銷售視頻會議設備爲主的視訊渠道夥伴很失望。因爲近些年來，除了SARS肆虐的03年，視訊市場着實火爆一把之外，市場總是那麼平穩，增長幅度遠遠落後於人們的預期。
據一些業內資深人士分析，造
雖是現狀如此，可是這並不意味着一般企業用戶對視訊設備沒有需求，甚至現在有些視訊渠道夥伴已經感覺到一般性企業需求強烈，只是需求沒有轉化成實際購買行爲，因而顯得相關市場不夠踊躍。
“如何拉動企業市場，將企業客戶轉換成實際購買行爲”，是衆多視訊設備供應商一直試圖解決的問題。近日，華爲3Com、索尼、Vtel等廠商針對企業市場紛紛推出了新的視訊解決方案，加之前段時間神州數碼和寶利通攜手爲小型視訊用戶量身訂製的一體化視音頻解決方案——寶利通視音頻“1+3”解決方案。這些均表明廠商以及渠道都在嘗試用新方案拉動企業市場。
主打“內置MCU”牌
在視訊設備供應商推出的，適用於企業用戶的視訊新方案中，不知是否是巧合，大家都在打“內置MCU”牌。
6月22日，在“高清晰的享受，標準的美—華爲ViewPoint新一代高清晰視訊系統發佈會”會上，華爲及華爲3Com公司共同推出的新一代標準高清晰視訊系統，包括ViewPoint8630H高清視訊交換平臺和ViewPoint8069、8039、8066及8036等高清羣組視訊終端產品。該系列產品採用包括H.264在內的最新圖像編碼技術和動態高清晰4CIF圖像格式，融合了豐富的組網和業務功能。其中ViewPoint8069、8039、8066等產品均爲內置MCU視頻會議終端設備。
第二天索尼中國專業系統集團在“IPELA暨新產品發佈會”上將其IPELA視訊新產品線正式推向中國。所推新品中包括基於互聯網協議（IP）的視頻會議系統—適合於會議室等場所固定安裝的PCS-G50P系統。PCS-G50P系統的內部多點控制單元（MCU），可以進行ISDN和IP網絡之間的混合呼叫，從而實現大範圍的互操作性，允許用戶匹配單一的發言，而不是將整個系統的性能降到最低的速率。系統通過對兩套PCS-G50P進行級聯，可以支持六個或多達10個端點的多點會議。
神州數碼和寶利通共同爲中國一般性企業、公司、組織機構等用戶開發的寶利通視音頻“1+3”解決方案，可以應用於視頻會議、員工培訓、商務談判等多種領域。方案由寶利通最新技術產品VSX7000和V500組成，可以應用於ISDN和IP網絡環境中。寶利通視音頻“1+3”的捆綁方案特別適於國內大多數的企業視頻通訊需求，系統內置多點會議功能（VSX7000內置MCU，支持呼入與呼出，在IP/ISDN上供多達六個點的混合網絡的多點會議功能），可以支持多方同時參加的視音頻會議。而且，該方案還具備與電話網絡連接的擴展能力，可以在會議中將任何一部電話接入進來，保持隨時隨地的暢通交流。
而TANDERG的MXP系列、Vtel的Vtop系列均爲內置MCU的視訊終端產品。
實質是降低用戶擁有成本
內置MCU的視頻終端設備並不是什麼創新產品，這類產品很早就已經在市場上出現。而現在一些視訊設備廠商纔開始在國內視訊市場中着手準備，進行相關的市場推廣活動，爲什麼？
神州數碼應用網絡事業部總經理餘子建道出了其中緣由：“這個時間推這類產品完全是視訊市場的需要。較之從前，視訊需求已經發生變了，中小規模的視訊需求開始顯現。”
餘子建之所以認爲廠商推內置MCU視頻終端設備恰逢其時，是依據於神州數碼在代理寶利通產品的過程
中發現，一般性的企業客戶對視頻會議設備具有一定的市場需求。適應性產品以及價格問題是阻礙其購買的兩個重要因素。因爲傳統的MCU設備是適用於會議室的視頻會議設備，而現在內置MCU視頻終端設備更適用於企業用戶將視頻會議設備在桌面上使用，應用於平時的業務之中。“神州數碼和寶利通合作推出了以寶利通視音頻‘1+3’解決方案，就是爲了滿足這類用戶的需求，”餘子建說。
和餘子建持相同觀點的不在少數。華爲和華爲3Com聯合推出了內置MCU最大可以支持12個會場同時開會的視頻終端產品。與之相關的技術工程師解釋了產品設計的思路：“設計這類產品之前，我們進行了廣泛的市場調查，發現很多客戶尤其是一些企業客戶都希望擁有組網方式更爲靈活的視頻會議設備。內置MCU的視頻終端是最好的解決方案之一。因爲它不僅可以豐富用戶的組網方式，還可以降低用戶搭建小型視頻網絡的成本。華爲3Com推12個點MCU視頻終端設備主要考慮的是中國市場的特殊性，而且設備之間還可以級聯，使視頻網絡具有更強的彈性。”
