷幄，天天象電視劇寫的出入高檔場所，其實不是這樣的，任何偉大的企業都是由很多瑣碎的事情形成的，每天有開不完的會，每天都有很多雞毛蒜皮的事情，每天每個月每年這樣點點滴滴的積累起來，馬英九的老爸總結的非常的精闢，我就拿這個問題再舉兩個例子，就講擇業，所以大家有了一個自己的想法之後你們再來看擇業你們就會發現你選擇一個公司，我選擇去打工還是去創業，我覺得你都要看兩點，你是否具備這些資源。
周鴻禕：我當年創過業，但是我極力的反對大學生創業，沒有當過一個好員工就不可能成爲一個好老闆，你沒有當員工好好的打基礎，就不能當一個好老闆，我們絕大多數人包括我在內我們都是普通人，我昨天在北京買彩票我中了500萬元，那麼你們聽了我這個故事你們都去買彩票嗎？你在大學裏積累的能力，在做一些大的公司還是相差甚遠的，所以我覺得大家還是應該先積極的工作積累一些經驗，而經驗和年齡是最不容易超越的。
周鴻禕：所以大家會問到大學生創業的問題，因爲當年我自己就是這麼去折騰的，管理和經驗是沒有安排的，你們去看看世界上哪一個CEO是低於50歲的，你未來想達到一個很大的動能靠你在大學裏積攢的動能是遠遠不夠的，那我要講一點就是說其實你看中國的創業環境是越來越好了，這個市場發展的越來越好了，融資和投資環境也越來越完善了，大家對這個行業的理解也越來越深入了，大家看到今天的互聯網覺得非常的熱，可是五年前十年前有誰會遇到今年的發展，大家往後想想十年互聯網會發展成什麼樣子，我想肯定會比今天好十倍，可能在過五年十年我們今天在坐的某一位同學會成爲弄潮兒，所以你今天再好的機會你沒有把握是不行的，你自己做公司沒有人教人，你就靠自己摸爬滾打自己邊學邊幹就可以另領悟，那麼世界上那麼多的MBA和商學院還幹什麼。
我剛纔來的時候一位同學就給我一份商業計劃書，我還沒有看，但是我泛泛而論的話我不希望大學生創業，我在大學生的時候我就製作了一個病毒卡，現在想想當時我們那個哪是公司，只是一個小個體戶，我們對做一個企業沒有一個概念，我們有了一個產品我們就去賣這就是做公司了，最後我們在社會上幹了一年半，我們當時一度公司招了很多的人，很快把掙的錢花完了，還欠了很多的債，你想幾個學生能管理從社會上招聘的人嗎，最後公司還是倒閉了。當時我回到學校當時第一個感覺就是覺得唸書的環境真好。
周鴻禕：外面的社會很精彩，總是想很早去衝出這個象牙塔，到江湖上一展身手，就象最後一次華山論劍，很多的年輕人都想和郭靖等武林高手切磋，但是還是失敗了，我也見過很多人談創業的時候簡直是心比天高，但是他對社會有一個武斷的認識，雖然很多優秀的人才，可能就是因爲這個受到了很大的打擊，你要有更好的方式去實踐，這樣的話你可能會有一個很高的成功概率。
周鴻禕：當時有一些人說給我錢，讓我繼續出去做公司，當時我非常明確的就是說我不再創業了我認爲時機不成熟，這是我對我們很多在校的學生的一個建議，後繼而薄發，每個行業每5年都會面臨一個洗牌，一個企業五年就可以上去了，當機會來的時候一定要把握機會，加入一個別人的創業工作，能夠踏踏實實的學到一些東西，我覺得這個學習的過程是非常重要的。
