本文來自公衆號：劉曠（ID：liukuang110），作者：劉曠
“在2017中國獨角獸企業發展報告中，金山雲位列雲服務企業第三”。
金山雲的官方網站上，在大事記一欄中赫然列着這麼一條新聞。在這則新聞中，還有這樣的一個數據：《IDC 2017年上半年中國公有云IaaS市場份額調研報告》顯示，阿里雲、騰訊雲、金山雲位列前三，合計佔據了中國公有云63.7%的市場份額。
對於這個排名和行業格局，金山雲似乎流露出了無比強大的自信。金山雲CEO王育林此前認爲：“兩年內，沒有企業能夠撼動阿里雲、騰訊雲、金山雲的地位。”
言下之意，金山雲在中國公有云市場起碼還能當兩年老三?或者說，金山雲認定這個“鐵三角”起碼有兩年保質期?
有這份自信很難得，但其實金山雲這個老三的位置並不穩定。在IDC的2017全年性報告中，金山雲名列第四，前三分別是阿里雲、騰訊雲和中國電信。
半路殺出個程咬金?其實不然，早在2015年的中國公有云IaaS市場報告中，中國電信、中國聯通就分列在二、三位。
這麼幾年下來，整個中國公有云IaaS市場的格局發展就是阿里雲持續領跑，騰訊雲慢慢坐穩了第二的位置，金山雲、中國電信、AWS、Azure等勇爭第三的位置。
這麼來看，“鐵打的AT，流水的第三極”似乎又要上演在雲計算領域了?不過，有一點可以確認的是，這些報告的數據起碼證明了一點，想做老三的人不在少數，金山雲要穩穩坐住怕不是件簡單的事。
況且，搖擺的排名之外，金山雲還有更大的憂慮。
一、增速下滑，是因新動力不給力?
既然要做老三，擺在金山雲面前的選擇有且只有一個，那就是不能跑的比後面的慢。但金山雲這幾年的增速表現並不優秀，而且呈現的還是一副“越跑越慢”的樣子。
營收方面，2015年，金山雲同比增速達到了251.6%，2016年金山雲同比增速爲130%，2017年金山雲同比增速爲81%，到了2018年第二季度，同比增速只有54.2%。
跑着跑着，金山雲似乎換了角色，從“短跑運動員”變成了“長跑運動員”。增速的下滑直截了當地說明了一點，比起從前，金山雲的發動機動力不太足了。
在億歐網的一篇報道中，金山雲2018年第二季度的增長動力主要可以概括爲在政務雲(北京、日照等)上的拉新、上線垂直行業的新雲計算平臺(醫療健康信息系統CloudHIS)、打入新的領域(金融和工業製造等)、和小米一起發佈了新產品。
而在此前，視頻、遊戲等領域的業務纔是拉動金山雲高速增長的大頭。2016年金山雲CEO張宏江在接受採訪時曾點名其中玄機：“今年金山雲增速有望達到200%以上。視頻貢獻比較大，增速比營收增速快很多。”
這麼一對比，金山雲其實是換了一架馬車，從一個增長點跳到了另一個增長點。與其說金山雲增速降低，不如說，本質上金山雲其實是走到了一個新的發展階段。正如王育林之前一直強調的那樣：公有云市場已經進入下半場了。
但增速下滑這一不爭的事實背後，多少也暗藏了金山雲的不安。在下半場，在新的發展階段，金山雲能否找回上半場野蠻生長的節奏?
這個問題，金山雲至少到現在還沒給出一個比較好的答案，否則在下半場的開頭，增速就不會下滑得這麼難看了。
金山雲對小米的依賴性很強，外界一直對此耿耿於懷。“2014年啓動時，小米收入一度超過了70%，但現在只佔到收入的20%多”，王育林早先在接受採訪時有過這麼一句話。
“去小米化”與金山雲增速持續下滑同處一個階段，這兩者的因果關係很難不讓人產生聯想。從小米這個舒適區走出來，金山雲就像在經歷“轉型”的陣痛期，走得沒有那麼順完全是可以理解的。
不過無論如何，金山雲現在的焦點都應該放在新的增長點上，想方設法保持這個50%的增速，但在外界看來，這個難度其實並不小，畢竟新增長動力的給力程度遠不比從前了。
二、兩耳不聞虧損，一心只求規模?
