莆田出差報告
出差時間：2008.7.19~2008-7-21
出差目的：協助寶樹做好學訊促銷工作
2008.7.19
地點：寶樹文化
內容：
在新老門店張貼削筆器促銷廣告，製作X展架，期間噴繪廣告出現了質量問題，在第二天順利解決。期間對第二天促銷的單品進行了統計，整理出了沒有的單品並報回公司。對展櫃與堆頭進行了生動化成列，並與營業員就第二天促銷內容進行了溝通與確認。
2008.7.20~2008-7-21
地點：寶樹文化
內容：
開始協助寶樹文化對中山訂貨會中過來的經銷商與終端客戶進行廣博產品促銷。在這裏本人犯了比較嚴重的錯誤，考慮到沒有正式認識且沒有名片，所以對於終端與經銷商客戶並沒有很好的做到以廠商的身份對客戶進行促銷；僅僅以一個營業員姿態去促銷，導致這次促銷兩天效果沒有做的更好。經過反省，知道了自己的不足，可以保證下次不會有同樣問題發生。本次促銷反饋主要有以下幾個方面：
l 部分以利益驅動嚴重的客戶雖然認可我們傳真紙質量，但對於寶樹自己生產的傳真紙，雖然它的質量與米數都不如我們，但提供的利潤空間高，他們寧可選擇寶樹產品。我暫時不知道如何應對。
l 削筆器方面，由於營業員的促銷與我的解說，銷量不錯。不過老品由於受到新品衝擊，量相對不大。部分客戶反應廣博沒有管控住龍巖的削筆器市場，具體原因並沒有深入說，我也對其進行了安撫，但效果一般。
l 風琴包系列普遍反應偏貴，在質量與競品相差不多情況下，是否應該考慮降低價格
本次促銷非常有力度的搶佔了得力的市場，凡是在廣博與得力之間搖擺不定的客戶，在我與營業員努力下，最終基本都轉向購買廣博產品。只有個別得力固定產品（比如固體膠）由於根深蒂固，無法爭取。
相對於其他品牌，因爲這次主要還是針對學生文具辦貨，所以辦公文具走量相對不是很大。這次也和三明的廣博經銷商餘志成瞭解了情況，他對於本次寶樹促銷對於三明市場的衝擊表示很大的擔憂，我想既然事情已經發生了，只好通過接下來與三明客戶的溝通中，慢慢尋找解決的途徑。
董維
2008-7-22