加入別人的公司，可能就會有一個擇業的問題，當時我的方正公司，當時很多的人想去深圳，當時深圳的生活水平比較高，當時去北大方正，北大方正給我開的工資，95年我研究生畢業，北大方正給我800塊錢，當時住地下室，如果換今天我們很多的同學都不去，當然今天互聯網都在交流哪些公司比較壞，什麼公司人傻活少，那麼我覺得這是一個悲哀，我還是回到我們前面的觀點，他能不能幫助你實現理想，一個月工資高1000塊千，一年高24000元，十年240000元，但是240000元在北京連一套房子都買不起，一個工資高2000元錢可能就會讓大家產生一個物化的選擇，我認爲這是一個非常錯誤的想法。
我就應該到中國最大的軟件公司去那幹上兩年，看看軟件到底是什麼工作，當時我認爲給我什麼工作什麼頭銜，住在哪裏我根本不在意，不是因爲我清高，我認爲他對我未來的發展有很很大的促進，這遠遠比我去一個其他的公司多掙2000塊錢好的多。
但是我要問大家一個問題不論是 3000塊錢還是6000塊錢這就是你的身價嗎，我從來沒有覺得我的身價就是800塊錢，我認爲只要我不斷的學習我的身價肯定會遠遠高與這個數額的，所以我要學習我要鍛鍊我要經驗，但是魚和熊掌很難兼得，你到哪裏去找一個活又少錢又多的單位，如果真的有這樣的單位，你去了我覺得你是把自己毀了。
周鴻禕：比如我公司裏邊養了一個閒人，可能一年就多支付十萬塊錢，這樣的人肯定會被公司淘汰的，在這種公司你實際上損失了你的青春，新一代年輕人已經成長起來了，你的知識也沒有得到進展，這樣的話是很悲慘的，很多人大公司裏去混他以爲是佔了老闆的便宜，但實際上他是把自己毀掉了，在頭幾年對畢業生是非常重要的，所以當時我還是拿我自己做例子把，我當時去方正是從來不後悔的，我的所有選擇我今天回頭看都是正確的，所以今天大家擇業不要看工資和單位的地域，我認爲今天的社會是非常開放的，沒有人會在一個公司幹一輩子，主要是看這個公司會不會讓你學到經驗，但是如果你在公司裏積累了經驗，這些是老闆剝奪不走的，我認爲大家今天談財富主要就是賭更大的財富，如果要賭更大的財富，你在今天就要做更大的投資，你就要拿你的青春做投資，而你步入社會的這幾年可能是你最重要的，你未來拿百萬年薪，也取決於今天打的基礎，我剛進方正的時候不想讓啊別人知道我搞過公司，我不在於當時給我的頭銜和年薪，我的目的就是想要學習，每個同學剛到公司能幹什麼嗎，我也僱傭過一些剛畢業的畢業生，他們都是需要一年的磨合時間，從大學出來並不意味着終結，他是代表着一個新的的開始，可能很多人認爲我們在老闆剝削，我在給老闆打工，實際上公司在掏學費給你創造了一個舞臺，最後最大的收穫還是你自己，所以當年在方正的時候，很多人總是抱怨老闆在剝削他們，待遇差他們從來不想去提高自己的水平。
周鴻禕：如果你自己的水平真的很好的話，你可以說此處不留爺自有留爺處，我要打工能混就混我覺得這個觀點是錯誤的，當時我在方正的時候下班以後很多人最大的事情就是罵公司。我個人覺得這都沒有意義，我是怎麼看打工的呢，我是覺得我客觀上是在爲這個公司創造價值，我客觀是在爲老闆掙錢，因爲我現在還沒有這個資歷給自己幹，因爲我認爲給公司幹每一件事情我是最大的收益者，我可以獲得很多的東西，這就是說很多人不瞭解我的目的，很多人認爲我是爲了在方正混得一官半職，我進了3721也是這樣的，我直到現在還是乾的很努力，無論是打工還是自己幹他都是對我的一個挑戰對我的一個體驗，今天在你打工的時候解決的每一個問題都是給你自己積累經驗，所以我覺得大家在找工作的時候不要超過三年，這三年不要爲物質化所左右。