的確，實際上不僅是企業用戶還有一些需要自籌資金建設視頻會議網絡的政府用戶，同樣對投資預算控制極爲嚴格，這類用戶很難接受只有十幾會議點卻要購買具有幾十點的MCU設備。
對MCU市場衝擊不大
以內置MCU視頻終端設備爲核心，與其它視頻終端設備（甚至包括可視電話）相配合共同構成中小型視頻網絡，可能會成爲未來企業用戶組建視頻網絡的主要模式。但內置MCU視頻終端設備對MCU設備市場不會產生任何衝擊。
寶利通中國技術總監餘寶生認爲：“內置MCU視頻終端設備和專用MCU設備，是兩個完全不同的領域。從寶利通目前銷售狀況看，利用專門的MCU設備組建視頻會議網絡依然佔絕大多數。利用內置MCU的視頻終端設備搭建視訊網絡的組網模式，因所需投資不大，適用於會議點數相對較少的用戶，將有可能發展成爲一個熱點。”
雖是如此，餘寶生建議渠道夥伴，在給客戶設計方案時應持謹慎的態度，一定要堅持“適應性”原則，也就是說要從用戶預算、實際應用等多個角度去考慮，應該注意用戶的真正需求，制定確實可行的方案，不要一味的拉低方案的總造價。因爲內置MCU的視頻終端和專門的MCU設備相比，在功能上還
是有一定的差距，多數內置MCU設備無法實現某些（如協議轉換）功能。若這些功能正是用戶所必需的，將給渠道夥伴造出很大的麻煩。
華爲3Com ViewPoint 8039
ViewPoint8039是華爲公司推出的新一代分離式高清羣組視訊終端，支持H.263/H.264編碼協議和4CIF高清晰圖像分辨率，最高支持8M帶寬，視頻傳輸場頻可達50/60場；內置MCU最大支持12個會場同時開會，支持IP/E1的混合組網會議，允許用戶從點對點的視頻會議切換到多點視頻會議；在多點視頻會議中，也能提供高清晰的視頻圖像；支持即插即用的SXGA輸入、輸出功能；支持H.239標準，用戶可將本地兩路高清晰的視頻碼流實時傳送到遠端會場，並可根據實際情況調整兩路碼流的帶寬。
ViewPoint8039支持H.235信令加密，支持IP地址與號碼綁定、H.323 ID與號碼綁定、終端註冊密碼認證等多項安全措施；提供E1、IP等多種線路接口，同時支持IP＋E1的線路接口模式，實現終端線路備份功能；支持靜態NAT、華爲SNP（Super Network Passport）、Media Gateway等多種公私網穿越方案；採用獨到的QoS保證技術和終端自動降速功能，使得在IP網絡丟包狀況較嚴重時，仍能保證會議的正常召開。
Polycom VSX 7000
Polycom VSX 7000集成內置MCU，支持等待呼入和呼出召集的方式，在IP/ISDN上提供六個點的混合網絡的多點會議功能，即插即用的雙流數據共享，並採用先進的嵌入式加密技術爲召開多方會議提供了一個實用方便的選擇。
Polycom VSX 7000採用寶利通Siren 14 Plus（14khz）寬帶音頻，內置高保真音響、超重低音揚聲器及360度麥克風陣列；ProMotion視頻可實現每秒60場的全屏幕視頻；H.264視頻壓縮技術可在相同的帶寬條件下，提供雙倍出色的視頻質量；即使在網絡流量繁忙的情況下，仍能有效避免視音頻質量的下降；備有IP、ISDN與Serial/V.35不同的網絡接口。
Polycom VSX 7000直觀的用戶界面便於用戶配置；內置99個來電或已撥電話記錄的“最近電話記錄”功能；遙控器可供在ViewStation產品及Polycom VSX 7000互換使用；詳細呼叫記錄CDR有助於追蹤各項通話記錄，包括IP與ISDN通話的百分比、通話時間，及按網絡類別統計的呼叫數目等；用戶可在同一顯示屏並排顯示出近端和遠端圖像，從而省下額外添置顯示器所需的物理空間和成本；支持11種語言的用戶界面、遙控器、文件、Web界面及按鍵聲音確認，簡化全球各地的系統部署。
Sony PCS-G50P
作爲Sony下一代音頻視頻通訊系統—IPELA可以通過全球IP網絡進行有效通訊。由於IPELA產品在基於IP的網絡中可以無縫運行，即使旅行在外的人仍可以通過當地網絡或者閉路系統進行視頻會議或進行遠程監控。
此次推出的IPELA新產品線中，包括兩套全新基於互聯網協議（IP）的視頻會議系統—適合於會議室等場所固定安裝的PCS-G50P系統和個人桌面專用的PCS-TL30系統。
