2009-02-13 來自：ydj9931
近期一直在研究google，阿里巴巴的成功歷史，發現很多值得學習的地方。
首先的說明一下，爲什麼會研究google和阿里巴巴呢？我覺得這兩家企業代表了目前互聯網行業最流行的兩種模式，因此，非常具有代表性，從中我們可以學習到很多東西。
對google來說，是典型的核心技術+商業這種模式，對阿里巴巴來說，是傳統經濟和互聯網結合良好的範例。目前很多公司都很推崇這兩種模式，並採用了其中的一種模式開始運作自己的網站。
這些網站到底是如何成功的呢？這就是本人探討的核心主題，經過本人總結，感覺有以下值得借鑑的核心DNA：
1、強有力的團隊。這是首要的，很多人認爲好的創意和產品應該是第一位，我卻認爲是團隊是第一的。google的創始人拉里和謝爾蓋在95年認識，在學習中找準了方向，利用兩人的特長開發出了良好的搜索引擎。阿里巴巴的馬雲更是如此，18羅漢緊跟着馬雲，即使拿着每月500元的工資也不放棄。這就是團隊的力量，這個團隊不是靠錢來維持的，是靠一種理想和信念。
團隊和執行力也是密切相關的，好的團隊有好的執行力。而執行力無疑比創意更有關鍵性。無怪乎馬雲和孫正義都認爲在“一流的創意和二流的執行力”和“二流的創意和一流的執行力”的命題中無一例外的都會選擇後者。
2、良好的創意和產品。要成功，沒有良好的創意和產品是不行的，這個產品和創意必須能夠切實地解決目標羣體的目前的問題。google的創始人認爲，信息量大和人們搜索特定信息的需要很重要，而且發現現有搜索引擎得太多的不足，因此纔有改進搜索引擎的想法，而對pagerank的創意使他們找到了方法。基於推廣一項技術最好的方法不是發表論文而是形成產品的想法，他們創造了google這個搜索引擎。馬雲同樣如此，他認爲中小企業在進行對外貿易的渠道方面存在諸多困難，於是就有利用互聯網幫助他們進行對外貿易的想法，而對中國經濟在勞動力成本方面存在的優勢將會產生成本優勢的看法，使他堅信這個市場會非常大。因此也就有阿里巴巴網上貿易的雛形。
良好的創意要有前瞻性，因此在她出生的時候很多人不理解，不支持不足爲怪，因爲大多人的眼光還是有限的，就像google，出來的時候，大家都認爲僅僅搜索引擎是不重要的，而提供綜合性的門戶纔是最重要的，因此，當他們想以100萬美元賣給雅虎時，雅虎也不要，這時候，對創始人的對產品的信念是個挑戰，因此，不但要有良好的創意和產品，更有有執著的堅持。
3、低成本的運作。這個應該屬於管理方法，這是大多數人的選擇，因爲在創業初期，往往沒有什麼錢，因此，有限的資金必須用到真正需要的地方，就像google最早在斯坦福大學提供搜索服務，利用自己組裝的便宜電腦作爲基礎設施，在不斷擴大的前提下，還是大學提供了1萬美元的支持。這是大學良好的氛圍的成果，馬雲在創業初期，也是籌集50萬元，多用在服務器租用等運作開支方面，每人也僅僅有500元的工資，不可謂不苦，所以，低成本的運作應該是不得已的方式，但是，即使有錢，也要考慮這一點。
4、找到天使投資人和風險投資商。在企業發展到一定階段，資金籌集非常重要。資金就像空氣，沒有他，馬上就要死去。所以，在google的發展中，第一筆籌集的10萬美元很重要。讓google有了基礎，第二筆多爾和莫里茨投入的2500萬美元更是提供了google發展的強大動力。除了錢之外，選擇風險投資商還要看能否提供管理和其他支持，google太幸運了，讓兩家風險投資商同時進入自己的公司，保持了創始人對公司的控制權，同時，多爾和莫里茨還爲他們找來了一個後來的ceo——施密特，這種管理方面的支持所帶來的效果是無法估量的。
馬雲也如此，能夠拒絕很多投資商，選擇了高盛的500萬美元和後來孫正義的2000萬美元，也是爲生存和發展打下了良好的基礎。
5、在發展中慎重考慮商業模式。對於商業模式來講，很多風險投資商都是非常看重的，但是他和團隊，創意比起來，只能放在最後。很多公司開始都沒有明確的商業模式。在google，拉里和謝爾蓋對廣告天生討厭，開始根本沒有想到怎麼賺錢，商業模式是之後才成型的，開始設想的提供搜索引擎技術授權後來證明也不是好的商業模式，而文本搜索廣告也是後來的事。馬雲的阿里巴巴更是如此，開始也不知道有什麼好的商業模式。他的名言:"
明確的商業模式不一定是好的商業模式".
