1、你相信自己能贏,就一定會贏
我們做任何事情都要樹立必勝的信心和堅定的信念。面對困難與問題,我們內心深處的信心信念決定了我們是否能成功。我們只有堅定的相信自己可以完全戰勝困難、完成任務,然後纔有可能真正去戰勝困難、完成任務,這就是信念的力量!
2、再困難的市場也一定有機會點,這需要我們用心去發現
我們要永遠保持積極的心態去尋找正確的方法來解決問題,俗話說:只要思想不滑坡,辦法總比困難多!當我們面對一個困難的市場,甚至是 “爛”的不能再“爛”的市場的時候、當我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當我們感到走投無路的時候,我們仍然要靜下心來仔細分析、研究,這就是逆向思維、也許可能與客戶談話中不經意間閃出的一個靈感,山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村!
3、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人
出了錯、被拒絕,一定要多從自身找原因,而不是過分強調客觀因素。實際的市場銷售過程中,銷售人員總是抱怨資源不夠、公司總部相關職能部門“不配合”,市場基礎不好,遺留問題過多等諸多客觀因素,從來沒有靜下心來反思自己的方法是否得當。試問,如果我們總是把注意力放在問題上,而不是積極的想辦法去克服困難,這樣“困難”只會越來越難!
4、銷售是個有因有果的過程,關鍵核心動作執行到位了,銷量自然水到渠成
我們要正確認識銷售的本質、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要總是想靠投機取巧、暗箱操作完成業績,而是把銷售的關鍵動作(比如鋪市率、終端陳列、促銷執行等)真正執行到位,這樣我們的市場和業績纔會好,才能穩步增長,良性循環!千萬不能急功近利!
5、個人的能力是有限的,團隊的能力是無限的
我們要通過團隊的配合和整體力量去戰勝困難,最終達成業績目標。很多銷售人員個人能力很強,在市場碰到難題的時候,潛意識裏總是想靠自己的能力去解決難題,卻忽略了和團隊成員一起努力去克服苦難!“寸有所長,尺有所短!”每個團隊成員都有自己的核心優勢和能力特點,如果把每個團隊成員的優勢組合成一個整體優勢,那麼這個優勢的能量足以戰勝任何困難!
金萬城招商主管談論勵志的銷售理念
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