其中，作爲開放平臺PCS-G50P系統具有在多種環境中安裝所需要的可擴充性。這個系統使用捕捉、輸出和顯示選項進行量身定製，並能夠利用H.263標準視頻編解碼器/4CIF格式，在IP網絡上提供廣播質量的視頻內容，最高視頻傳輸速率可達4Mbps。進行更高傳輸時，PCS-G50P還可以支持H.264標準，以及此前的ITU-T標準視頻會議編解碼器，從而提高與傳統系統的兼容性。
PCS-G50P系統的內部多點控制單元（MCU），可以溝通ISDN和IP網絡之間的混合呼叫。系統通過對兩套
PCS-G50P進行級聯，可以支持六個或10個端點的多點會議。一項顯示“場地名”的功能，使多個與會者的識別變得更爲容易。
PCS-G50P系統配備的Remote Commander無線遙控進一步便於用戶的操作，並可以直接連接到啓動菜單
內預定的三個聯繫人之一，並可以在地址薄內另外存儲500個聯繫人。同時，遙控器還有一個呼叫記錄，可以存儲最後32次呼入和呼出號碼並將音頻和視頻存儲到MemoryStick中。此外，系統配備了數據共享、最大限度提高帶寬效率的QoS（服務質量）支持功能、加密和數字白板支持。
TANDBERG 1500 MXP
TANDBERG 1500 MXP專爲行政辦公室而設計，是一套設計雅緻的一體式會議及演講系統，集成17英寸的寬屏液晶顯示器，可兼作PC顯示器使用以節省寶貴的辦公空間。
TANDBERG 1500 MXP爲全面集成的系統，可提供無線性能、內嵌的安全特性和先進的演講性能；利用內置的多點會議(MultiSite）功能，可連接4路視頻和3路音頻終端；利用速率匹配和轉碼爲每個多點會議參加者提供最佳的通信；通過只需一步的PC即插即傳或局域網連接進行有效的實時演示；支持SIP協議；可保持演講內容和演講者同步。
TANDBERG 1500 MXP具有IP最高至2Mbps，也可選擇ISDN最高至512kbps；配備用於無線局域網連接的PC卡槽；具備包含最高級別的內嵌式加密標準（AES）；實現真正的CD級音頻品質；通過自動降速和智能包丟失恢復（IPLR）技術，可防止在點對點和多點會議中出現網絡中斷；支持H.264標準，提供優質的視頻品質。
VTEL VTop
VTop系列產品是VTEL公司開發的小巧、輕便的小型視頻會議終端，主要用於滿足中小型會議視訊辦公需求。
該系列產品可以同時支持H.320、H.323協議，通過LAN、DSL、ISDN等多種線路接入到適用的網絡中；操作簡潔、管理方便，能協助用戶輕鬆實現網絡上的面對面及時會談，爲視訊辦公應用在小型會議室、教室和家庭辦公提供了便捷的選擇，進而有效減少公司差旅費用的支出及降低旅行的風險。
VTop系列具有簡單易用的圖形界面；支持內置4點MCU；提供高質量圖像、聲音；內置電話薄，使用方便，可以支持直撥、快速撥號等多種撥號方式；支持WLAN；內置Web服務器，可實現遠程管理和控制，支持遠程配置、診斷和軟件升級。
來源：SPN
銷售視頻會議設備爲主的視訊渠道夥伴很失望。因爲近些年來，除了SARS肆虐的03年，視訊市場着實火爆一把之外，市場總是那麼平穩，增長幅度遠遠落後於人們的預期。
據一些業內資深人士分析，造
雖是現狀如此，可是這並不意味着一般企業用戶對視訊設備沒有需求，甚至現在有些視訊渠道夥伴已經感覺到一般性企業需求強烈，只是需求沒有轉化成實際購買行爲，因而顯得相關市場不夠踊躍。
“如何拉動企業市場，將企業客戶轉換成實際購買行爲”，是衆多視訊設備供應商一直試圖解決的問題。近日，華爲3Com、索尼、Vtel等廠商針對企業市場紛紛推出了新的視訊解決方案，加之前段時間神州數碼和寶利通攜手爲小型視訊用戶量身訂製的一體化視音頻解決方案——寶利通視音頻“1+3”解決方案。這些均表明廠商以及渠道都在嘗試用新方案拉動企業市場。
主打“內置MCU”牌
在視訊設備供應商推出的，適用於企業用戶的視訊新方案中，不知是否是巧合，大家都在打“內置MCU”牌。
6月22日，在“高清晰的享受，標準的美—華爲ViewPoint新一代高清晰視訊系統發佈會”會上，華爲及華爲3Com公司共同推出的新一代標準高清晰視訊系統，包括ViewPoint8630H高清視訊交換平臺和ViewPoint8069、8039、8066及8036等高清羣組視訊終端產品。該系列產品採用包括H.264在內的最新圖像編碼技術和動態高清晰4CIF圖像格式，融合了豐富的組網和業務功能。其中ViewPoint8069、8039、8066等產品均爲內置MCU視頻會議終端設備。
