前後花了一週的零碎時間，看完《影響力》這本書，收穫頗豐。原來日常生活中，很多習以爲常的場景、銷售策略等，背後都有很多心理學的理論支撐。而本書萃取了“互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺”六個方面，用最通俗的語言，最簡明的故事爲我們剖析生活中，各式各樣的順從人員如何讓我們順從他們。
根據個人理解，把六個方面簡析如下。
（1）互惠：倘若別人先給予我們恩惠，我們就應該以恩情報之，而不能不理不睬。舉個例子來說，超市的免費試用是商家首先給予我們的恩惠，如果我們不買相關產品，內心總會感覺彆扭。又如一些深諳此原理的人，如果想求助於別人A事情，他們首先會提出比A事情更艱難的B事情，待別人拒絕之後，他們就會“退一步”地提出A事情。在其他人眼中，這些人已經做出了讓步，如果自己不跟着讓步接受A事情的話，這也未免不近人情了。所以，互惠的含義很深很廣，不必侷限於施恩這一方面。
（2）承諾和一致：只要你選擇或採取了某個立場，我們的言行就會受到壓力，使之保持一致。例如在買彩票的人中，當他們買完之後，他們總是覺得自己的彩票中獎的機率比其他彩票高。但是自始至終，彩票中獎概率不曾改變，同一條件下的彩票中獎機率更是相等。在買彩票之前，大家都能理性地認識到這一點，但是當你投注之後，你就會感性地認爲，自己的中獎機率會無端增大了。
（3）社會認同：以前我不看國內的足球聯賽，現在也只是看恆大。因爲我本來就是土生土長的廣州人，有一支隊伍能夠取得這麼優秀的成績，我是相當自豪的，至於它是靠金錢什麼的，我基本不關心。以至於專家們做過一個有趣的實驗，實驗內容是採訪同一支隊伍的球迷，分別在他們隊伍贏球后者輸球后的表現。其中最有趣的區別當數這麼一個，贏球之後，大多數球迷會說"We are the winner, we are the champion"，注意，是"we"我們。如果隊伍輸球，球迷們大多數會跟他們撇清關係，談論球隊時，更多的是說“他們踢得太爛了”，注意，是“他們”。
（4）喜好：你喜歡一個人，自然更容易答應他/她提出的要求。這裏的喜歡，不侷限於戀人的關係，所以很多我們完全不認識的人，卻想出千方百計利用這條原理，讓我們呢順從他們的要求。簡單來說，在求職中，我們總是把自己打扮得有多專業就多專業，有多貼合公司文化就多貼合。這就是在潛意識裏，想做到讓面試官“喜好”我們。誠然，天生長得好看的人兒更是能夠在這方面取得優勢，好看的小朋友調皮，別人一般說機靈，長得沒那麼好看的小朋友就被說成頑皮，更有甚者懷疑人家是小兒多動症。
（5）權威：我們在日常生活中，總是不自覺地對權威盲從。我們身邊的權威有上司、某些領域的專家、專業人士（醫生、律師等）。在對權威盲從的多數情況下，我們是在尋找最優最快捷的解決途徑。一般權威提出的，是他們日積月累下總結出來的，相當有參照意義。所以，對於真正的權威，適當的“盲從”還是可以爲我們節省很多腦力的，但最怕就是冒充的權威引導我們去做不理智的事情。我印象最深刻的就是羅納爾多拍的“金嗓子”廣告，羅納爾多什麼時候靠聲音出名了？他是喉片這方面的權威嗎？既然不是，那爲什麼這個廣告還能取得成功呢？（這廣告前後持續的時間相當長，我猜想是起到了相當大作用的）
（6）稀缺：物以稀爲貴，但是很多商業活動，就是利用這一原理，製造稀缺的假象來吸引消費者。如果見到“最後期限”、“數量有限”等字眼，你就要小心了，不要跳進商家設定的圈套以後還以爲自己撿了便宜。
總的來書，這本《影響力》還是相當不錯的，平時遇到很多日常生活的例子，偶爾也會做思考，但是在看到這本書之前，沒有一個系統、宏觀的知識架構。希望自己也能學以致用，做一個生活中的有心人，只要處處留意處處都是別樣的精彩。
PS：我覺得識破別人的伎倆，是一件很爽很爽的事。