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本人在軟件行業已經闖蕩多年，因爲單位工作不是很緊張，因此也經常在網上接點項目做，幾年下來也總結出了幾點經驗。因爲經常有程序員朋友因爲接不到項目而向我請教，在此我把自己在這方面的經驗寫出來，給準備接外包項目的同行一些參考：
在實際的承接項目時，我認爲主要有以下四點技巧：
1 、爭取搶先聯繫客戶
如今接項目的競爭越來越激烈，不單是我們這些程序員或軟件團隊參與競爭，更有不少的正規的軟件公司也加入其中，而軟件項目相對比較少，因此如果想接到一個項目確實比較艱難。這裏首先要牢記的一個字是快：就是比別人搶先一步先聯繫客戶。客戶都有一種先入爲主的思想，總是對於第一個聯繫他的人印象比較深刻，如果其他如價格方面又滿意的話，十之七八就會把你作爲承接項目的最佳人選。所以你要經常上軟件外包網站比如軟件商務網
（http://www.bizsofts.com
）、軟件外包網、中國軟件網等網站上查看有沒有剛發佈的項目，如果有的話就要馬上聯繫客戶。如果你能經常做到第一個聯繫客戶，那我看你接到的項目就不會少的。
2 、保持與客戶的持續聯繫
是不是第一個聯繫了客戶就高枕無憂了呢？也不完全是這樣的。前面說過了，一個項目總是有很多人去競爭，就算是你搶先聯繫了客戶，但可能後來又有不少人也同樣聯繫了他，而客戶在這種情況下一般是處在比較猶豫的情形之中，這時，你就要經常不斷地聯繫客戶，不斷地徵詢客戶的意見，詢問客戶的項目需求，把你對項目的理解也經常與客戶交流。這樣，客戶會覺得你比較有誠意來接這個項目，就會比較傾向於把項目交給你來完成。有時，與客戶拉拉家常，也會拉近你與客戶之間的距離。說不定你會意外發現客戶原來還是你的老鄉，那就更好談了。總之，如果你想要想爭取到項目，就要經常不斷地與客戶保持聯繫，直到最終達成意向。
3 、要消除客戶的疑慮
作爲客戶，他對於項目的承接者總是存在各種疑慮。比如，這個項目究竟承接方有沒有能力開發啊？項目組人員是否有這方面的經驗？是否作過類似的產品，是否有這方面的技術能力？會不會只是騙了預付款就開溜啊？最後完成的項目能不能達到自己的要求啊？我們作爲承接者，就是要千方百計打消客戶的這種疑慮。比如，你要經常準備好一些成功的案例和以前的項目的DEMO ，就是把你以前成功完成過的項目，做成一個DEMO 給客戶看，讓他覺得你是有能力完成類似的項目的。俗話說，事實勝於雄辯，把你以前做過的類似的項目DEMO 給他看，好過你一遍遍空口的承諾。因爲軟件開發的過程中誰也不能保證一點問題不出，相比較而言，一個有經驗的開發人員會更容易得到客戶的信任。因爲你已經有和客戶的項目功能接近的案例，無疑會縮短開發週期，技術上有更好的保障，因此客戶也更樂於把項目交給你。所以，程序員平常必須多花點時間和精力，蒐集整理以前自己做過的項目案例，並把它們分門別類地整理出來，遇到同類項目的客戶，就可以給客戶進行演示，這樣客戶就會放心把項目交給你了。另外，把團隊組成人員、技術能力、經驗等客戶看重的東西整理出來並給客戶看，也能夠對爭取到項目起很大的作用。
4 、談價格的技巧
談價格是很需要技巧的。在與客戶談項目時，瞭解客戶對於價格的心理底線是很重要的。一般來說，要先用某一個價格試探一下客戶的反應，如果客戶對於價格反應比較激烈，就要適當地降低你的價格，直到最後達成一個雙方都能接受的價格。這其中，說服客戶接受你的價格是比較需要耐心的，程序員和客戶看事情的角度不一樣，但如果你想接這個活，就得先站在他們的角度看這個事情。知道他們怎麼想的了，你就知道該怎麼說合他們心思了，從而獲得更大的價格和利潤。有很多程序員都只是處於專業的角度來分析項目，可客戶並不是專業的人員，跟他們說這麼多他們也不懂。所以最關鍵的就是明白客戶的想法，以他們的思維方式說服他們。所以，你需要對客戶的想法有比較充分的瞭解，切忌在沒有弄清楚客戶的全部需求之前就盲目出價。因爲在功能需求比較籠統的情況下要不了太多的錢，而功能越具體就越容易擡高價格。有時會遇到對價格毫不鬆口的客戶，這時就要靈活掌握，如果客戶的項目恰好是你之前開發過類似的項目，那麼價格就可以適當降低來爭取拿到項目。不過，有時開價太低以至於根本沒有錢賺，而客戶又沒有變通的餘地，那也只能放棄了。
總之，與客戶談項目有着不少的技巧，如果你能不斷地總結這些技巧，並能靈活地加以運用，就能接到更多的項目。這樣一方面可以提高自己的技術水平，另一方面也能增加自己的收入。