據公開數據，2018年上半年，金山雲營收8.87億元，運營虧損了3.33億元。其實，之前的金山雲也一直被虧損所困擾，比如2015年除稅前淨虧損爲2.38億元、2016年除稅前淨虧損爲5.08億元，2017年前9個月就淨虧損了6.05億元。
但也要說一句公平的話，縱觀全球雲計算市場，虧損已經成爲雲計算巨頭們的常態了，能獨善其身者鳳毛麟角。
這意味着，現階段的角力仍然是規模上的較量，但這不妨礙所有人都懷揣着共同的夢想：在規模和營收高速增長的同時，不斷向盈利靠近。
不過，金山雲似乎已經做好了長期虧損的打算。去年底王育林給金山雲定下了目標：未來三年收入超過百億元，佔據中國公有云IaaS市場30%的份額。
這個目標並未涉及盈利，金山雲勢要“以虧損換取規模”的決心已經很明顯了。其實這個邏輯不難理解，規模上去了，客戶多了，後期通過多渠道的變現也能賺得回來。比如現在的AWS在2015年才初次實現盈利，而此前它已經走了十年。
但這不意味着金山雲能夠“兩耳不聞虧損，一心只求規模”，因爲這很可能犯下無可挽回的錯誤。Ucloud創始人兼CEO季昕華此前在採訪中表示，UCloud減少了雲服務中的CDN業務，因爲CDN虧損比較多，帶來大量虧損的業務增長，並不是良性增長。
要命的是，金山雲還是CDN的頂級服務商。而且，在持續的價格戰剝削下，CDN業務早已成爲了公認的“燙手山芋”。所以，金山雲此時可能正面臨一個非常尷尬的境地，如果繼續加碼CDN業務，虧得更多，融來的錢這麼用效率高嗎?如果不加碼，會不會逐漸喪失掉領先的優勢?
若真如季昕華所言，金山雲偏要在非良性的增長軌道上奔跑，後面的結果實在是難以想象。
也許對金山雲來說，最壞的結果就是規模和份額都沒搶到，最後留下的只是一個虧錢的爛攤子。如果金山雲採用更爲激進的打法，一心只求份額的話，這種結果並非不可能發生，畢竟要取得30%的市場份額，就必須要直面阿里雲、騰訊雲、AWS等雲計算巨頭，這好似一樁“虎口奪食”的生意。
虧損何時纔是頭?金山雲如果不盡快想清楚這個問題，而是繼續執行自己設定的“巨頭式擴張”戰略，那麼最後等待它的就可能是一個舉步維艱的發展境地了。
三、花式佈局新業務，但前景夠嗆?
值得慶幸的是，金山雲並沒有裹足不前。9月25日，金山雲發佈了業內首個區塊鏈雲，涵蓋金山雲一站式區塊鏈解決方案技術平臺KBaaS(KingSoft Blockchain as a service )和區塊鏈生態體系Project-X。
其實早在今年6月份，金山雲就推出了一個區塊鏈+遊戲的項目——“Project-X”。很明顯，金山雲是想利用在垂直領域的經驗優勢來打開新的增長局面。
雖說作爲第一家區塊鏈雲服務商，但金山雲真是第一個能吃到螃蟹的人嗎?其實不然，一方面，區塊鏈雲仍然處在初級發展階段，而金山雲目前也基本處在緊張的測試階段，要談大規模佈局和盈利，可能爲時尚早。
另一方面，在遊戲領域，無論是按區塊鏈，還是按雲計算來說，金山雲都不是最早涉足的那一批。眼下，谷歌雲、微軟雲等雲計算廠商也在不斷加碼遊戲的各類技術生態建設。金山雲要想在自己擅長的領域闖出一片天，壓力可見一斑。
當然，金山雲找到的新出路不止這一個。根據最近半年金山雲的動作，智慧城市也是金山雲未來的一個佈局方向。同時，金山雲也在金融、工業、醫療等領域不斷髮力。
但依舊還是那個問題，金山雲要想在這裏領域混出樣子、掀起大浪，仍然需要不少時間。一來，這些領域都有了一些領先者，金山雲能做的似乎只有跟隨;二來，如果想要在這些新領域上有所成就，金山雲必須投入更多的精力、資金等，這有可能會打亂金山雲“三年達到30%市場份額”的節奏。
當然如果站在另一個角度去看，也許不難理解金山雲這麼做的原因。如果死活吊在視頻、遊戲這些領域，天花板始終是看得見的，只有佈局多元化的業務支線，多領域開花，纔有可能複製之前的增長軌跡，佔領到更多的市場份額。
但是有一個好消息是，在這些新業務上，基於此前在遊戲、視頻等業務上的拓展經驗，金山雲必然在戰略高度上會有所優化，走起來或許會更輕鬆。
總結
增速下滑、持續虧損、去小米化……比之當年的意氣風發，金山雲身上的光環在逐漸褪去。不幸的是，整個雲計算行業未來很長一段時間內的競爭焦點，可能還將以價格戰爲主，這對於腹背受敵的金山雲來說無疑是雪上加霜。
“三年100億加上30%的份額”這個目標或許該狠心向下降降了，要是不自己給自己潑一盆冷水，金山雲怕是還不明白“老三不好做”這個道理。
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