周鴻禕：我也見到過這樣的人，我經常打一個比喻就是說有一年的高考，他是一個漫畫，一個人在挖井，他在很多的地方都挖，他沒有堅持把在一個地方挖，所以說他挖的是坑不是井，所以說大家在學校裏的實習和實踐，包括你剛參加工作的頭幾年都要衝着這個方向去努力去積累經驗。所以很多的記者都會採訪我，他們都想問一個問題，你做了什麼事可以做到今天，這個問題其實很難回答，那麼有一本企業管理的書，我建議大家看看叫從《優秀要卓越》他打了很好的比喻，所有的有優秀的企業都是每天在不斷的努力，我們一直堅持一直在努力，所以說做企業就是這個道理，很多人問有沒有之招制敵的辦法，如果我有這個想法我就發大財了，一個想法賣一塊錢，中國這麼多人我怎麼也可以騙兩個億，我想還是要不斷的努力，只是這個不斷努力的過程你要始終把握，你要朝着自己內心想要做的事情去做。這個就是我在方正工作時候的價值觀。
周鴻禕：最重要的是你做一件事情的收穫他跟這件事情無關，主要是取決於做這件事情的態度，很多人跟導師工作的時候這個想幹那個不想幹，包括在公司很多人也是這樣的，你現在擁有的經驗根本不足以作出這種判斷，你現在做判斷他是沒有價值的，現在你做的每一件事情，只要不是讓你掃廁所，你都應該去把他做好，因爲我講過你的閱歷有限，你一旦把一件事情做透了，你會發現就是一種工作方法，當時我在方正工作的時候老闆不太喜歡我，別人不幹的工作讓我去做，所以說大家剛進公司的時候不要去指點江山，當時老闆讓我去幹什麼活我也沒有選擇，我就是要證明一個人不是在那花言巧語的在當評論家，你要證明我們的銷售能力，哪怕我是賣盒飯也要比食堂的老太太高一倍，所以說我把公司交給我所有的工作都很認真的幹，我到方正主要是去學習，我沒有想過在那裏去幹一輩子，我可以講三個例子，我沒有方正的經歷就不可能有我在互聯網的經歷。
周鴻禕：最重要的是你做一件事情的收穫他跟這件事情無關，主要是取決於做這件事情的態度，很多人跟導師工作的時候這個想幹那個不想幹，包括在公司很多人也是這樣的，你現在擁有的經驗根本不足以作出這種判斷，你現在做判斷他是沒有價值的，現在你做的每一件事情，只要不是讓你掃廁所，你都應該去把他做好，因爲我講過你的閱歷有限，你一旦把一件事情做透了，你會發現就是一種工作方法，當時我在方正工作的時候老闆不太喜歡我，別人不幹的工作讓我去做，所以說大家剛進公司的時候不要去指點江山，當時老闆讓我去幹什麼活我也沒有選擇，我就是要證明一個人不是在那花言巧語的在當評論家，你要證明我們的銷售能力，哪怕我是賣盒飯也要比食堂的老太太高一倍，所以說我把公司交給我所有的工作都很認真的幹，我到方正主要是去學習，我沒有想過在那裏去幹一輩子，我可以講三個例子，我沒有方正的經歷就不可能有我在互聯網的經歷。
周鴻禕：96年我到方正一年了，剛接觸互聯網的時候也是泡BBS，我太太就是在水木清華的聊天室裏聊到的，當時公司做了一個工程就是做辦公自動化，主要是給國家機關的祕書去培訓互聯網的電子郵件，當時很多的人是不幹這個事情我想在座的很多人都不願意做，當時這個活派到我身上了，但是我很喜歡跟計算機的終端人們接觸，我當時還跑了很多的書城買一些書籍，後來我發現電子郵件是一個很好的東西，我發現這個東西太好了，這一定是未來的一個方向，然後在教他們的過程中發現了一個軟件的界面，但是那麼祕書很多人學不會，我當時也很喜歡玩遊戲，但是當時沒有網絡的遊戲，但是我玩遊戲我有一個特點，我很喜歡看遊戲的界面設計，一些不良少年玩一個遊戲三十分鐘就可以學會，這樣說遊戲的界面就是非常人性化的。我後來根據這個就做了軟件，那麼祕書就學會了 ，後來老闆找我說這個東西能不能繼續做下去，我剛進公司的時候天天找老闆談話，談一些空的東西現在想想其實這樣做是錯誤的。
