做售前工程師容易，做好售前工程師難

做售前工程師容易，做好售前工程師難，就好比寫個軟件容易，寫一個好的軟件難，呵呵，小弟做了N年售前，深有體會，說說做一個好系統售前工程師必須掌握的5種武器。
　　　　
　　　　武器1：網絡
　　　　
　　　　CISCO，網絡設備是絕對不可以少的，我有一個做思科的朋友，CCIE（嘿嘿，你猜他現在做什麼，做銷售，哈哈沒有想到吧，不過人家售前也做）他告訴我，只要瞭解了思科的產品，什麼華爲，3COM，AVAYA，NORTEL就很容易掌握了，而且CISCO產品也是很多項目必須要用到的。
　　　　
　　　　武器2：服務器
　　　　
　　　　IBM，服務器也是一個系統售前工程師必須掌握的，而IBM應該是業界的代表了，無論是銀行，證券，電信IBM服務器無處不在啊，而且IBM服務器產品之全也是罕見的哦，高中低都分的很清楚，而且各個服務器的TPCC值都給的很詳細，在投標中應付技術認真的客戶是很有說服力的，另外HP，SUN這些服務器最好也要懂。嘿嘿，偶不在在這裏吹噓IBM，不是給他做廣告的，而是實實在在的，
　　　　
　　　　武器3：存儲
　　　　
　　　　什麼NAS，SAN啊，售前都應該瞭解吧，目前主流的產品不外呼EMC，博科，IBM，HP，SUN，CISCO，日本的一些廠家，國內的也有聯想，亞美聯等等，建議大家掌握主流的，其他就大同小異了。
　　　　
　　　　武器4：安全
　　　　
　　　　安全武器就多了，防火牆，***，IDS，漏洞掃描，防病毒，CA認證，主流的防火牆我認爲從CISCO和天融信開始，IDS從國外的安氏，CA或東方龍馬開始，CA國內也做的很多，天威誠信，江蘇意源
　　　　
　　　　武器5：系統軟件
　　　　
　　　　根據小弟這兩年投標經驗，以下產品還是要熟悉的：數據庫ORACLE，SYBASE，SQL，瞭解兩種以上工作流國內外，另外應用服務器WEBLOGIC，IBM WEBSPHERE，熟悉一些報表工具。