春節期間在家寫的一篇文章， 斷斷續續修改兩次，發佈到博客上，或許能給大家不一樣的視角。
關於創業，普通青年的思路:
1. 開發一個好產品，然後通過渠道，找到客戶，將其賣出去
2. 發現一個好產品，然後通過渠道，找到客戶，將其賣出去
將其貼標籤爲普通， 其原因是太直觀, 這就是一個商品交易的模式，買和賣。 以前，商品匱乏的時代，我們關注“賣什麼（營銷4P中的Pruduct）“。 後來信息發達起來之後，學習成本的降低{直白一點，抄襲和克隆成風}，導致產品的差異性越來越少， 我們的關注點儼然便成爲”在哪裏賣(營銷4P中的Place)“了。
土豪的思路當然不是這樣，當土豪發現，最終商品的Place將逐步成爲關鍵時，應該換種思路:
開發一個渠道，讓品牌商在這個渠道上， 賣產品。
對於普通青年的思維模式， 不想再多說什麼，這樣的思路比比皆是，今天我對充滿土豪氣概的思路，滿懷興趣。 因爲他在建設渠道，
今天想說的土豪思路的公司，應該來做個類比:
1. 常規土豪（只做渠道，不做產品）
====今天的大潤發、家樂福
2. 跨界土豪 (做渠道又做產品，渠道中只賣自己的產品)
====蘋果、李寧， 麥當勞
3. 2貨土豪 (做渠道又做產品，賣別人的產品，也賣自己的產品)
=====屈臣氏
（執着的個人偏見，一直將那些既當裁判又踢球的角色，稱爲2貨，不含感情色彩）
說到這裏，不由想起美國“淘金熱”時代，大部分人去淘金(做產品)， 而一小部分悄然起家的人， 居然是造船擺渡淘金者的船伕。 滿載黃金而歸的人們，面對擋在回家途中的河流， 只有忍痛割愛，放棄部分金子。
這裏造船擺渡的，正是我們這裏提到的“常規土豪”。 話說回來，土豪也不是一日成就，也不是倚仗父輩的勢力，沒有當土豪的野心和狼性，再大的家產也會敗破，是否成爲一代土豪，其關鍵還是要擁有土豪的心態。 在淘金熱時代的土豪，反而是那些體力比淘金者差，帶的積蓄沒有淘金者充沛的青年， 他們從木筏開始，逐步積累財富，擴大規模，最終熬成土豪一族。
這裏是想鼓勵各位:
世間本沒有土豪，熬的時光多了，也就變成了土豪。 所以， 你也能成爲土豪一族。但你的渠道，一定是匯涓涓細流，終成滔滔江水！沒有積累和沉底，所擁有的也不過只是春秋大夢！
所以在這裏: 應該爲渠道給一個定義。
渠道，就是用戶從哪裏獲得關於產品的信息，這些信息有購買信息，實物信息，購買地址，交付方式等等，一切跟產品有關的信息出現的地方，都可以稱爲渠道。
一個不幸的事情是，大部分的我們，誤以爲渠道，就是發生交易的場所，其實不然。 這個理解不但是在過去，還是在現在，都狹隘了【渠道】這個字面的意思。 尤其是今天O2O充斥着這片蠢蠢欲動的世界時，渠道，已經不一定是發生交易的地方了。 比如，你開了個煎餅果子店，比這個交易更重要的渠道，或許是你擁有一個微博，坐擁8000粉絲， 這裏面散發一條關於煎餅果子的促銷，會讓門店帶來30%的訂單。
所以，渠道， 就是客戶瞭解你產品的地方。
繼續引申下來的渠道，就是流量的概念。 渠道跟流量關係太密切了，所以不得不在此提起:
1. 你辦了個網站， 沒人訪問，搜索引擎搜任何一個關鍵詞，都無法搜索到。 所以你得網站也是一個渠道——一條幹涸的渠道
2. 你在深山老林中開了個米粉店， 飛鳥絡繹不絕，野獸層出不窮，流量足夠， 可是，他們都不是你得客戶。——這是一條叫做臭水溝的渠道。
3. 再下來， 麥當勞在中國定了1000位置超好的門店，或買或租。 都是一線城市的商業中心，絕對優質流量。 他做的可不是漢堡包，而是房地產——優質渠道。不賣漢堡包，賣包裝袋也沒問題。
4. 時下最NB的，莫過於微信公衆賬號，很多公司都註冊了微信，功能也是全面開花，但實效而言，卻是關注着寥寥。沒有關注者，就很難獲得流量， 這個就好比我們在深山老林中開了個米粉店！
1. 你有一個LV的真品， 某天你拿到七浦路去賣。 應該你能賣到100以下
2. 你有一個LV的贗品， 擺到港匯廣場LV門店， 賣個1W以上，問題應該不大。
不知道你現在是否認同這個思路: 渠道的作用，將大於商品本身。
所以， 未來，如果你還想自己有點優勢的話， 就趁着着大好光陰，去建設屬於自己的渠道吧！
1. 利用別人的渠道，累積流量， 終成渠道
2. 利用自身的產品，累積流量，終成渠道。
3. 利用別人的產品，累積流量，終成渠道。
小米推廣產品的時候，在各大論壇發帖，各種門戶槍手，動用微博，微信，最終彙集到自己的麾下。
某工業園區， 劃地爲疆， 用底價策略吸引建廠， 然後建立員工宿舍，最後開闢員工小區， 配套設施，終成一個繁華城市。
以yahoo爲例， 收藏了衆多的網頁，這些網頁，筆者將其比喻爲產品， yahoo早期就是蒐集別人的產品。 從而建立其自己的渠道。
此刻，有兩個判定，基於自己對渠道的理解:
1. 優質的渠道，一定在線下: 能存活的線下實體店，必然優質的。 相比於淘寶的80%不賺錢的殭屍店， 線下店實在是過於優質。
2. 優質的流量， 一定在線下: 能花錢、花時間、花體力去線下店光顧的，能不優質嗎? 相比於2貨搜索引擎的爬蟲，一些由於黃色小鏈接過來的流量、一些蛋疼二傻隨機小手一抖帶來的一次訪問流量，這些線下的流量，貴如春雨，貴如黃金！
可是，互聯網思維模式依然沉睡的傳統企業的模式中，每個客戶仍然是鬆散的關係，維繫一個客戶，所帶來的成本非常之高，並且大部分發展起來的客戶，依託的都是公司的干將強人，說不定有一天， 連同客戶和供應商，都能連根被帶走。
如果不用互聯網思維改造流量和渠道的概念，這樣的弱關係，遲早經不起風吹雨打。我們永遠會不斷掙扎: 發掘新客戶->新客戶變成老客戶->老客戶跑了->再開發新客戶，這樣一個2B的死循環模式。如果我們不改，那麼，機會就一定會從我們身邊溜走，我們不改，我們競合夥伴，一定會爲我們鳴號收屍！
前些日子看到大悅城在運營自己的微信公衆號，傳統商城，終於是開竅了。
前些日子看到二線城市的一個樓盤【剛好我是業主，注意，兩個信息，二線城市、傳統樓盤開發商！】，做了個微信公衆賬號，將客戶導入微信公號中，這也是一種開竅。
前些日子看到歡校網的學生創業團隊，也在構築最苦B的網上商品渠道， 已經部署了14個點位，拿到了風投，你們也開竅了。
最後，蠻想談談一種營銷模式， 線上爆款和線下爆款的商品思維，發現碼字已經夠多，不忍心刪除，留待以後，有時間再續這個話題。