所以，對於商業模式，要在適當的時機好好考慮。
6、慎重對待營銷推廣。這個問題很多人有時候過於重視，在創業初期，在有了風險投資後，開始以大鳴，大放的方式來進行推廣，力度很大，往往得不到好的效果，以google經驗看來，在有好產品的情況下，要靠口碑來推廣，節約大量的費用，即使對於有錢的企業，也要採用適合產品特點的，低成本的宣傳推廣方式，不然的話，一旦資金鍊斷裂，無法維繫高昂的費用，不但影響推廣，甚至對公司的生存和發展造成嚴重的問
首先的說明一下，爲什麼會研究google和阿里巴巴呢？我覺得這兩家企業代表了目前互聯網行業最流行的兩種模式，因此，非常具有代表性，從中我們可以學習到很多東西。
對google來說，是典型的核心技術+商業這種模式，對阿里巴巴來說，是傳統經濟和互聯網結合良好的範例。目前很多公司都很推崇這兩種模式，並採用了其中的一種模式開始運作自己的網站。
這些網站到底是如何成功的呢？這就是本人探討的核心主題，經過本人總結，感覺有以下值得借鑑的核心DNA：
1、強有力的團隊。這是首要的，很多人認爲好的創意和產品應該是第一位，我卻認爲是團隊是第一的。google的創始人拉里和謝爾蓋在95年認識，在學習中找準了方向，利用兩人的特長開發出了良好的搜索引擎。阿里巴巴的馬雲更是如此，18羅漢緊跟着馬雲，即使拿着每月500元的工資也不放棄。這就是團隊的力量，這個團隊不是靠錢來維持的，是靠一種理想和信念。
團隊和執行力也是密切相關的，好的團隊有好的執行力。而執行力無疑比創意更有關鍵性。無怪乎馬雲和孫正義都認爲在“一流的創意和二流的執行力”和“二流的創意和一流的執行力”的命題中無一例外的都會選擇後者。
2、良好的創意和產品。要成功，沒有良好的創意和產品是不行的，這個產品和創意必須能夠切實地解決目標羣體的目前的問題。google的創始人認爲，信息量大和人們搜索特定信息的需要很重要，而且發現現有搜索引擎得太多的不足，因此纔有改進搜索引擎的想法，而對pagerank的創意使他們找到了方法。基於推廣一項技術最好的方法不是發表論文而是形成產品的想法，他們創造了google這個搜索引擎。馬雲同樣如此，他認爲中小企業在進行對外貿易的渠道方面存在諸多困難，於是就有利用互聯網幫助他們進行對外貿易的想法，而對中國經濟在勞動力成本方面存在的優勢將會產生成本優勢的看法，使他堅信這個市場會非常大。因此也就有阿里巴巴網上貿易的雛形。
良好的創意要有前瞻性，因此在她出生的時候很多人不理解，不支持不足爲怪，因爲大多人的眼光還是有限的，就像google，出來的時候，大家都認爲僅僅搜索引擎是不重要的，而提供綜合性的門戶纔是最重要的，因此，當他們想以100萬美元賣給雅虎時，雅虎也不要，這時候，對創始人的對產品的信念是個挑戰，因此，不但要有良好的創意和產品，更有有執著的堅持。
3、低成本的運作。這個應該屬於管理方法，這是大多數人的選擇，因爲在創業初期，往往沒有什麼錢，因此，有限的資金必須用到真正需要的地方，就像google最早在斯坦福大學提供搜索服務，利用自己組裝的便宜電腦作爲基礎設施，在不斷擴大的前提下，還是大學提供了1萬美元的支持。這是大學良好的氛圍的成果，馬雲在創業初期，也是籌集50萬元，多用在服務器租用等運作開支方面，每人也僅僅有500元的工資，不可謂不苦，所以，低成本的運作應該是不得已的方式，但是，即使有錢，也要考慮這一點。
4、找到天使投資人和風險投資商。在企業發展到一定階段，資金籌集非常重要。資金就像空氣，沒有他，馬上就要死去。所以，在google的發展中，第一筆籌集的10萬美元很重要。讓google有了基礎，第二筆多爾和莫里茨投入的2500萬美元更是提供了google發展的強大動力。除了錢之外，選擇風險投資商還要看能否提供管理和其他支持，google太幸運了，讓兩家風險投資商同時進入自己的公司，保持了創始人對公司的控制權，同時，多爾和莫里茨還爲他們找來了一個後來的ceo——施密特，這種管理方面的支持所帶來的效果是無法估量的。
馬雲也如此，能夠拒絕很多投資商，選擇了高盛的500萬美元和後來孫正義的2000萬美元，也是爲生存和發展打下了良好的基礎。
5、在發展中慎重考慮商業模式。對於商業模式來講，很多風險投資商都是非常看重的，但是他和團隊，創意比起來，只能放在最後。很多公司開始都沒有明確的商業模式。在google，拉里和謝爾蓋對廣告天生討厭，開始根本沒有想到怎麼賺錢，商業模式是之後才成型的，開始設想的提供搜索引擎技術授權後來證明也不是好的商業模式，而文本搜索廣告也是後來的事。馬雲的阿里巴巴更是如此，開始也不知道有什麼好的商業模式。他的名言:"
明確的商業模式不一定是好的商業模式".
所以，對於商業模式，要在適當的時機好好考慮。
6、慎重對待營銷推廣。這個問題很多人有時候過於重視，在創業初期，在有了風險投資後，開始以大鳴，大放的方式來進行推廣，力度很大，往往得不到好的效果，以google經驗看來，在有好產品的情況下，要靠口碑來推廣，節約大量的費用，即使對於有錢的企業，也要採用適合產品特點的，低成本的宣傳推廣方式，不然的話，一旦資金鍊斷裂，無法維繫高昂的費用，不但影響推廣，甚至對公司的生存和發展造成嚴重的問