周鴻禕：但是方正飛揚沒有成功，當然裏面的問題太多了在這裏我就不多說了，我確實把這個產品從頭到尾做了一邊，包括怎麼和記者打交道，我覺得這個對一個普通的程序員來講是一個很難得的計劃，在這個過程我結交了很多的朋友，無論在媒體在這個行業裏我也認識了很多的前輩，很多人就是因爲方正飛揚認識的我，包括我去找投資說我過去做這樣的事情都是我的一個歷程，如果說你告訴別人你比別人的工資高2000元錢，別人會給你投資嗎，如果我們不去用這個東西，那麼可能只是停留在最基礎的，這個對我後來做3721起了非常好的作用，當時方正飛揚沒有成功，當時方正也希望把軟件拿出去賣錢，但是一個軟件怎麼可以去賣錢呢 ？
周鴻禕：在互聯網上如果你是免費的服務怎麼可以呢，就是因爲有這些積累所以我覺得後來我才萌發做中文的關鍵字和瀏覽器的中文搜索，有了這些的想法，你才能把這些實現出來。
周鴻禕：所有的一切都是由我給這些祕書培訓起步的，如果換一種做法可能今天就不一樣了，當時飛揚由於公司認爲不掙錢，要把他放下當時我很難過我要離開，我覺得老闆對我不錯所以我就給公司再作一件事情，老闆就讓我帶了我的團隊去新疆工作。
周鴻禕：當時我可以一拍屁股一走了之，但是公司既然讓我去做，我就帶着我們的團隊去了新疆，在新疆待了十個月。
周鴻禕：你用PC服務器在解決這些問題的話，我想中國很多的公司是不能這樣作的，當時我帶的這個團隊在新疆就做了這個事情，我們做PC的服務器從每天幾萬次到十幾萬次的試，如果當時我沒有去新疆的話，可能就沒有今天的成功，我講的這兩個例子是牽強附會，我想很多人一出來都可以在中關村租個櫃檯賣電腦，但是你能做大嗎？不行。
周鴻禕：我認爲這些東西是什麼方向真的不重要，項目大項目小跟你沒有什麼關係你的收穫就取決於你的投入，今天挑一件全世界最有可能成功的事情讓你們去做，你如果沒有努力也是不行的，所以我希望大家不要去賭，你要有了一定的經驗再去創業，我當時在方正的時候見到過很多的程序員做事情挑三揀四。
周鴻禕：所以說你今天可能象阿甘一樣，阿甘每次的選擇都不是自己的選擇，結果他可以得到意外的回報，所以說這個世界是很公平的，你不要擔心自己的努力他會沒有回報，他可能是體現在你能力的增加，但是今天你問我說哪一塊磚更重要能幫助我提高，我會告訴你每一塊磚都是平等的，我用剛纔的兩個例子也可以得出一個觀點，其實你有很大的理想，但是要把你的理想分解成近期完全的目標。
周鴻禕：我也曾經有一個階段在公司做的不錯，當時我覺得自己不知道吃幾碗飯了，當時人也變得比較浮躁，當時我有兩個前輩給我講了兩個觀點，說：“如果你看不清什麼的時候，那是因爲你的積累還不夠”勉強而爲的事情很難成的，他們就告誡我說你現在把你眼前你能把握的事情盡力的做好。
周鴻禕：最終你的理想總是要分解成今天的功課，當時我看不清今天的事情，當時我也不知道互聯網有這麼熱，這兩個前輩告訴我如果你看不清這是正常的，只是要把自己的事情做好，在很多時候在你看不清方向的時候我覺得你就踏踏實實把你眼前能把握的事情做好。