第二天索尼中國專業系統集團在“IPELA暨新產品發佈會”上將其IPELA視訊新產品線正式推向中國。所推新品中包括基於互聯網協議（IP）的視頻會議系統—適合於會議室等場所固定安裝的PCS-G50P系統。PCS-G50P系統的內部多點控制單元（MCU），可以進行ISDN和IP網絡之間的混合呼叫，從而實現大範圍的互操作性，允許用戶匹配單一的發言，而不是將整個系統的性能降到最低的速率。系統通過對兩套PCS-G50P進行級聯，可以支持六個或多達10個端點的多點會議。
神州數碼和寶利通共同爲中國一般性企業、公司、組織機構等用戶開發的寶利通視音頻“1+3”解決方案，可以應用於視頻會議、員工培訓、商務談判等多種領域。方案由寶利通最新技術產品VSX7000和V500組成，可以應用於ISDN和IP網絡環境中。寶利通視音頻“1+3”的捆綁方案特別適於國內大多數的企業視頻通訊需求，系統內置多點會議功能（VSX7000內置MCU，支持呼入與呼出，在IP/ISDN上供多達六個點的混合網絡的多點會議功能），可以支持多方同時參加的視音頻會議。而且，該方案還具備與電話網絡連接的擴展能力，可以在會議中將任何一部電話接入進來，保持隨時隨地的暢通交流。
而TANDERG的MXP系列、Vtel的Vtop系列均爲內置MCU的視訊終端產品。
實質是降低用戶擁有成本
內置MCU的視頻終端設備並不是什麼創新產品，這類產品很早就已經在市場上出現。而現在一些視訊設備廠商纔開始在國內視訊市場中着手準備，進行相關的市場推廣活動，爲什麼？
神州數碼應用網絡事業部總經理餘子建道出了其中緣由：“這個時間推這類產品完全是視訊市場的需要。較之從前，視訊需求已經發生變了，中小規模的視訊需求開始顯現。”
餘子建之所以認爲廠商推內置MCU視頻終端設備恰逢其時，是依據於神州數碼在代理寶利通產品的過程
中發現，一般性的企業客戶對視頻會議設備具有一定的市場需求。適應性產品以及價格問題是阻礙其購買的兩個重要因素。因爲傳統的MCU設備是適用於會議室的視頻會議設備，而現在內置MCU視頻終端設備更適用於企業用戶將視頻會議設備在桌面上使用，應用於平時的業務之中。“神州數碼和寶利通合作推出了以寶利通視音頻‘1+3’解決方案，就是爲了滿足這類用戶的需求，”餘子建說。
和餘子建持相同觀點的不在少數。華爲和華爲3Com聯合推出了內置MCU最大可以支持12個會場同時開會的視頻終端產品。與之相關的技術工程師解釋了產品設計的思路：“設計這類產品之前，我們進行了廣泛的市場調查，發現很多客戶尤其是一些企業客戶都希望擁有組網方式更爲靈活的視頻會議設備。內置MCU的視頻終端是最好的解決方案之一。因爲它不僅可以豐富用戶的組網方式，還可以降低用戶搭建小型視頻網絡的成本。華爲3Com推12個點MCU視頻終端設備主要考慮的是中國市場的特殊性，而且設備之間還可以級聯，使視頻網絡具有更強的彈性。”
的確，實際上不僅是企業用戶還有一些需要自籌資金建設視頻會議網絡的政府用戶，同樣對投資預算控制極爲嚴格，這類用戶很難接受只有十幾會議點卻要購買具有幾十點的MCU設備。
對MCU市場衝擊不大
以內置MCU視頻終端設備爲核心，與其它視頻終端設備（甚至包括可視電話）相配合共同構成中小型視頻網絡，可能會成爲未來企業用戶組建視頻網絡的主要模式。但內置MCU視頻終端設備對MCU設備市場不會產生任何衝擊。
寶利通中國技術總監餘寶生認爲：“內置MCU視頻終端設備和專用MCU設備，是兩個完全不同的領域。從寶利通目前銷售狀況看，利用專門的MCU設備組建視頻會議網絡依然佔絕大多數。利用內置MCU的視頻終端設備搭建視訊網絡的組網模式，因所需投資不大，適用於會議點數相對較少的用戶，將有可能發展成爲一個熱點。”
雖是如此，餘寶生建議渠道夥伴，在給客戶設計方案時應持謹慎的態度，一定要堅持“適應性”原則，也就是說要從用戶預算、實際應用等多個角度去考慮，應該注意用戶的真正需求，制定確實可行的方案，不要一味的拉低方案的總造價。因爲內置MCU的視頻終端和專門的MCU設備相比，在功能上還
是有一定的差距，多數內置MCU設備無法實現某些（如協議轉換）功能。若這些功能正是用戶所必需的，將給渠道夥伴造出很大的麻煩。
