《浪潮之巔》筆記之五

《浪潮之巔》筆記之五

公司內上下級之間雖然有等級的差異,但是彼此是互相尊重(有些時候,一個優秀員工的級別和收入可能比他的直接上級還要高)。這樣大家在一起共事就會覺得相對“舒服”一些,每個人都容易安心做好分內的事,而不是必須勾心鬥角往上爬。

 

也許Google從太陽的失敗中吸取了教訓,和以往大多數網站都希望其他網站關門自己獨大不同,Google一直在幫助其他的網站共同發展,分享利潤,它的同盟軍包括AOL、Ask Jeeves在內的上百萬個網站和網上銷售商,這樣它在和微軟的競爭中至今處於不敗之地,因爲後者不是簡簡單單地與Google競爭,而是與幫個互聯網業在競爭。

 

埃裏森認爲太陽失敗的原因之一——不關心盈利。銷售人員的指標是銷售額,而不是利潤,銷售人員的提成也是和銷售額而非利潤掛鉤。這樣,計劃所有的銷售人員不是把公司的產品儘可能多賣錢,而是儘可能讓公司多讓利來取悅客戶,來達成交易。這樣雖然看上去每個銷售人員達到了預期,但是賣的越多公司虧得越多。

 

在1995年,沒有哪家公司比網景更有希望成爲今天的雅虎。…… 網景公司甚至沒有意識到當初它自己瀏覽器默認的啓動頁面設置的價值,輕易就把它給了雅虎,以至於用戶一開機就知道雅虎,輕易養大了後者。

 

也許是因爲RealNetworks源於微軟,不知不覺地採用了賣軟件的商業模式,而沒有想到做一個專門的類似iPod的消費電子產品。……RealNetworks作爲早期互聯網音樂、視頻播放器和服務業的霸主,本來最有資格得到蘋果現在在便攜式媒體播放器的統治地位。如果RealNetworks能看到並做到這一點,它和微軟的競爭成敗都無傷大局。但是,它錯失了那次、也是唯一的一次不太容易把握的良機,從此便將領導音樂時尚潮流的使命拱手讓給了蘋果公司。

 

股票長期來講總是呈上漲趨勢的,因爲全世界經濟在發展。風險投資也是一樣,它內在的推動力就是科技的不斷髮展進步。由於新的行業會不斷取代老的行業在世界經濟中的地位,專門投資新興行業和技術的風險投資從長期來講回報必定高於股市。

 

私募的投資對象大多數是用於大量不動產和很強的現金流的傳統上市企業,這些企業所在的市場被看好,但是這些企業因爲管理問題,不能盈利。私募基金收購這些企業,首先讓它下市,然後採用換管理層、大量裁員、出售不動產等方式,幾年內將它扭虧爲盈。這時,或者讓它再上市,或者將它出售。

 

爲了避稅,在美國融資的基金一般註冊在特拉華州,在世界上其他地區融資的基金註冊在開曼羣島或巴哈馬等無企業稅的國家和地區(如果讀者創業時遇到一個註冊在加州或紐約的美國基金,那一定是遇到騙子了)。

 

風投公司本省不會有什麼CEO、總裁之類的頭銜(有這些頭銜的風投公司一定是冒牌貨),風投公司的合夥人不僅在風投公司內部地位崇高,而且在科技界呼風喚雨,比如KPCB的合夥人約翰·多爾就是Google、太陽、亞馬遜等多家上市公司和更多未上市公司的董事。
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