周鴻禕：去把一門課學的特別好，去幫助導師工作都是你眼前可以把握的事情，你在做事的過程中你對一個經驗的積累就會把事情把握的很清楚，但如果我僅僅是停留在表面上去做這件事情，一定不會支持我在互聯網創業，我當年還不到28歲，我在方正所謂的提拔不是刻意去做的，當時我爲什麼會下決心離開方正呢，很多會說是不是因爲這個角色很艱難，我認爲不艱難，因爲我的夢想是要做自己的事業，我到方正的目的主要是去學習，如果方正不能支持我的時候，那麼我的地位就不在重要了。
周鴻禕：一個人沒有物質的理想就會產生一些包袱，很多人就會被五斗米折腰，當時我就問大家這些東西對我要做的事有幫助嗎？那麼我爲什麼要對這些東西留戀呢。我們自己要學會做飯吃，這些事情做成我還要從頭在來，當時我沒有覺得這些事情很難，我只是想要去實現自己的理想，所以我離開方正是我的一個正確選擇。
周鴻禕：如果今天讓大家去放棄一個年薪幾百萬的工作我想大家可能不會的，我在yahoo的時候年薪也是上百萬的，但是我還是放棄了，我們交大是工科的學校，我們都會解方程，你如果忽略了很多的自變量只是一個自變量就很容易解了，在人生的過程中很多做事抉擇實際上是簡單的，哪怕你說你要掙一百萬，你就朝着這個方向去努力就可以了，在我們年輕的時候還是要有點理想主義的色彩，因爲你在年輕的時候還是最有機會賭一把的，你在到30歲以後還有機會去掙錢的。
周鴻禕：外在的東西不要作爲自己人生的目標我覺得大家可以年少輕狂，你不要太急於在年輕的時候去掙錢，而是在自己年輕的時候去打下一個基礎，爭取讓自己做一些對社會有貢獻的事情。
周鴻禕：所以這是我的一個觀點，人還是要在年輕的時候特別是在你們的年紀要有一些理想主義的色彩，同時還要有一些實用主義的理想，至少你是在一直堅定的在往個方向走。所以當時從方正離開，我也邀請了很多人一起去創業，當時很多人之所以沒有發財，就是因爲他們沒有作出這樣的選擇，因爲他們考慮的事情太多了。
周鴻禕：所以他們活的很累，前幾年百度在個清華做招聘的時候，很多人不願意去，但是今天很多人可能會後悔的，那是毫無疑問的，當時方正有兩個98年畢業的本科生還有兩個博士生，他們義無返顧地和我們離開了，他們可能覺得他們是技術人員，他們不象周鴻一，他們覺得我已經成爲了一個做商業的人，他們至少跟着我不管幹的成幹不成都可以學到一些東西，他們也沒有想到我們公司的事情會做大，他們自己沒有方向感，但是他們覺得自己在江湖上混，如果自己不能做大哥的話那就跟着一個大哥去走。
周鴻禕：那我講明就象當初我去辦公司，我自己做小老大我是沒有異議的，我在方正的時候就是跟着方正的老大混，你們出去混的話要找對領軍人，我跟程序員之間是一個互動，我從來不跟程序員去爭軟件怎麼編因爲他是專家，剛纔跟我出來的這幾位應該說都可以選擇退休了，但是還有兩位他們在謀劃一些設計，他們自己有足夠的實力去做他們自己的事業。
周鴻禕：所以我講如果我們有很多同學，如果堅持畢業之後想要創業我給大家一個建議，你不妨去加入一些創業團隊，很多的公司都非常希望能夠有更多的人才去加盟，爲什麼我們很多人寧爲雞首不爲鳳尾呢，每個人都有很多的想法，但是不一定都可以做大的，那麼你在裏面有一個很小的比例那最後你也可以獲得一個成功。我在硅谷有一個朋友，當時google只有10幾個人的時候他沒有去，但是他現在還是去了，所以談到擇業談到創業我今天沒有花更多的時候去談創業，因爲今天是很多的本科生和研究生，所以我壓縮了創業的事情，如果你們真的很想創業的話，你們可以給我簡歷，我會介紹你們去創業公司。
