近期聽一朋友說參加某IT項目的交流，一共去了有5家系統集成商，沒想到這裏有4家都是Qcloud的代理商！
我記得前段時間參加一個互聯網一線公司的會議，在會上有人講互聯網人稱自己在“天”上運行，傳統行業在“地”上運行，哈哈。”天“正再想如何接近”地“。
我記得Qcloud是今年10月左右開始大規模招代理商的，個人企業都可以，只要承諾完成一定量雲主機，再交一些壓金就可以了。
再如阿里雲在今年中期，就開始招”上雲架構師“，就是找熟悉線下用戶需求，又瞭解線上雲計算應用的人員，引導傳統用戶來”上雲“。
所以我覺得在2015年，可能雲計算廠商將與線下渠道緊密合作的一年。不過我個人覺得這種上雲的過程，可能不會像雲計算廠商想的那麼簡單。
1、從我現在瞭解的情況來看，現在雲計算廠商都是在以銷售CPU數量或主機數量來衡量代理商的級別和能力。這就有點像銷售硬件產品一樣的代理方式，有些代理商可能還不理解雲計算能做什麼應，不能做什麼應用，就憑關係把雲主機推薦給用戶了。
這種銷售所帶來的風險是：最終項目裏有一些應用不能上雲。。。。。造成雲主機商的口碑不好。
2、代理商之間，有可能打價格戰。
3、代理商沒有售後支持能力，上雲後，就不管用戶了，可能會造成用戶問題相互推諉。
下線渠道不是傳統的B2C或B2B。”天“和”地“可能要在摩擦、熟悉、瞭解中，慢慢的把渠道發展慢慢進展下去。
如果是我來設計這種模式，我可能借鑑習阿里雲線上的一些方法，不做這種硬性的銷售量的打拼，要與代理商之間雙贏。而且渠道不是隨隨便便拉大網，找代理商，渠道第一步建立，是要找對人。