華爲3Com ViewPoint 8039
ViewPoint8039是華爲公司推出的新一代分離式高清羣組視訊終端，支持H.263/H.264編碼協議和4CIF高清晰圖像分辨率，最高支持8M帶寬，視頻傳輸場頻可達50/60場；內置MCU最大支持12個會場同時開會，支持IP/E1的混合組網會議，允許用戶從點對點的視頻會議切換到多點視頻會議；在多點視頻會議中，也能提供高清晰的視頻圖像；支持即插即用的SXGA輸入、輸出功能；支持H.239標準，用戶可將本地兩路高清晰的視頻碼流實時傳送到遠端會場，並可根據實際情況調整兩路碼流的帶寬。
ViewPoint8039支持H.235信令加密，支持IP地址與號碼綁定、H.323 ID與號碼綁定、終端註冊密碼認證等多項安全措施；提供E1、IP等多種線路接口，同時支持IP＋E1的線路接口模式，實現終端線路備份功能；支持靜態NAT、華爲SNP（Super Network Passport）、Media Gateway等多種公私網穿越方案；採用獨到的QoS保證技術和終端自動降速功能，使得在IP網絡丟包狀況較嚴重時，仍能保證會議的正常召開。
Polycom VSX 7000
Polycom VSX 7000集成內置MCU，支持等待呼入和呼出召集的方式，在IP/ISDN上提供六個點的混合網絡的多點會議功能，即插即用的雙流數據共享，並採用先進的嵌入式加密技術爲召開多方會議提供了一個實用方便的選擇。
Polycom VSX 7000採用寶利通Siren 14 Plus（14khz）寬帶音頻，內置高保真音響、超重低音揚聲器及360度麥克風陣列；ProMotion視頻可實現每秒60場的全屏幕視頻；H.264視頻壓縮技術可在相同的帶寬條件下，提供雙倍出色的視頻質量；即使在網絡流量繁忙的情況下，仍能有效避免視音頻質量的下降；備有IP、ISDN與Serial/V.35不同的網絡接口。
Polycom VSX 7000直觀的用戶界面便於用戶配置；內置99個來電或已撥電話記錄的“最近電話記錄”功能；遙控器可供在ViewStation產品及Polycom VSX 7000互換使用；詳細呼叫記錄CDR有助於追蹤各項通話記錄，包括IP與ISDN通話的百分比、通話時間，及按網絡類別統計的呼叫數目等；用戶可在同一顯示屏並排顯示出近端和遠端圖像，從而省下額外添置顯示器所需的物理空間和成本；支持11種語言的用戶界面、遙控器、文件、Web界面及按鍵聲音確認，簡化全球各地的系統部署。
Sony PCS-G50P
作爲Sony下一代音頻視頻通訊系統—IPELA可以通過全球IP網絡進行有效通訊。由於IPELA產品在基於IP的網絡中可以無縫運行，即使旅行在外的人仍可以通過當地網絡或者閉路系統進行視頻會議或進行遠程監控。
此次推出的IPELA新產品線中，包括兩套全新基於互聯網協議（IP）的視頻會議系統—適合於會議室等場所固定安裝的PCS-G50P系統和個人桌面專用的PCS-TL30系統。
其中，作爲開放平臺PCS-G50P系統具有在多種環境中安裝所需要的可擴充性。這個系統使用捕捉、輸出和顯示選項進行量身定製，並能夠利用H.263標準視頻編解碼器/4CIF格式，在IP網絡上提供廣播質量的視頻內容，最高視頻傳輸速率可達4Mbps。進行更高傳輸時，PCS-G50P還可以支持H.264標準，以及此前的ITU-T標準視頻會議編解碼器，從而提高與傳統系統的兼容性。
PCS-G50P系統的內部多點控制單元（MCU），可以溝通ISDN和IP網絡之間的混合呼叫。系統通過對兩套
PCS-G50P進行級聯，可以支持六個或10個端點的多點會議。一項顯示“場地名”的功能，使多個與會者的識別變得更爲容易。
PCS-G50P系統配備的Remote Commander無線遙控進一步便於用戶的操作，並可以直接連接到啓動菜單
內預定的三個聯繫人之一，並可以在地址薄內另外存儲500個聯繫人。同時，遙控器還有一個呼叫記錄，可以存儲最後32次呼入和呼出號碼並將音頻和視頻存儲到MemoryStick中。此外，系統配備了數據共享、最大限度提高帶寬效率的QoS（服務質量）支持功能、加密和數字白板支持。
TANDBERG 1500 MXP
TANDBERG 1500 MXP專爲行政辦公室而設計，是一套設計雅緻的一體式會議及演講系統，集成17英寸的寬屏液晶顯示器，可兼作PC顯示器使用以節省寶貴的辦公空間。
