今天早上一頓臭罵，兩個月前去的福鼎客戶名字忘記。雖然理由有，但是的確是不應該。不過還真是，只有自己去談纔會記得住。
今天也終於理解爲什麼於老闆沒有炒股，卻總是會關注下股票，原因是可以有東西和可以進行交流。
今天還是以跑店爲主
學到了幾個廣博進入終端的技巧與方法
1、 從折扣入手，分析銷售得力與廣博的優勢與劣勢
得力開票82/不開80 廣博統一80
得力經銷商給78扣 廣博也是78扣，但核心終端有反4個點相當於75扣
得力無支持貨櫃廣告 廣博有
所以同樣出廠價10元，終端得到得力的價格是7.8，廣博最終價格是7.5
假設一個終端門店銷售得力量是10W，那麼轉做廣博後，他依然賺10W，還可以多得4000塊。
2、 利用促銷政策對比。
本次廣博傳真紙6.69，得力7.3一個傳真紙就多賺0.61.一箇中包可以多賺7.32，一整間可以多賺29.28。
其他暫時無心得體會