作者 | 張戈 （公衆號ID：TechECR）
帆軟有一張年輕的臉；
公司有700名員工，平均年齡不到30歲。
帆軟還有一顆年輕的心；
10萬位生態員工，遍佈全領域。
當然，帆軟也很成熟；
服務最成熟的客戶，擁有成熟的產品觀、市場觀、生態觀。
帆軟爲什麼不融資
“我就是那位經常冒充工程師，去見客戶的‘黑人’。我是陳炎，我爲帆軟代言。”首屆智數大會，帆軟公司CEO及聯合創始人陳炎如此進行開場白。智數大會，帆軟邀請超過1300位嘉賓客戶，以及合作伙伴，在數據分析和數據可視化領域，此規模會議已史無前例。
“帆軟爲什麼不融資？”既然是代言人，陳炎首先提出了公司的價值觀。
其實，帆軟很“自我”，雖然年輕但擁有成熟的技術觀。其拒絕泡沫期的技術，沒有熱衷和參與分佈式、語音識別等技術的“炒作”，前提是在找到成熟的應用場景之前。哪怕在此過程中，友商以技術參數爲名，在投標中設置障礙。
帆軟的市場觀也很成熟，在不同的發展階段選擇不同的目標客戶，並聚焦用戶核心需求。其不會因爲特定市場需求，就將標準化產品“折騰”得四不像。也不會因爲友商已經將產品嫁接爲，多重新興技術的“拼盤”組合，就認爲此路線符合市場趨勢，符合用戶的選擇。
回到帆軟爲什麼不融資的話題，其實成熟的技術觀、成熟的市場觀，已經部分解釋了帆軟爲什麼不融資。當然，對此陳炎還有補充，“2017年，帆軟銷售額2.78億元，利潤接近20%。截止目前的2018年，業績增長率接近80%，預計全年銷售額將突破4億元。”
可以看出，不缺錢的帆軟，有充足的資金投入後續產品研發。而在落地執行層面，陳炎認爲，“效率比融資更重要。”目前，帆軟員工人均產值約60萬元，“提升效率就是有效合理地利用人、財、物等資源，將資源投入高效地轉化爲產品和服務。”
數據就是生產力
話題再進一步展開，如何將企業資源，高效轉變爲產品和服務。早期帆軟以最理解“中國式複雜報表”立足於市場，其後數據分析和數據可視化成爲其核心競爭力。也就是說，“理解”客戶需求，理解應用場景一直是帆軟的企業特質，也是其成熟的標誌之一。
延續此思路，帆軟將繼續“理解”用戶。“友商滿頭白髮，但白髮並不能證明市場閱歷。如果質疑年輕的帆軟能否服務成熟的客戶，就請到論壇中看看用戶的口碑。”帆軟行業化諮詢總監楊楊說。
天能集團，一家年產值過千億的新能源企業，其產品包括電動車環保動力電池、風能太陽能儲能電池等。當然，天能集團也是一家即將完成企業數字化轉型的企業，在國內鳳毛麟角。其IT部門已經開始依據數據分析制定決策，並引導業務部門的市場戰略。
“以IT引領業務，即IT部門要具有業務管理思維，前提則是業務數據要更快地進行可視化展現。”天能集團CIO宋銳說。
快到什麼程度？所有企業銷售數據、業務數據都可“秒級”實時推送到各類顯示終端，例如手機、電腦、顯示指揮大屏。也就是說，天能集團極致的IT驅動思維，使其必然選擇極致的產品進行支撐，而且支撐的不僅是業務系統、管理系統，還包括生產系統。“因爲對數據的實時處理能力和分析能力，天能集團首次將帆軟產品用於生產系統，與MES系統數據進行對接。所有生產設備運行狀態均能可視化呈現，而且最終實現以設備參數分析，管控每一批次產品的質量一致性。”
帆軟有十萬員工
將數據分析平臺用於工業控制領域的MES系統，可能帆軟自己也沒想到如此的應用場景。這得益於帆軟“唯快不破”的產品性能，但“唯快不破”並非其唯一的產品價值體現，“與性能、功能、穩定相比，天能集團更關注產品的易操作性。”宋銳說。
此態度並不難理解，IT與業務深度融合，甚至IT引領業務，IT部門必然以業務思維衡量產品應用。“產品簡單的託、拉、拽功能，並不是全部易用性的表現，與標準版的產品相比，我們更關注泛帆軟的‘系統插件’。”宋銳說：“帆軟是一家只有700名員工的企業，但帆軟又是一家擁有10萬員工的企業。”
目前，帆軟BBS已經積累了18萬註冊用戶，封貼總量達到38萬，日均UV爲1.1萬。同時，“帆軟應用市場”已經上架202款插件，月均下載量達到1.7萬，總下載量達到33萬。也就是說，龐大的生態夥伴體系，爲帆軟標準版產品之外，貢獻了豐富的插件，而系統插件滿足了用戶的細分場景應用，滿足了用戶在定製化、易用性方面的需求。
會數據有智慧
最後說一句，此次帆軟以“智數大會”爲題，聚合用戶和生態夥伴，但對此“四字”倒背如流的解讀，就是“會，數據的企業，纔有智慧。”
何爲“會”數據？數據的價值不是美工大於真實、彙報大於指導、噱頭大於實用、分割大於合作，甚至將數據轉變爲報表，將數據進行可視化也不產生價值，只有因爲數據引發思考，只有因爲數據，拉近了決策管理層與業務一線之間的距離，才能轉變爲生產力，才能創造出智慧。
作者簡介：TechECR，關注科技企業生態體系建設，這裏有思考、有觀點；有點頭咂嘴，也有會心一笑。創始人：張戈，曾任《商業夥伴》、《電腦商報》副總編，不碼字，不寫稿子、只輸出有質感的文章。以生態合作爲視角，研究IT產業18年，常年保持對ICT企業、IT方案商、IT渠道商保持高頻度採訪。合作聯繫：[email protected]