如果列举出有关工作的10 大话题，那么“薪水”无疑会位列榜首，其中关于加薪的部分更是被大家所关注的。良好的沟通能力被正确运用在加薪谈判上，我们成功的机会也会大大增加。本节从沟通出发，谈谈加薪的3个法则。
当我们鼓起勇气走进老板的办公室，提出加薪要求时，多半会看到以下几类反应。
l 直接型：“为什么还要加？前年不是刚加过吗？”
l 委婉型：“说说您给公司做出了哪些非常有价值的贡献吧！”
l 乱扯型：“哥们，你看姐姐（哥哥）我多难啊，要养活公司这么多人，
难啊！咱们穷啊！”善良的程序员把要加薪的要求又咽下去了。大家都希望提高自己的收入，肯定没什么不对。掌握几项技巧能让我们提出此类要求时有更高的成功率和胜算。
第一法则 换位思考，不要威胁
首先要说明的是无论哪种沟通，双方采取平等心态都是基础。如果公司采用不平等态度对待员工，对程序员说：“功能不能在3 个月内实现，你就要走人。”相信很多朋友会表面应承，而心里在说：“那你爷爷我现在就开始找工作，这个功能肯定别想在我手里完成了。找别人吧，你！”同样，个人也不要威胁公司，提加薪要求时有意无意提示对方“如果你不给我加薪，那我就决定另找工作”或者“我正在跟其他公司谈薪水，如果你不给我涨，那么我极有可能另谋高就”都是不可取的。
试想如果我们是老板，有员工跑过来说：“现在我能力强了，希望公司给我加薪，否则我就要怎样„„”能说出这种话，说明这人去意已生，相信我们会让人力资源部马上招个人，然后把面前这个家伙代替了。现在，人才那么多，我不信找不到能力和你相当、价格比你低的人，顶多就是培训几个月熟悉项目，上手之后不一定比你差。
不管是公司对个人，还是个人对公司，没人吃这套或者没人真正会被吓住。威胁只会让对方马上开始做第二手准备，它是效率最差的一种沟通方式，基本不能达到任何正面效果。
谈加薪时一定要心态平和。内心想着：谈成了挺好，谈不成继续好好干。如此言语之间才不会有威胁对方的感觉，成功的可能性也会更大。我们的想法会在沟通当中有意无意地流露出来，所以首先在内心之中不存威胁的念头很重要。沟通成功的基石是站在对方的角度上考虑问题，有朋友可能会说：“我又不是老板，为什么要站在他们的角度上？”理由很简单，只有如此才能提高加薪的成功可能性。就像下棋，如果棋手只自顾自地出招根本不考虑对方的反应，那么他多半会输掉比赛。加薪谈判我们输掉的可能是自己的工作，绝不可掉以轻心。
老板也是人，但老板这个活儿决不是人干的，需要很大的勇气、异于常人的努力，而且还要每时每刻面对巨大的压力。谈加薪要先站在老板的位置上思考：如果老板和员工吃一个饼（利润），员工多吃老板就要少吃，这叫完全竞争关系。无论结果如何，作为老板我相信对加薪这种事都是比较反感的。我们应该告诉老板，这饼是因我而做大的，咱们一起做个大饼，谁也不会少吃。还可以根据日常工作中对老板的了解，模拟出对方可能采取的几种策略并一一列出应对方法。如此我们才会在加薪谈判开始之前掌握先机，要知道老板打的多半是无准备之仗。
第二法则 有理有力
很多年前我们公司有个新入职的销售人员，卖产品给客户时，客户问：“为什么买你们的产品？”销售回答：“因为我们的产品好啊！”客户接着问：“哪儿好？”销售说：“就是好就是好！就是好啊！”结果可想而知。
同理，如果当我们被问及“为什么你要加薪水”时，回答“因为我值！我就是值！就是值！是没用的。请注意，我们要求加薪时老板很可能认为我们不值。主观对主观，根本分不出对错，因为既没有依据加以论证，也缺乏认证力度，更主要的是谁都没站在对方的角度思考问题。不要以为我又多做了一年，这方面的经验又多了，所以要给我加薪。永远不要要忘记，是公司给我们机会锻炼，我们才会有机会熟悉项目、不断成长。还有种情况，公司支付了培训费，让员工参加技术培训，员工回来对公司说：“因为我参加了这次公司付费的培训，提高了自己的开发能力所以公司应该给我加薪。”公司肯定不会同意。
有理有力是指列出过去一年里你对公司发展做出的“突出贡献”。分内的工作要谈，说明公司没有白白发薪水给我们。如果发给我们1K 薪水，我们能做出价值2K 的工作并能举出可信的事实和例子，这就是你加薪的理由。同时，一定要有“贡献”，即具体的、可以用数据衡量的成绩，老板不会为苦劳付费的。排除客观因素，苦劳可能从某种程度上恰恰说明我们不胜任现在的工作。要求加薪不要空穴来风，拿出具体事例说明情况。天下没有哪个老板在发现员工的成绩比付出的工资要多得多时不感觉高兴的，但是相信他们也明白这样下去不是长久之计，他们面前只有两个选择：不给员工更高报酬，眼睁睁地看着优秀人才溜走，或者选择给员工加薪。在客观条件允许的情况下，相信大部分老板可能会选择后者。
第三法则 不加薪也要有其他收获
如果要求加薪是员工一厢情愿，确实不能保证结果100%成功，那是不是就不提了呢？那也要提出我们的要求，加薪不成我们还是会有收获的。至少表现在两个方面：一是我们总结了自己过去所做出的成就，重新衡量了自己在劳动力市场上的价值；二是给老板一个机会，让他注意到我们的努力。同时，薪水没有提升也并不等于我们要空手而回。不能加薪，那试试申请一周带薪假期，去放松一下自己的身心；或者要求更多的工作任务和管理职责，为下次加薪积累资本；再或者要求适当减少些工作职责，让自己有更多的时间陪家人和学习。任何时候都不会是零和博弈，即只有全面胜利和全面失败两种情况。加薪不成我们在其他方面有收获其实也不错。
失之东隅，收之桑榆。
掌握良好的沟通能力和技巧往大了说可以用来净化职场环境（减少了很多不必要的矛盾和冲突），往小了说可以让我们身心愉悦，走通以前根本走不通的路径，可谓一举两得。