TANDBERG 1500 MXP爲全面集成的系統，可提供無線性能、內嵌的安全特性和先進的演講性能；利用內置的多點會議(MultiSite）功能，可連接4路視頻和3路音頻終端；利用速率匹配和轉碼爲每個多點會議參加者提供最佳的通信；通過只需一步的PC即插即傳或局域網連接進行有效的實時演示；支持SIP協議；可保持演講內容和演講者同步。
TANDBERG 1500 MXP具有IP最高至2Mbps，也可選擇ISDN最高至512kbps；配備用於無線局域網連接的PC卡槽；具備包含最高級別的內嵌式加密標準（AES）；實現真正的CD級音頻品質；通過自動降速和智能包丟失恢復（IPLR）技術，可防止在點對點和多點會議中出現網絡中斷；支持H.264標準，提供優質的視頻品質。
VTEL VTop
VTop系列產品是VTEL公司開發的小巧、輕便的小型視頻會議終端，主要用於滿足中小型會議視訊辦公需求。
該系列產品可以同時支持H.320、H.323協議，通過LAN、DSL、ISDN等多種線路接入到適用的網絡中；操作簡潔、管理方便，能協助用戶輕鬆實現網絡上的面對面及時會談，爲視訊辦公應用在小型會議室、教室和家庭辦公提供了便捷的選擇，進而有效減少公司差旅費用的支出及降低旅行的風險。
VTop系列具有簡單易用的圖形界面；支持內置4點MCU；提供高質量圖像、聲音；內置電話薄，使用方便，可以支持直撥、快速撥號等多種撥號方式；支持WLAN；內置Web服務器，可實現遠程管理和控制，支持遠程配置、診斷和軟件升級。
來源：SPN
雖是現狀如此，可是這並不意味着一般企業用戶對視訊設備沒有需求，甚至現在有些視訊渠道夥伴已經感覺到一般性企業需求強烈，只是需求沒有轉化成實際購買行爲，因而顯得相關市場不夠踊躍。
“如何拉動企業市場，將企業客戶轉換成實際購買行爲”，是衆多視訊設備供應商一直試圖解決的問題。近日，華爲3Com、索尼、Vtel等廠商針對企業市場紛紛推出了新的視訊解決方案，加之前段時間神州數碼和寶利通攜手爲小型視訊用戶量身訂製的一體化視音頻解決方案——寶利通視音頻“1+3”解決方案。這些均表明廠商以及渠道都在嘗試用新方案拉動企業市場。
主打“內置MCU”牌
在視訊設備供應商推出的，適用於企業用戶的視訊新方案中，不知是否是巧合，大家都在打“內置MCU”牌。
6月22日，在“高清晰的享受，標準的美—華爲ViewPoint新一代高清晰視訊系統發佈會”會上，華爲及華爲3Com公司共同推出的新一代標準高清晰視訊系統，包括ViewPoint8630H高清視訊交換平臺和ViewPoint8069、8039、8066及8036等高清羣組視訊終端產品。該系列產品採用包括H.264在內的最新圖像編碼技術和動態高清晰4CIF圖像格式，融合了豐富的組網和業務功能。其中ViewPoint8069、8039、8066等產品均爲內置MCU視頻會議終端設備。
第二天索尼中國專業系統集團在“IPELA暨新產品發佈會”上將其IPELA視訊新產品線正式推向中國。所推新品中包括基於互聯網協議（IP）的視頻會議系統—適合於會議室等場所固定安裝的PCS-G50P系統。PCS-G50P系統的內部多點控制單元（MCU），可以進行ISDN和IP網絡之間的混合呼叫，從而實現大範圍的互操作性，允許用戶匹配單一的發言，而不是將整個系統的性能降到最低的速率。系統通過對兩套PCS-G50P進行級聯，可以支持六個或多達10個端點的多點會議。
神州數碼和寶利通共同爲中國一般性企業、公司、組織機構等用戶開發的寶利通視音頻“1+3”解決方案，可以應用於視頻會議、員工培訓、商務談判等多種領域。方案由寶利通最新技術產品VSX7000和V500組成，可以應用於ISDN和IP網絡環境中。寶利通視音頻“1+3”的捆綁方案特別適於國內大多數的企業視頻通訊需求，系統內置多點會議功能（VSX7000內置MCU，支持呼入與呼出，在IP/ISDN上供多達六個點的混合網絡的多點會議功能），可以支持多方同時參加的視音頻會議。而且，該方案還具備與電話網絡連接的擴展能力，可以在會議中將任何一部電話接入進來，保持隨時隨地的暢通交流。
而TANDERG的MXP系列、Vtel的Vtop系列均爲內置MCU的視訊終端產品。
實質是降低用戶擁有成本
