“兼併”還是“合作” 宏碁方正各懷鬼胎
就在業界對宏碁與方正的聯姻頗感琢磨不透之時，宏碁董事長王振堂和總裁蔣凡可的一封聯名內部員工郵件在網上曝光。在這封寫給全體宏碁內部員工的信中，王振堂直接使用“兼併”二字來取代此前雙方在公開場合表態的“合作”，其狼子野心，昭然若揭。而對於死要面子反覆避諱“併購”、“兼併”說法，並特別召開媒體溝通會來澄清的方正，王振堂此封“兼併”郵件的曝光可謂在方正無奈“賣身”的傷口上灑了一把鹽，而“兼併”的成本也真就是個“鹽價”——每年不超過1000萬美元的費用。
在大陸PC市場蓬勃增長的勢頭下，宏碁在這個市場卻一直爲五大PC廠商墊底，這麼大的市場誘惑，也難怪還來不及完全消化先後吞下的美國Gateway和歐洲的PackardBell, 就迫不及待地來來大陸爭搶蛋糕。然而，代工廠的出身註定宏碁很難也不會在自主研發和獨立開拓渠道上有所建樹，加之求成心切，宏碁便照搬在歐美市場的“拿來主義”模式，並將目標鎖定在方正身上。王振堂在信中直言，“提升市場佔有率，加速成爲中國大陸前三大PC品牌”是宏碁此番行動的目標。只是，“拿來主義”是否能在大陸市場奏效，方正是否這麼心甘情願地如宏碁所願被“兼併”，現實中的種種問題讓人不得不爲這樁合作的前景擔憂。
按照IDC的統計，今年第一季度的大陸PC市場，方正、宏碁的市場份額分別爲6.2%和3.2%，二者之和不僅遠低於市場份額達到28.7%的聯想，亦難和第二位的惠普匹敵（惠普市場份額爲10.1%），更何況，兼併方正是否真能讓市場份額達到疊加的效果，還是一個未知數。
此外，從在中國市場的增長速度來看，方正的增速此前已經低於中國PC市場的平均增速和宏碁的增速，二者相加，實際上更會從整體增長率上拉低宏碁的增長速度。方正的PC製造業務雖然在名義上還打着本土第二的頭銜，但實則早已跌落到中國市場第四位，成爲明日黃花，被在方正轉型戰略中更是淪爲“棄子”。不知是在歐美的得意讓宏碁昏了頭，還是爲了搶佔大陸市場而飢不擇食，此番接手方正這個燙手山芋，宏碁能夠不賠本就已算善終。
再來說說宏碁付出高額租賃費的方正品牌和渠道。比起品牌價值遠低於自己的方正品牌，宏碁最看重的還是方正在中國市場的渠道。在這方面，方正也許能讓宏碁暫時嚐到一些甜頭，但是面對聯想在中國市場不斷擴大的領地以及惠普戴爾的激烈競爭，方正的渠道越來越被擠兌，這些所謂的“優勢”恐怕原來越難以維繫，未來繼續開掘和維護的成本將會很高，並且宏碁將繼全球之後，在中國市場再次面對惠普戴爾保住中國市場前三地位的短兵相接激戰。
面對着“說大話、使小錢”的宏碁，方正也留足了心眼。在方正的所有渠道資源中，含金量最高的乃政府大客戶，而這點被方正牢牢把控在自我手中不放手，宏碁要想染指這塊業務，也只能淪爲交着高額保護費的產品供貨商的角色，也難怪方正高層不斷表態與宏碁是“合作”不是“兼併”，一方面爲自己掙面子，一方面是給自己留後手，可惜王振堂的郵件曝光，直言不諱的“兼併”二字也是狠狠地給了方正一個耳光。
最後談談“兼併”後的企業管理。按照王振堂信中的說法，方正科技總裁藍燁將加入宏碁中國營運總部，向宏碁中國營運總部奧利佛·艾仁恩全球副總裁彙報。然而兩個原本獨立企業的融合遠非一個“彙報”那麼簡單。宏碁與方正的合作模式屬於鬆散協議，並未有形成股權、管理層之間合作；從員工情感上來說，宏碁董事長向員工輸出的是“兼併”者的信息，方正員工則一直認同只是租賃式合作關係，企業管理既沒有制度上的保證，又沒有員工感情上的認同，即使藍燁向宏碁中的老外高管彙報，員工隊伍以及企業文化日融合恐怕是今後發展中的最大隱患。儘管方正科技董事長方中華表態不會大規模裁員，但面對如此不和諧的局面，裁員一事恐怕已是箭在弦上。
看來，各懷鬼胎的宏碁與方正，不管是“兼併”還是“合作”，今後的路要想順順當當走下去，都遠非一個儀式、一封信和一個口號那麼簡單，一樁不領證、只同居的感情從起點就證明了雙方感情的淡薄，能夠持續多久，最後如何收場都還充滿了變幻的劇情可能。