IT在線教育最近兩年一直是創業的熱門方向，前段時間看新聞報道，51CTO融資1億宣佈進軍IT在線教育領域（51CTO學院）。我的朋友霍泰穩的極客邦科技也推出了教育品牌，佔領IT線上和線下教育領域。然而IT在線教育業也不都是一片唱好之聲，一直耕耘IT在線教育領域的極客學院就傳出來了兩位創始人出走的新聞。而CSDN的創始人蔣濤前不久也在軟件開發者大會上說到：「現在創業者要避開IT在線教育方向」。
那麼IT在線教育領域是一個好的創業方向嗎？robbin的觀點是：IT在線教育是一個看起來非常美好，但是始終難以挖掘出金礦的坑。因爲IT行業的教育需求本質上是「就業」，而不是「學習知識」。
目前中國整個IT技術人員的規模大致是600-800萬，涵蓋了程序員，運維工程師，數據庫管理員，系統集成工程師，應用實施和諮詢顧問等等。這個羣體按照工作經驗和工作年限可以粗略劃分爲三類人羣：
3年以上有經驗的技術人員，具備了足夠的自學能力
1-3年積累工作經驗的技術人員，有初步的自學能力
0-1年剛入行，或者想換方向，或者想找工作的技術人員，基本沒有自學能力
在這三類人羣當中，只有0-1年的人有強烈的付費接受培訓的意願，因爲他們想找一份進入IT行業的工作。而目前中國互聯網行業極其短缺程序員，需求缺口極大。很多大學生畢業找不到工作，交了幾萬塊錢去上幾個月培訓班，很多能夠找到8K-10K+月薪的工作。所以各種線下培訓學校之火爆之賺錢是難以想象的。比方說CSDN投資的傳智播客，在2013年收入已經破億，每年還在快速增長，而傳智播客受歡迎的講師，年收入已經過百萬了，這完全是一個暴利的行業，和新東方學校的商業模式如出一轍。
當然線下培訓班雖然暴利，但是不性感呀，老師資源是難以規模化批量複製的，所以很難得到資本市場青睞，發展規模也往往受限。既然IT菜鳥培訓學校如此賺錢，我改成線上授課模式，豈不是可以輕鬆突破老師的資源瓶頸，比培訓學校賺的還暴利，資本市場不是更看好嗎？正因爲如此，在線教育的確是投資的一個熱點，但如果你把事情想的這樣容易，就too simple，too naive了。
你會碰到第一個困境：「菜鳥是沒有自學能力的，有自學能力的就不需要上培訓班了」。沒有面對面的授課和解答，以及集中突擊式瘋狂的學習氛圍，一個缺乏自覺性，又沒有自學能力的菜鳥，根本沒有辦法通過線上學習完成找工作這個目標。所以很多培訓學校的賣點根本就是：「保證你找到工作」，找不到工作退學費。甚至整個學費都不要你交，等你找到工作以後再分期還款，人性化吧？服務到這份上你覺得單純依靠線上的互聯網模式可以實現嗎？
很多做IT在線教育的創業公司沒有看明白這個道理：IT培訓本質上就是「就業」，凡是不能擔保就業率的培訓都是耍流氓。
你可能會說，我放棄做就業培訓，我只做1年以上工作經驗的技術人員在線教育。於是你會碰到第二個困境：「有自學能力的技術人員，通常都是自學，因此在線教育的消費水平是很低的」，已經有工作的技術人員，完全可以跟隨着公司的工作任務和技術方向，逐步提高自己的能力，付費接受培訓的意願不強烈。因此你開個線下培訓班，一個學員可以輕鬆收幾萬學費，但是苦哈哈把教材搬到線上，收個幾百上千塊錢都很困難，付費的人又少，總收入聊勝於無。那麼你是賺容易錢呢？還是賺容易錢呢？
越往上走，IT教育的付費意願越低。3-5年以上有經驗的技術人員，往往已經形成了自己完善的技術體系，他不需要再按部就班的系統的上某一門課程了，他更需要的是「高人的指點」。很多他沒有想明白的技術難題，他不瞭解的技術領域，他想確定的技術方案，只需要高人給他點撥一下即可，剩下的自己就知道怎麼做了。然而這個「高人點撥」卻是他渴求而往往不可得的。
因此有經驗的技術人員社交的需求就開始旺盛了，他希望認識更多的高人，給自己帶來能力的提升，方向的指引。寫到這裏，不由想到了「在行」這個產品。「在行」這種產品形態是有可能在IT行業得以成功的：有經驗的人需要高人指點，而很多好爲人師的高人也不介意指點後進，賺點外快，高人也是人，高人也需要生活呀。
當然做「在行」模式也不是沒有問題，最大的問題在於「市場規模」。整個IT行業也就600-800萬人，有經驗的、願意付費提升自己的、還能找到合適高人的這個交易羣體，怎麼計算都不會超過100萬。這樣小的市場規模下，交易量能夠做到多大？資本市場是不太會青睞的。除非，拿「在行」模式當成一個入手點，去做IT行業的職業社交，同時把人員羣體的範圍擴大到技術人員之外，例如產品經理，產品運營，市場推廣等領域，那麼這個方向還是挺性感的。
（轉自知乎，作者robbin，地址https://zhuanlan.zhihu.com/p/20409014）