《隱形說服力》Chapter 03 登門檻技術

FITD，說實話，我第一次見到這樣的叫法，雖然我也不知道原來的叫法是什麼。23333 其實，這是非常常見的策略，引導對方進行付出，讓對方產生“已經做了這麼多，再做一些也不礙事吧”這樣的心理。就像茨威格說的那句話“她那時候還太年輕，不知道命運贈送的禮物，早已在暗中標好價格”（我也不知道爲什麼用這句話），現在的市場上充斥着大量“免費”的物品、服務，而其實它們背後隱藏着一條龐大的吸血鏈，不斷地榨取深入消費險境的人。拿遊戲王者榮耀舉例，遊戲性、畫面感、性能感都是無可挑剔的、而且只要有 QQ、微信 即可暢玩，但是你如果想要更強的輔助裝備（【銘文】增加一些人民能力）、好看的人物皮膚（只是好看）、獨一無二的遊戲特效，請充錢。大部分玩家都會因爲前期投入了大量的時間和精力，而進行消費，只是消費金額有差異罷了。其實在早期的網頁遊戲更是如此，新手福利多多，保送至 50 級云云，但是隨着而來的就是充錢是你變得更強。作爲商家而言，無可厚非，想要更好的服務，請付費，其實這就是引導用戶進行前期投入的一個手段。其實除了遊戲外，生活中也有類似的情況。比如男女生之間互追的付出模型、亦或者是大城市年輕人的吸引。當然，究竟要不要開始付出、或者付出之後要不要中止，付出之後要不要繼續，這一切都需要勇氣。

其實感覺上一段有點跑題？其實文中側重點是對話、請求方面。從小的要求開始，不斷地提高要求，從而讓對方不斷地投入，這裏其實和 ch01 和 ch02 也有共同之處，就是再次讓對方掌握了選擇權。對方來選擇“to be or not to be”，雖然看起來是對方主動，實際上已經讓對方陷入一種“我已經做了，接下來不做是不是不太好的”的弱勢地位。從而爲我們達成最後的目的增加機會。

最後，指出了這一方法的一些小缺點。當然，我覺得者可能更廣泛地存在於對方本身就對我們提的要求不怎麼感興趣或是抗拒。像互聯網中，產品更新換代迅速、只需不斷吸引網友們邁出這第一步即可，至於後續的融化人們防線的步驟，則是大同小異。

最後，附上書中的廣告圖片：