內置MCU的視頻終端設備並不是什麼創新產品，這類產品很早就已經在市場上出現。而現在一些視訊設備廠商纔開始在國內視訊市場中着手準備，進行相關的市場推廣活動，爲什麼？
神州數碼應用網絡事業部總經理餘子建道出了其中緣由：“這個時間推這類產品完全是視訊市場的需要。較之從前，視訊需求已經發生變了，中小規模的視訊需求開始顯現。”
餘子建之所以認爲廠商推內置MCU視頻終端設備恰逢其時，是依據於神州數碼在代理寶利通產品的過程
中發現，一般性的企業客戶對視頻會議設備具有一定的市場需求。適應性產品以及價格問題是阻礙其購買的兩個重要因素。因爲傳統的MCU設備是適用於會議室的視頻會議設備，而現在內置MCU視頻終端設備更適用於企業用戶將視頻會議設備在桌面上使用，應用於平時的業務之中。“神州數碼和寶利通合作推出了以寶利通視音頻‘1+3’解決方案，就是爲了滿足這類用戶的需求，”餘子建說。
和餘子建持相同觀點的不在少數。華爲和華爲3Com聯合推出了內置MCU最大可以支持12個會場同時開會的視頻終端產品。與之相關的技術工程師解釋了產品設計的思路：“設計這類產品之前，我們進行了廣泛的市場調查，發現很多客戶尤其是一些企業客戶都希望擁有組網方式更爲靈活的視頻會議設備。內置MCU的視頻終端是最好的解決方案之一。因爲它不僅可以豐富用戶的組網方式，還可以降低用戶搭建小型視頻網絡的成本。華爲3Com推12個點MCU視頻終端設備主要考慮的是中國市場的特殊性，而且設備之間還可以級聯，使視頻網絡具有更強的彈性。”
的確，實際上不僅是企業用戶還有一些需要自籌資金建設視頻會議網絡的政府用戶，同樣對投資預算控制極爲嚴格，這類用戶很難接受只有十幾會議點卻要購買具有幾十點的MCU設備。
對MCU市場衝擊不大
以內置MCU視頻終端設備爲核心，與其它視頻終端設備（甚至包括可視電話）相配合共同構成中小型視頻網絡，可能會成爲未來企業用戶組建視頻網絡的主要模式。但內置MCU視頻終端設備對MCU設備市場不會產生任何衝擊。
寶利通中國技術總監餘寶生認爲：“內置MCU視頻終端設備和專用MCU設備，是兩個完全不同的領域。從寶利通目前銷售狀況看，利用專門的MCU設備組建視頻會議網絡依然佔絕大多數。利用內置MCU的視頻終端設備搭建視訊網絡的組網模式，因所需投資不大，適用於會議點數相對較少的用戶，將有可能發展成爲一個熱點。”
雖是如此，餘寶生建議渠道夥伴，在給客戶設計方案時應持謹慎的態度，一定要堅持“適應性”原則，也就是說要從用戶預算、實際應用等多個角度去考慮，應該注意用戶的真正需求，制定確實可行的方案，不要一味的拉低方案的總造價。因爲內置MCU的視頻終端和專門的MCU設備相比，在功能上還
是有一定的差距，多數內置MCU設備無法實現某些（如協議轉換）功能。若這些功能正是用戶所必需的，將給渠道夥伴造出很大的麻煩。
華爲3Com ViewPoint 8039
ViewPoint8039是華爲公司推出的新一代分離式高清羣組視訊終端，支持H.263/H.264編碼協議和4CIF高清晰圖像分辨率，最高支持8M帶寬，視頻傳輸場頻可達50/60場；內置MCU最大支持12個會場同時開會，支持IP/E1的混合組網會議，允許用戶從點對點的視頻會議切換到多點視頻會議；在多點視頻會議中，也能提供高清晰的視頻圖像；支持即插即用的SXGA輸入、輸出功能；支持H.239標準，用戶可將本地兩路高清晰的視頻碼流實時傳送到遠端會場，並可根據實際情況調整兩路碼流的帶寬。
ViewPoint8039支持H.235信令加密，支持IP地址與號碼綁定、H.323 ID與號碼綁定、終端註冊密碼認證等多項安全措施；提供E1、IP等多種線路接口，同時支持IP＋E1的線路接口模式，實現終端線路備份功能；支持靜態NAT、華爲SNP（Super Network Passport）、Media Gateway等多種公私網穿越方案；採用獨到的QoS保證技術和終端自動降速功能，使得在IP網絡丟包狀況較嚴重時，仍能保證會議的正常召開。
Polycom VSX 7000
Polycom VSX 7000集成內置MCU，支持等待呼入和呼出召集的方式，在IP/ISDN上提供六個點的混合網絡的多點會議功能，即插即用的雙流數據共享，並採用先進的嵌入式加密技術爲召開多方會議提供了一個實用方便的選擇。
