如果列舉出有關工作的10 大話題，那麼“薪水”無疑會位列榜首，其中關於加薪的部分更是被大家所關注的。良好的溝通能力被正確運用在加薪談判上，我們成功的機會也會大大增加。本節從溝通出發，談談加薪的3個法則。
當我們鼓起勇氣走進老闆的辦公室，提出加薪要求時，多半會看到以下幾類反應。
l 直接型：“爲什麼還要加？前年不是剛加過嗎？”
l 委婉型：“說說您給公司做出了哪些非常有價值的貢獻吧！”
l 亂扯型：“哥們，你看姐姐（哥哥）我多難啊，要養活公司這麼多人，
難啊！咱們窮啊！”善良的程序員把要加薪的要求又咽下去了。大家都希望提高自己的收入，肯定沒什麼不對。掌握幾項技巧能讓我們提出此類要求時有更高的成功率和勝算。
第一法則 換位思考，不要威脅
首先要說明的是無論哪種溝通，雙方採取平等心態都是基礎。如果公司採用不平等態度對待員工，對程序員說：“功能不能在3 個月內實現，你就要走人。”相信很多朋友會表面應承，而心裏在說：“那你爺爺我現在就開始找工作，這個功能肯定別想在我手裏完成了。找別人吧，你！”同樣，個人也不要威脅公司，提加薪要求時有意無意提示對方“如果你不給我加薪，那我就決定另找工作”或者“我正在跟其他公司談薪水，如果你不給我漲，那麼我極有可能另謀高就”都是不可取的。
試想如果我們是老闆，有員工跑過來說：“現在我能力強了，希望公司給我加薪，否則我就要怎樣„„”能說出這種話，說明這人去意已生，相信我們會讓人力資源部馬上招個人，然後把面前這個傢伙代替了。現在，人才那麼多，我不信找不到能力和你相當、價格比你低的人，頂多就是培訓幾個月熟悉項目，上手之後不一定比你差。
不管是公司對個人，還是個人對公司，沒人吃這套或者沒人真正會被嚇住。威脅只會讓對方馬上開始做第二手準備，它是效率最差的一種溝通方式，基本不能達到任何正面效果。
談加薪時一定要心態平和。內心想着：談成了挺好，談不成繼續好好幹。如此言語之間纔不會有威脅對方的感覺，成功的可能性也會更大。我們的想法會在溝通當中有意無意地流露出來，所以首先在內心之中不存威脅的念頭很重要。溝通成功的基石是站在對方的角度上考慮問題，有朋友可能會說：“我又不是老闆，爲什麼要站在他們的角度上？”理由很簡單，只有如此才能提高加薪的成功可能性。就像下棋，如果棋手只自顧自地出招根本不考慮對方的反應，那麼他多半會輸掉比賽。加薪談判我們輸掉的可能是自己的工作，絕不可掉以輕心。
老闆也是人，但老闆這個活兒決不是人乾的，需要很大的勇氣、異於常人的努力，而且還要每時每刻面對巨大的壓力。談加薪要先站在老闆的位置上思考：如果老闆和員工吃一個餅（利潤），員工多吃老闆就要少吃，這叫完全競爭關係。無論結果如何，作爲老闆我相信對加薪這種事都是比較反感的。我們應該告訴老闆，這餅是因我而做大的，咱們一起做個大餅，誰也不會少吃。還可以根據日常工作中對老闆的瞭解，模擬出對方可能採取的幾種策略並一一列出應對方法。如此我們纔會在加薪談判開始之前掌握先機，要知道老闆打的多半是無準備之仗。
第二法則 有理有力
很多年前我們公司有個新入職的銷售人員，賣產品給客戶時，客戶問：“爲什麼買你們的產品？”銷售回答：“因爲我們的產品好啊！”客戶接着問：“哪兒好？”銷售說：“就是好就是好！就是好啊！”結果可想而知。
同理，如果當我們被問及“爲什麼你要加薪水”時，回答“因爲我值！我就是值！就是值！是沒用的。請注意，我們要求加薪時老闆很可能認爲我們不值。主觀對主觀，根本分不出對錯，因爲既沒有依據加以論證，也缺乏認證力度，更主要的是誰都沒站在對方的角度思考問題。不要以爲我又多做了一年，這方面的經驗又多了，所以要給我加薪。永遠不要要忘記，是公司給我們機會鍛鍊，我們纔會有機會熟悉項目、不斷成長。還有種情況，公司支付了培訓費，讓員工參加技術培訓，員工回來對公司說：“因爲我參加了這次公司付費的培訓，提高了自己的開發能力所以公司應該給我加薪。”公司肯定不會同意。
有理有力是指列出過去一年裏你對公司發展做出的“突出貢獻”。分內的工作要談，說明公司沒有白白發薪水給我們。如果發給我們1K 薪水，我們能做出價值2K 的工作並能舉出可信的事實和例子，這就是你加薪的理由。同時，一定要有“貢獻”，即具體的、可以用數據衡量的成績，老闆不會爲苦勞付費的。排除客觀因素，苦勞可能從某種程度上恰恰說明我們不勝任現在的工作。要求加薪不要空穴來風，拿出具體事例說明情況。天下沒有哪個老闆在發現員工的成績比付出的工資要多得多時不感覺高興的，但是相信他們也明白這樣下去不是長久之計，他們面前只有兩個選擇：不給員工更高報酬，眼睜睜地看着優秀人才溜走，或者選擇給員工加薪。在客觀條件允許的情況下，相信大部分老闆可能會選擇後者。
第三法則 不加薪也要有其他收穫
如果要求加薪是員工一廂情願，確實不能保證結果100%成功，那是不是就不提了呢？那也要提出我們的要求，加薪不成我們還是會有收穫的。至少表現在兩個方面：一是我們總結了自己過去所做出的成就，重新衡量了自己在勞動力市場上的價值；二是給老闆一個機會，讓他注意到我們的努力。同時，薪水沒有提升也並不等於我們要空手而回。不能加薪，那試試申請一週帶薪假期，去放鬆一下自己的身心；或者要求更多的工作任務和管理職責，爲下次加薪積累資本；再或者要求適當減少些工作職責，讓自己有更多的時間陪家人和學習。任何時候都不會是零和博弈，即只有全面勝利和全面失敗兩種情況。加薪不成我們在其他方面有收穫其實也不錯。
失之東隅，收之桑榆。
掌握良好的溝通能力和技巧往大了說可以用來淨化職場環境（減少了很多不必要的矛盾和衝突），往小了說可以讓我們身心愉悅，走通以前根本走不通的路徑，可謂一舉兩得。