周鴻禕：所以這中間你會有數不清的困難和挫折，在互聯網中間我個人覺得有很不錯的規則，很多人認爲風險投資是不是給我們投錢的，今天我也在做風險投資，風險投資實際上對中國是帶來了很好的遊戲規則，在很多的傳統領域對人的價值是非常的忽略，很多公司是抓資源，員工並不重要只要老闆拿到一塊地他就可以掙錢，在這種產業裏面你想發揮個人的價值很難，在傳統大IT領域缺乏一個良好的現代化的體制，或者是哥們公司，這樣很多的公司做不打，所以說中關村多了很多的財主少了很大的集團企業，這樣你永遠都會面臨一個問題。
周鴻禕：風險投資創造了一種遊戲規則，我們作爲投資人我們作爲股東企業的高級管理人員，還有未來的股民，大家都來共同分享這個利益，使得大家能夠把力量往一塊去使，大家來分享這個成功，那麼創始人會拿到公司佔主導的股份，沒有這些創業者的努力我們不可能把這個公司做起來，所以一個企業的壯大你能不斷的延攬人才，很多人可能不願意認爲打工是剝削，所以我是覺得在今天大家可以看一個互聯網的成功也需要一些好的員工。
周鴻禕：所以我是覺得如果諸位不一定自己創業，而是通過創業公司，加入創業的團隊，你選擇去IBM和創業公司，一個風險大，一個風險小，你想獲得能力你可以加入創業公司，最後創業公司能不能成功你在這個公司可以學到很多的東西，你可以總結很好的東西，這是我對大學生創業很好的忠告。最後講創業講兩點，我想跟大家談創業的形式，也不要跟我討論是IBM有沒有前途，我們只是討論團隊無論你們是加入別的公司打工還是參加創業，我覺得都不要去賭方向 。
周鴻禕：很多人跟我說我創業是做什麼好，我告訴他要看自己的團隊，我不想跟大家討論具體的方向，我想給大家討論幾個觀點，包括我出來作投資我也是想給年輕的創業者跟國外的公司做一些聯繫，你能想象到盛大和QQ之後就一定好嗎，因爲還有很多年輕的好的公司出來。從某種角度來說我們可能也會獲得巨大的成就感。
周鴻禕：我做過創業者，我們對中國的互聯網有一個正確的認識，這個產業非常非常的年輕，大家可以看很多的產業在中國不止十年，但是互聯網是非常年輕的，我們對中國對互聯網非常非常看好，也希望大家能夠投身到這裏面來，曾經有人問過我什麼事情最掙錢。
周鴻禕：大家都說做房地產最掙錢，挖個坑就掙錢，每個人都在講自己的行業掙錢，我說所有的行業都掙錢，賣水的能賣出可口可樂，賣包子的也掙錢就象西方的麥當勞。
周鴻禕：可能你未必結交了什麼權貴，你也沒有一個有錢的好爸爸，但是互聯網這個行業他不一定保證你的成功，你所憑藉的是自己的努力吃苦和韌性成功的，我一直認爲是歷史學家總結出他們是英雄，互聯網這個行業是最值得年輕人去嘗試的。
周鴻禕：但是他不能保證你一定能成功，但是隻要你在這個行業裏做了你就會有回報，這是一個朝陽產業，不是說你一出道你靠一個靈感你靠一個勇氣你立馬就可以成功，我覺得你還是有一個充分的準備，你可能要在這個行業奮鬥五年、十年，你要有這樣一個準備才能在這個行業裏面去奮鬥。
