農資電商作爲新興的行業，一個萬億級別的市場基數再加上國家大力扶持，讓大家對農資電商前景充滿遐想。同時，農資行業長期遠離商業和資本的聚光燈，農資本身又具有一定專業性，再加上農村市場數據的缺乏，農資電商又讓很多人看不太清楚。本文通過各類渠道的信息整理，力圖通過一張表讓大家看明白當前國內主流農資電商的模式。
首先科普一下農資銷售現狀，傳統模式至少包括“廠家 縣級經銷商 村鎮零售店”三個層級，每兩個層級之間都是“多對多”關係。主要痛點在於：廠家產能過剩渠道資源緊張、經銷商的代理品牌有限、流通層級多成本高、渠道商賒銷嚴重、價格和產品信息不透明購買成本高。農資電商的作用，就是農資廠家通過減少層級來提高流通效率，讓農民更實惠。此外，還涉及售後、物流、產品品類等因素。
我們蒐集了主流的三大類型、9家平臺的農資電商，讓我們來看看他們的模式：
表：各大農資電商平臺情況對比
從上表可以看出：
農資電商的整體上線時間較爲集中：在2014年12至2015年5月之間，基本上都是在農資電商進入的窗口期，也較好的完成了市場佈局。不論上市公司還是創業者對農資電商領域均爲看好，整個農資電商的現狀來看並沒有出現同類平臺非常代表性的，更多的是從各方面形成百花齊放的局面。
廠家背景的農資電商到底是怎麼個玩法？
1、對原有渠道進行劣汰優化
廠家以往長期依賴於經銷商，建立農資電商的初衷更多的是想改革渠道環節，降低對經銷商的依賴，實現渠道扁平化。以田田圈爲代表的廠家背景爲例，他們通過注資、加盟或其它形式轉化已有的縣級經銷商，讓田田圈成爲經銷商的股東從而將利益進行捆綁，縣級田田圈形成後開始挑選合適的鎮級零售網點，從而形成以田田圈爲核心的分銷網絡。
2、調低價格推動電商+連鎖佈局
由於零售網點被砍掉五六成，因此產品在價格上實行統一價，消減了利潤，採取薄利多銷鞏固現有合作商的利潤額。值得注意的是，同田田圈、農一網、農商一號不同的是，雲農場除利用產品銷售權讓零售商加盟外，還提供技術、物流、金融業務對零售商進行捆綁加盟，提升雲農場的附加值。
3、線上線下不同款避免競爭
銷售方面保留了傳統的分銷方式，只是對渠道進行了優化，淘汰了銷售較差且缺乏新農資發展觀唸的網點。雖然整體的渠道鏈條並未改變，但產品的價格廠家自上而下調低了不少，其主要目的還是爲了田田圈聯盟能夠迅速佔領市場，憑藉諾普信的全線產品覆蓋現有農資市。此外，農商一號和農一網均採取了線上線下不同款的形式，對包裝和規格進行了重置，以保證對線下經銷商的衝擊。
4、模式褒貶不一難界定
廠家做電商目前在市面上褒貶不一，有人認爲就是借電商名義行渠道削減之實，通過控制經銷商從而穩定自己的產品價格；其次說廠家的產品銷售方式仍然未得到改變，線下網點購買的佔據了絕大多數，零售商訂貨依然從經銷商拿，電商並非提升效率。但誇獎的依然有，首先是電商豐富了產品種類，讓零售商有更多的貨賣；其次是規範了價格，鎖定了渠道加盟商有競爭力。具體怎樣這裏先不做評價，但電商的介入對農資行業來說依然有很多益處。
互聯網企業怎麼玩，爲何只談創業公司而不談巨頭？
1.無廠家在背後獨立控股
互聯網企業建設農資電商，一般稱之爲第三方農資電商平臺，原因在於沒有廠家控股，平臺包容性很強等等。很多人喜歡將京東、阿里的農資業務進行對比，但實際上他們的業務過於龐大，在農資領域反而沒有垂直類農資電商平臺實在和特色，農資的專業性讓京東、阿里目前難以下手，對於不夠重視的品類往往不會投入過多。
2.模式存在差異，B2B/B2C各有千秋
在創業公司中，這裏也需要分成兩類。一種是面對於種植大戶的B2C電商，代表爲大豐收農資商城；另一種是以七公里、豐收俠爲代表的服務零售商的B2B平臺。
3.B2C抓大戶做金融，減少推廣農村高成本
對於第一種面向於種植大戶的平臺，這裏要介紹種植大戶是個什麼情況。根據我國農業部的定義表示，大田作物爲100畝以上，經作區爲50畝以上均爲大戶，不過從農資購買消費角度來看不怎麼合適這樣的定義。大豐收的業務模式是通過整合廠家和經銷商進駐平臺，再轉化線下網點爲服務站，實現農資直銷種植大戶。對於廠家而言是縮短了環節，提升了流通環節；對經銷商而言則是增加了新的渠道，大豐收通過抽取交易佣金進行盈利。據瞭解，大豐收已在江西地區開始提供金融服務滿足農資賒銷，並且也開始進行農產品外銷。
4.B2B以SAAS封閉交易
另一種B2B模式，豐收俠和七公里有不謀而合之處。通過提供SAAS軟件切入農資零售商，集合下游訂單與廠家訂貨尋求低價，七公里和豐收俠在其中賺取差價。整個操作方式可以理解成集合零售商訂單——豐收俠、七公里——向廠家購貨——配送至七公里、豐收俠倉儲——分貨給零售商。除開SAAS的大數據作用，盈利模式主要就是以差額爲主。日前據億歐網報道文章提到，豐收俠可能在其中扮演了零售商與零售商之間竄貨工具的角色，因此對於這種封閉式平臺的具體操作還有待於下一步關注。目前，豐收俠和七公里均未開始涉及農資賒銷問題，但已在籌劃中。
今天介紹的主流農資電商平臺外，還有很多小型電商，例如農醫生、農管家等以植保技術切入的平臺。通過上述說明可看出，互聯網企業以電商爲基礎進行外延，廠家則是以線下布點再進行外延，兩者的對比還是比較明顯的。從叫宏觀的角度看，農資電商可能分爲廠家背景和第三方，但着眼於細微處則會看到廠家背景的電商也有着非常明顯的差異，互聯網企業則更加明顯了。這又需要從未來的趨勢，現有核心人羣的價值來看待。