Polycom VSX 7000採用寶利通Siren 14 Plus（14khz）寬帶音頻，內置高保真音響、超重低音揚聲器及360度麥克風陣列；ProMotion視頻可實現每秒60場的全屏幕視頻；H.264視頻壓縮技術可在相同的帶寬條件下，提供雙倍出色的視頻質量；即使在網絡流量繁忙的情況下，仍能有效避免視音頻質量的下降；備有IP、ISDN與Serial/V.35不同的網絡接口。
Polycom VSX 7000直觀的用戶界面便於用戶配置；內置99個來電或已撥電話記錄的“最近電話記錄”功能；遙控器可供在ViewStation產品及Polycom VSX 7000互換使用；詳細呼叫記錄CDR有助於追蹤各項通話記錄，包括IP與ISDN通話的百分比、通話時間，及按網絡類別統計的呼叫數目等；用戶可在同一顯示屏並排顯示出近端和遠端圖像，從而省下額外添置顯示器所需的物理空間和成本；支持11種語言的用戶界面、遙控器、文件、Web界面及按鍵聲音確認，簡化全球各地的系統部署。
Sony PCS-G50P
作爲Sony下一代音頻視頻通訊系統—IPELA可以通過全球IP網絡進行有效通訊。由於IPELA產品在基於IP的網絡中可以無縫運行，即使旅行在外的人仍可以通過當地網絡或者閉路系統進行視頻會議或進行遠程監控。
此次推出的IPELA新產品線中，包括兩套全新基於互聯網協議（IP）的視頻會議系統—適合於會議室等場所固定安裝的PCS-G50P系統和個人桌面專用的PCS-TL30系統。
其中，作爲開放平臺PCS-G50P系統具有在多種環境中安裝所需要的可擴充性。這個系統使用捕捉、輸出和顯示選項進行量身定製，並能夠利用H.263標準視頻編解碼器/4CIF格式，在IP網絡上提供廣播質量的視頻內容，最高視頻傳輸速率可達4Mbps。進行更高傳輸時，PCS-G50P還可以支持H.264標準，以及此前的ITU-T標準視頻會議編解碼器，從而提高與傳統系統的兼容性。
PCS-G50P系統的內部多點控制單元（MCU），可以溝通ISDN和IP網絡之間的混合呼叫。系統通過對兩套
PCS-G50P進行級聯，可以支持六個或10個端點的多點會議。一項顯示“場地名”的功能，使多個與會者的識別變得更爲容易。
PCS-G50P系統配備的Remote Commander無線遙控進一步便於用戶的操作，並可以直接連接到啓動菜單
內預定的三個聯繫人之一，並可以在地址薄內另外存儲500個聯繫人。同時，遙控器還有一個呼叫記錄，可以存儲最後32次呼入和呼出號碼並將音頻和視頻存儲到MemoryStick中。此外，系統配備了數據共享、最大限度提高帶寬效率的QoS（服務質量）支持功能、加密和數字白板支持。
TANDBERG 1500 MXP
TANDBERG 1500 MXP專爲行政辦公室而設計，是一套設計雅緻的一體式會議及演講系統，集成17英寸的寬屏液晶顯示器，可兼作PC顯示器使用以節省寶貴的辦公空間。
TANDBERG 1500 MXP爲全面集成的系統，可提供無線性能、內嵌的安全特性和先進的演講性能；利用內置的多點會議(MultiSite）功能，可連接4路視頻和3路音頻終端；利用速率匹配和轉碼爲每個多點會議參加者提供最佳的通信；通過只需一步的PC即插即傳或局域網連接進行有效的實時演示；支持SIP協議；可保持演講內容和演講者同步。
TANDBERG 1500 MXP具有IP最高至2Mbps，也可選擇ISDN最高至512kbps；配備用於無線局域網連接的PC卡槽；具備包含最高級別的內嵌式加密標準（AES）；實現真正的CD級音頻品質；通過自動降速和智能包丟失恢復（IPLR）技術，可防止在點對點和多點會議中出現網絡中斷；支持H.264標準，提供優質的視頻品質。
VTEL VTop
VTop系列產品是VTEL公司開發的小巧、輕便的小型視頻會議終端，主要用於滿足中小型會議視訊辦公需求。
該系列產品可以同時支持H.320、H.323協議，通過LAN、DSL、ISDN等多種線路接入到適用的網絡中；操作簡潔、管理方便，能協助用戶輕鬆實現網絡上的面對面及時會談，爲視訊辦公應用在小型會議室、教室和家庭辦公提供了便捷的選擇，進而有效減少公司差旅費用的支出及降低旅行的風險。
VTop系列具有簡單易用的圖形界面；支持內置4點MCU；提供高質量圖像、聲音；內置電話薄，使用方便，可以支持直撥、快速撥號等多種撥號方式；支持WLAN；內置Web服務器，可實現遠程管理和控制，支持遠程配置、診斷和軟件升級。
來源：SPN