一個職場老油子和應屆畢業生談招聘(薦)
又到春天了，大學生們又該忙找工作了。我作爲一個人到中年的職場油子談談招聘，希望能對大家的擇業有所幫助吧。
首先要解開一個誤區，那就是應屆的大學畢業生很難找工作。
對於我而言，我這麼多年從來沒有歧視過應屆畢業生。而且我身邊的很多公司，包
括我的同行，也都不歧視。這點大家大可放心。
通常來說，一個公司的業務模塊無外乎兩大塊。一大塊是商務性的業務模塊，包括
了銷售、市場、客戶管理等等，有的公司把項目管理也劃到了這一塊，也有的公司反之
。而我這麼多年一直從事的工作，就是市場部的工作。
除了商務性的業務模塊之外，剩下的就是生產、研發性的業務模塊了。比如系統開
發、測試、項目實施、項目管理、系統集成等等。
除了商務、生產這兩大模塊之外，就是一些事務性較爲繁雜的部門，比如行政、財
務、人力資源等等。
一般來說，應屆畢業生儘管缺少經驗，但卻有着得天獨厚的優勢，那就是好塑造，
好改造。所以，很多公司的都願意在生產型、研發型的業務部門招聘應屆畢業生。
但有些崗位，比如市場部、銷售部，需要一定的閱歷和年紀。尤其是銷售型的部門
，更是需要相當強的閱歷和溝通能力。
所以，相對應屆畢業生而言，商務性的業務模塊，應聘起來會有一定的難度。
但大家不必灰心，多嘗試幾家公司。大部分具有一定規模，有一定實力的公司都不
歧視應屆生。
第二點談談考研和文憑吧。
從我個人來說，我可以負責的講，我幾乎不怎麼看對方是什麼學校畢業的。換句話
講，是不是北大的，還是某個不知名的二類院校的，對於招聘的人，可能沒什麼大區別
。
考研的問題可能是快要畢業的朋友都要考慮的。我用我本身的經歷告訴大家，如果
你想考研，那就堅定地考。等你開始工作，可能很多的時間在結交自己的朋友圈，或者
忙於工作，或談戀愛等等……你很難再有在校園裏面這麼整塊時間來讀書了。
！！！而讀到自己腦子裏的東西，是誰都帶不走的，無論你將來落難了也好，衆叛
親離也好，走投無路也好，你自己腦子裏的知識，是跟着你一生的，是任何人都搶奪不
走的！！！
假如，你三十多歲，老婆跟你鬧離婚，房子、車子都可能失去。但知識不會失去！
我這裏說的是知識，但讀研能否把自己讀的書轉化爲知識，那就要看自己了。
第三點說說性別吧。
首先，大家有一個普遍的誤解，認爲女生在找工作的時候受到歧視。
我這裏簡單解釋一下女生找工作相對的難度。一般來說，很多公司中層都是男性一
統天下。就我們公司來說，中層的部門經理除了行政、財務之外，全是男的。
這裏就有一個問題，那就是管理的難度。說白了，我招聘一個男的相對好管理。而
女孩子說重了，對方受不了，說輕了，讓對方產生誤解。招個男的則沒有這樣的麻煩，
大不了哥們交情一敘，大家喝頓酒，很多問題都好談。
另外一點就是方便。比如說，我出差帶一個同事，要是男的，咱倆開一個標準間，
三百塊頂到天了。要是個女孩子，還得開兩個房間。
至少我這麼幾年，幾乎沒有招聘進公司幾個女孩子，好像只有平面設計和媒介。
這一點很無奈，那就是很多像我這樣年紀的人，都覺得招聘男的進自己部門，相對
便於管理。
這裏不是歧視，而是從工作本身來說的。
另外一個誤區就是相貌較好的女生應聘時有優勢。
這個問題很有意思，坦白的說，男人都有個壞毛病，漂亮女人都愛看。但愛看和招
聘進自己公司是完全兩個不同的概念。
至少我這麼多年，很少對我身邊的女同事有過什麼遐想。而在職場裏面，和自己的
同事發生辦公室戀情是一個大忌。
所以大家儘管放心，相貌不是招聘的條件。
但有一點，這個可能是一個默認的共識，那就是不能太難看。長相平凡可以，但不
能長得跟那個啥姐姐一樣，那就受不了了。
所以，我經常看到打印的相當精美的簡歷，後面附上藝術照，其實大可不必。這是
招聘，不是選妃子，呵呵。
第四點，說說應聘時的着裝。
可能大部分走出校門的人，很多人會說，要穿西服打領帶，穿職業裝。這裏也是一
個誤區。
從我來說，我除了必須打領帶的場合，平時幾乎很少打領帶。但我上班會穿着襯衫
