在北京這個大城市，相信有很多像我這樣的小職員，每天坐着公交車上下班，住在租住的房子裏，每月拿着3000多的工資，卻夢想能夠實現成功之夢。
成功的定義是什麼？最粗俗的說法，就是有房有車有老婆。要實現這個夢想，靠給別人打工，掙點不多不少的薪水，看起來比較困難。因此，我的不少大學同學，在工作三五年之後，都選擇了辭職創業。但是創業之路並不是如此簡單，除了少數一兩個獲得成功，大多數人，最後還是迴歸打工，境遇並沒有比以前好多少；還有一部分人，至今仍在苦苦堅持。每逢同學聚會，看他們對創業之辛的感嘆，曾經蠢蠢欲動的我，也漸漸猶豫起來。
來說說我的情況吧。本人，男性，2004年非名牌大學計算機畢業，單身，目前在一家銷售用友等財務軟件的經銷商處從事售後技術支持工作，月收入稅後3000，工作積極上進，性格溫和，無不良嗜好，目前正在籌備加入房奴大軍……稍等，感覺好像正在發佈徵婚廣告，呵呵，就此打住，還是不要偏離正題，談談我是如何開展兼職創業並取得成功的。
我目前的工作——技術支持，和我在大學裏所學的專業相符，工作性質簡單，環境單純，不需要應付太多人和事，我本人還是比較滿意的。但是不令人滿意的是薪水，一個月稅後三千多，加上一點交通補貼和午餐補助，有小四千。這個數字很尷尬，雖不夠我買房買車，但還算穩定，如果要我放棄這收入，去自主創業，還是有些困難。一來缺少啓動資金，二來我屬於風險保守型，自主創業的風險我也承擔不起。
唯一可行之路，就是兼職創業；本人的創業原則羅列如下：
1） 不見兔子不撒鷹：沒見到真金白銀的收入的話，本人是不會投資的；我可沒有史玉柱那麼有魄力，敢借錢去投資做事業。
2） 不做自己不熟悉的領域：俗話說：“隔行如隔山”，我可不想從頭再來學習一門新東西，把自己累個半死也未必能學得比別人好。
3） 不影響本職工作：畢竟本職工作是個穩定的收入來源，不能自絕後路啊。
4） 最好有相關資源可以利用：讓我成天想着如何找客戶，我可受不了，如果有客戶資源可用，其樂融融啊，呵呵。
原則既定，我再給大家簡單介紹下本人的工作情況：
我所在公司是做管理軟件、財務軟件銷售的，包括用友的U8、通系列，金蝶的K/3、KIS之類，還有速達3000 Pro、管家婆進銷存等等。我在裏面主要負責技術支持，包括實施之類，本人生來熱情，客戶滿意度爲100%，深得客戶喜愛。(呵呵，不是王婆賣瓜：)
好，閒話少說，言歸正傳，回到我是如何開展我的“個人事業”。由於客戶需要，我接觸了金萬維，使用他們的天聯產品（一款***產品）來給我們用戶實現用友通的分支機構互聯。關於金萬維天聯產品方面我就不多說了，有意者可上他們網站自行查看。我這裏只說他們的合作經銷政策，便於後面講解。
金萬維的經銷政策將渠道代理分爲三個級別：
1) 普通代理級別：享受7折優惠，預付款爲3000元；
2) 銀牌代理級別：享受6折優惠，預付款爲10000元；
3) 金牌代理級別：享受5折優惠，預付款爲30000元。
由於客戶需要天聯5個點，直銷價格是1800元/年；本人曾試圖拿着這個客戶找金萬維商談能否按普通代理折扣拿下，未果。對方理由是：不能破壞價格體系，同時避免渠道商詬病。
按照本人“創業原則”第一條,我可不願意本人掏出3000元預付款申請做代理，最後本人與金萬維商量採取一個折衷辦法：讓客戶直接將1800元支付給金萬維，本人再拿出1200元，這樣既不破壞他們的價格體系，也能讓我有了代理資格，同時客戶也能用上合適的產品服務。
到此爲止，本人成功成爲普通代理，同時在金萬維的代理帳號上剩餘有：3000 – 1800*70%=1740元的預付款，本人收益：1800*30%=540元，賬面收益。
過了半個月，我們公司另一個客戶要實現一個總部與3個分店互聯，本人推薦天聯。直銷價格是1140/年。這樣，本人在金萬維代理帳號上剩餘有：1740 – 1140*70%=942元的預付款，本人收益：（1800+1140）*30%=882元，賬面收益。
同一個月內，另一客戶，也是3個點。這樣，本人在金萬維代理帳號上剩餘有：942 – 1140*70%=144元的預付款，本人收益：（1800+1140+1140）*30%=1224元，其中144爲賬面收益，1080元真金白銀落袋。
日復一日，客戶日益增多，落袋之物日益增多：）
在中途我發現我發展的客戶金額超過了10000元，我就放心大膽的給金萬維充值10000預付款，將自己的代理資格轉爲銀牌代理，畢竟可以多增一成利潤啊。
話到此，不知道會不會有人提出疑議：你這樣做，難道所在公司不會干涉嗎？
其實不然，在我這個模式中，本人、本人所在公司、金萬維、客戶四方實現了完美的四方共贏：
對於本人所在的公司來說，因本人對客戶的技術服務更熱情積極，客戶獲得更滿意的體驗，自然對本人的公司也更滿意了；
對於金萬維公司來說，雖然不是按照直銷價格給用戶，從而減少部分利潤，但是通過我這個代理渠道可以獲得更多更穩定的客戶，從長遠來看還是有利的，而且，我還算是一個編外的技術支持啊；
對於客戶而言，通過我的推薦，以一個比較合適的價格獲得了適合自身的軟件產品（當然金萬維產品是無可挑剔的，這是必須的前提），並且可以從本人、金萬維的技術人員處獲得雙重技術支持，獲得更完美的客戶體驗，自然也是物有所值；
對於本人來說，在沒有任何前期投入的情況下，增加了收入，益處自然不用多言了，呵呵！
到目前爲止，將近一年半時間，我的戰果爲：本人一共有46個客戶，按照直銷價格算差不多7萬多元，本人落袋3萬左右，同時享有金牌代理資格。由於金萬維天聯是按年收費的，也就是說，如果我從此不幹活了，每年均有3萬的收穫。當然，我不可能不幹活了，對這些老客戶我還是要盡力去做好技術支持工作的，他們好了，我才能好啊：）。 話到此，我要提示各位：在與金萬維籤代理合同的時候，一定要註明：不管在什麼情況下，甲方發展的用戶只能通過甲方進行續費，否則有權追究乙方（金萬維）法律責任。呵呵，我們發展的用戶是我們的私有財產啊，私有財產神聖不可侵犯！我指望着這些今後每年給我帶來收益哦。