周鴻禕：現在我也是自由之身了，所以我也不想更多談公司的事情，大家我有一個觀點在中國互聯網有一個真理：中國的互聯網很多的事情看不清，中國的團隊中國本土的公司一定是互聯網裏面未來的主角。因爲互聯網是一個本地化的行業，所以這一點各位不一定要出國，花無味的精力去考託福，我認爲在未來誰能夠把互聯網的實踐和中國的老百姓緊密的結合誰就能成功。
周鴻禕：一些國外的公司在中國都是水土不服的，你要去做CPU，你看到和國外的企業很難去競爭，我們中國自己的互聯網公司完全可以在技術資金各個方面都處於劣勢的情況擊敗國外的這些公司，所以我認爲中國互聯網的天下將是你們的天下。
周鴻禕：所以呢鼓勵是鼓勵了，但是前面潑的都是冷水，不管你的理想是什麼，都希望你能把我的方法論學以致用，我這個觀點對做一天和尚撞一天鐘的人是不適用的。
周鴻禕：最後關於創業我有幾個觀點， 好讓大家有幾個準備，創業是有概率的，2000年拿到創業的公司到現在成功的不到1％。所以我前面講了成功的人可能很優秀，不成功的人不一定就不優秀，可能是時機不好。
周鴻禕：你首先要對失敗有一個很坦然的接受，你先要估計你出去以後的困難，可以說做公司創業就是非常的痛苦，每一個成功的公司就是踩着不成功的公司過來的，第二個要有一個打持久戰的韌性，也就是說你到一個公司去學習，或者你自己創業加入創業的團隊，我認爲這都是你創業的階段，任何事情都不可能一蹴而就。所以你有沒有思想準備不要只是有一個創業的激情，這個激情弄的大家很瘋狂，但是隻能瘋狂三個月，你會想象做企業不是你想象的那樣。
周鴻禕：我前面說了做企業每天都有很多瑣碎的事情，你在做產品在面臨各種挑戰，如果你沒有這種論持久戰的韌性我覺得你也很難堅持下來，如果你今天想獲得成功， 那你有沒有思想準備把他們過去十年來吃的苦再吃一邊呢。我相信每一個成功的企業家每個人都可以舉出無數的例子證明自己過的不是人過的日子我覺得沒有這樣一種思想準備，那你可能不適合去創業。
周鴻禕：爲什麼要有一點理想主義色彩，僅僅是用掙錢的理想去激勵團隊是不行的，你如果僅僅是爲了掙錢你也很難拿一種理念去創業。要有吃苦的這樣一種思想準備，只有這樣的心理素質我想你纔可能成功。
周鴻禕：這裏面我還有一個建議，不要去賭方向這個話沒錯，但是有可能做感興趣的事情可以和你的工作相結合也是可以的，你喜歡的事情去做可能就不會覺得苦。
周鴻禕：真正喜歡編軟件的同學在計算機前面解決了一個問題你會覺得很有成就感，對喜歡的人來說編程是快樂，不喜歡的人來說可能是一個煉獄，工作和創業不是玩一場，他是貫穿你未來人生十年一個長期的過程，所以說你們在創業的時候一定要有理想。
周鴻禕：你有激情才能感染你的投資人，你才能用這種激情把整個創業的理念支撐下去，我覺得一個沒有激情的人是不可能成功的，這也是我們考察創業者的一個標準。
周鴻禕：這都是你要在未來工作的過程中要逐漸積累的。最後一點就是一種開放的心態，今天一個人無論做的怎麼樣，他都面臨一個開放的世界，可能有人認爲自己已經很成功了，但是如果你再去創業的話，可能就會出現一個新的目標了。無論對你還是對我還是對已經創業的人來說，都要不斷的和公司成長。
周鴻禕：在未來的過程中你要有開放的心態才能和你的夥伴合作，你怎麼樣能夠和他們聚在一個平臺上，因爲一個人單打獨鬥他的力量是非常微弱的，這些我關於創業的一些觀點。