，下面一般也多是西褲，辦公室裏會掛着一件西服，但很少穿。這樣的好處就是一旦需
要突然見個什麼人，領帶繫上，穿上西服就行了。
而我身邊的人，大部分也都是這麼幹的。至於下班，更是沒人管了。我常年穿着美
軍的M65風衣，囂張穿行於鬧市，哈哈。當然，上班不能這麼穿。
所以，如果參加招聘會，或者去面試，穿得乾淨整潔就行。當然，如果穿着西服會
讓你感覺有自信，那也沒問題。
但切記一點，穿任何衣服都不能掩飾你的青澀，歲月寫在臉上的東西，是你無論如
何在剛剛走出校門的時候裝不出來的。年輕有年輕的魅力，成熟有成熟的魅力，呵呵。
另外，我發現很多人爲了顯得正式，喜歡穿白襯衫。白襯衫穿着確實顯得乾淨、利
落，但問題是也顯得你年輕。呵呵，我今年特別愛穿白色了，這樣顯得自己年輕一點。
但剛剛走出校門的朋友，建議你選擇襯衫稍稍顯得成熟一點比較好，這樣可以中和一下
。
有一點需要強調，招聘會上無所謂，但應聘的時候最安全的辦法是穿皮鞋去。
我是個很率性的人，我這個部門也從來不強調着裝問題。但是，你去面試的時候，
對方是一個未知數，穩妥的辦法最好穿着皮鞋。
一般來說，皮鞋也有很多種。而繫鞋帶的那種，一般被視爲正裝鞋。所以，選擇皮
鞋也最好是繫帶子的那種，呵呵。我個人來說，比較喜歡繫帶子的鞋。
女孩子的着裝，務求簡單、簡潔、利落。不一定要正裝，但切忌，那種出去玩的時
候穿的太性感的衣服最好不要穿着去面試。
女孩子的髮型多數都強調自己的個性，這個我不反對。但面試的時候，最穩妥地辦
法就是不要把頭髮弄得過於古怪。
還有一點，面試的時候最好帶個包，這裏說的包不是那種粉可愛粉可愛的包包，而
是一個看上去比較中性一點的包。也不用什麼LV名牌，簡潔一點，能裝簡歷、學歷什麼
的就行了。
另外，切忌，不要穿着拖鞋光着腳就跑去面試。如果實在想光着腳，至少穿個涼鞋
。
嗯，我來解釋一下，一般正式的場合，女性光腳，等同於……明白了吧。
大家着裝還有一個誤區，認爲名牌一定好。其實沒必要，一千多一身的西服足夠了
，我工作這麼多年，最貴的衣服也就一千多。咱不是國務院發言人，沒必要穿得那麼奢
華。
女孩子的套裝我不是很清楚，我想也貴不到哪兒去，一千多應該差不多了，沒必要
買太貴的。
第五點，說說簡歷
我說出來大家肯定不信，我工作這麼多年，我的簡歷兩頁紙足夠了。一頁中文，一
頁英文。
簡歷要簡明扼要，簡歷簡歷，不是回憶錄，別以爲越厚越好。
最近幾次的招聘會上，我收到了很多相當高檔的簡歷。我一般看完之後覺得對方不
合適，都會還給對方。有人還不樂意，其實我是幫他省錢。那簡歷做的，做標書都足夠
了。
一般來說，簡歷要突出自己的特點，但切忌誇大。篇幅控制在一頁範圍內就行，另
外可以再做一個英文版的簡歷。這裏強調一下，英文版的簡歷寫完了要給英文比較過硬
的朋友看看，不要鬧什麼表達上的笑話。
另外，不要在簡歷裏面把自己吹噓的天花亂墜。這一點一定要注意。
說句有點心理陰暗的話，一般招聘的人，江湖經驗都不會很差。我這裏的意思是，
能夠面試你的人，至少是一個公司的中層管理者。他見過的，聽過的，瞭解到的牛人，
要比你多N多。
就我而言，我身邊有個幹了八年JAVA，九幾年就開始玩C的牛人。人家一講話，“這
個問題我還不是很懂，我盡力吧。”
不懂不怕，不會也不怕，說出自己不會，不是一個丟臉的事情。我經常就在工作中
遇到不會的東西，這很正常，我從來不覺得自己在某一塊知識缺乏是丟臉的事情。
這個世界是多元化的，誰都不能包打天下。但是，我經常能看到簡歷裏面，列舉了
一大堆開發語言或工具。但仔細一問，往往對方出洋相。
所以，簡歷務必簡要，突出重點，不精通或不擅長的東西不要往上面瞎寫。
第六點，說說招聘的原理和大致的流程吧
一般來說，招聘會上，我是指那種專場的招聘會。任何一家公司參加招聘會是有人
力、物力的投入的。這其中包括了展位費、布展費，就算不布展，再不濟也會噴個板子