周鴻禕：你們在校園網上大量的談找工作，我覺得大家都是自己毀自己，你們對單位的瞭解就象你們對中學報告專業一樣不瞭解，如果有希望想創業的畢業生，當然不要退學了，混個文憑還是很重要的，雖然文憑不代表能力。
周鴻禕：所以我經常講我做兩個廣告一個是爲IDG，一個爲我自己，IDG現在非常的小，我希望收到你的簡歷，但是我倒是建議如果同學願意創業，我可以介紹你們到我們的IDG投資的創業團隊。
周鴻禕：加入一些創業公司可能風險很大，但是風險和回報是同比的，我才35歲還是很年輕，我覺得互聯網對我還是有很大競爭力的，我覺得互聯網沒有一家公司可以和我做競爭，因爲他們說跟我做競爭會做惡夢的。我離開yahoo的時候他們要求我今年不能做任何事情。但是我明年也許會再次帶一隻創業團隊，如果你認爲你是技術天才，有兩把刷子，希望你能加入我們。
周鴻禕：我給你們留一個郵件地址，就是周鴻一名字的全拼，zhouhongyi3721◎163.com
周鴻禕：現在我看一下學生的問題，第一個問題未來你的理想是什麼。 我跟大家講我的理想沒有實現，我希望在這個行業裏面創造出更多的服務，能夠去改變很多人的生活我覺得這個理想非常的好，我做最大錯誤的選擇就是把公司賣給了美國人這是我最大的失敗。
周鴻禕：這位同學給了我一個選擇題，您認爲團隊的創業是什麼?
我覺得最重要的是要有最多的積累，從方正開始我培養了很多的人，我把這些人招回來給他們講課，很多人在很多的公司都是業務骨幹，所以我覺得在這個過程中我自己把這些人帶起來使他們走了一條正確的路，使他們自己也有了一些成就，我覺得我這些朋友是我的朋友，我根本沒有時間在短時間去組建這樣一個團隊。
周鴻禕：這是我未來做事情的主張，我最驕傲的事情是什麼是3721，我也知道罵我的人很多，有一點我很驕傲的可以給大家講，3721是中國唯一家爲幫助中國的中小企業宣傳的，能夠低成本的對中國的中小企業帶來更大的收益我覺得這是非常大好的。我們在中國有上千家代理商從業人員有幾萬人他們每天在拜訪中國上百萬家的企業，不是在教他們的產品，他是在告訴他們怎麼利用互聯網去做服務，我們的銷售額肯定沒有聖大大，我們每利用一次互聯網就可以給帶來很大的收益，這是我一直覺得我很驕傲的事情。大家以後工作的時候一定要想我爲大家做了什麼。 所以還是要講這個問題你要去創造價值。
周鴻禕：最後一個問題你剛加入公司你說你有很多宏觀的想法，因爲指點江山，引起了老闆的不滿，那麼你現在對你的員工是什麼態度。我沒有把自己樹成一個楷模，我認爲這個事情是不對的，因爲指點江山是不對的，你可以在十秒鐘談一件事，所以古人說：“知亦行難”，所以說必須經過積累經驗。
周鴻禕：我很快的意識到我那樣誇誇其談那是沒有價值的，所以今天我的員工進來談東西可以，但是坦率的說特別善於談的人往往不善於幹活，如果有誇誇其談的員工我會忠告，如果他不聽的話我寧可選擇更忠實的員工。
周鴻禕：每當你去對別人評頭品足的時候，你要看看自己。我還是那句化評論這些東西對你有什麼價值呢，把你換到那個崗位上你能做的更好嗎，你多去把別人的優點學到。所以你還沒有做我覺得還是少談爲妙，更多的是做事情。
主持人：感謝周鴻一校友精采的報告，同時也希望周鴻一校友身心健康不斷的實現更多的理想。
主持人：周鴻一先生今天從北京飛回西安給我們做報告，明天早上就要離開，讓我們在再次以熱烈的掌聲感謝周鴻一先生，今天的“九州名家”報告會今天就就到這裏，祝各位同學身心健康學習愉快。