，那也得好幾十塊。而人力的投入呢，一場招聘會，至少會去一箇中層的部門經理和一
個行政性部門的員工。
哪怕這個部門經理再無能，他的月薪折算這招聘會的一天或兩天時間，相當於公司
人力的投入至少好幾百塊出去了。
所以，剛剛出來混社會的朋友，你們一定要堅信，大部分的公司費時費力的參加招
聘會，絕對不是吃飽了撐的。
我以我們公司爲例來說，我們公司規模不大，連帶分公司一起，大概有一百多號人
。但我們公司沒有專門的人力資源部門，只有一個行政專員，負責社保、醫療什麼的，
同時負責招聘。
也就是說，去招聘會的，或者面試你的，大部分是在這個圈子裏面混了五年以上的
混混。他無論是招聘，還是面試，都不會忽悠你，說白了，沒時間忽悠你。
他在乎的是，現在手上壓了一堆事情，老闆天天罵，或者剛剛跳槽了一個人，自己
忙得連約會或喝酒的工夫都沒了。
！！！他絲毫不在乎你的薪水，你的學歷，你的長相，以及其他不知所謂的啥。他
最在乎的是：你能不能分擔他現在的壓力，他能不能把其中一部分的工作分派給你！！
！
明確了這個原理大家就知道了，招聘工作是一個很煩的事情，在公司裏面，沒人願
意去招聘。能挺着就挺着，實在忙不過來了，纔會招聘。而去招聘會，那種擠得跟家樂
福一樣，空氣污濁的地方，吃主辦單位提供的十塊錢一份的盒飯。凡是幹這種傻事的人
，都是逼得走投無路了纔去幹。所以，招聘會是找工作最好的地方。因爲，凡是去招聘
會的公司，都是急需苦力的地方。
這裏面有個私心的問題。坦白說，誰都有私心，我肯定也有。招聘既然是我工作的
一個內容，那我肯定希望多塊好省地趕緊找個能幹好活的苦力進來，這樣我就能相對解
脫了。
一旦明白這個真相，朋友們，別擔心工作的問題了，因爲有人比你們更擔心，他要
是再找不到合適的人手，要麼他活活被老闆或客戶折磨死，要麼跳槽……
流程大部分是這樣的，我以我們公司爲例。一般是部門叫苦，活幹不完，要人。然
後老闆拒絕。然後再次叫苦，並威脅老闆。老闆忍無可忍，於是有了需求。然後就是登
廣告，比如網絡招聘，如果有招聘會，那就過去。
收集簡歷之後，挨個面試，然後圈定合適的人彙報老闆。老闆如果變卦，那就繼續
折磨老闆，強調了目前苦力的短缺，以及某某項目的重要性。老闆認可。然後，親愛的
朋友，歡迎來到本部門，成爲苦力！
這裏面有個潛規則，招聘工作吃力不討好。找個合適的人手進來，沒人說你慧眼，
只會說這個苦力幹活棒，寫的碼很少出錯。
但要是招了個不合適的進來，那完了，大家都偷偷罵，這人這麼次，就是張三招的
，張三傻了吧嘰的，怎麼招了這麼一人，等等，諸如此類的人身***。
第七、說說面試
一般來說，面試你的人都不是一個很好對付的人。別看他彬彬有禮，看上去笑眯眯
的，很和氣的樣子。但沒準兒一肚子壞水。
尤其是我這樣的，待人特別客氣，說話還稍稍有點結巴的，更容易讓人上當。
所以，牢記一點，面試的時候保持高度警覺，對方不經意問出來的問題，很可能是
他最想知道的。
舉例來說，我每次面試的時候，最喜歡說的話就是：哦，我不是人力資源的，你別
拘束，咱們就當是聊天……
負責面試的人，一般有兩種，一種是專門的人力資源部門。我不懂這一塊，略過不
談。
另外一種就是我這樣的，負責某個部門的苦力頭。
一般來說，公司中層的苦力頭，他的腦子裏面都有一個模式，他的碼頭上需要一個
什麼樣的人，他或她必須具備哪些技能。但這些考察都是次要的，他首先要搞清楚一點
，那就是對方的人品！！！
換句話說，能力是一個方面，但人品是門檻！！！如果他判定你人品有問題，那剩
下的問題就沒必要了。
這裏面就有很多陷阱，比如，你怎麼評價前一家公司。你要是大說特說那公司怎麼
不好，我肯定要琢磨了，你昨天背叛少林，那今天會不會背叛武當？
最好把離職原因淡淡一說，不要指責誰。我找工作的時候，一般都老實說，我自己
能力不行，被公司淘汰了。其實大家肚子都揣着明白，不就是爲了找個錢多點的地兒嘛
。
我經常問的一個陷阱問題就是：談談你的父母。
其實這個問題一方面是考察對方的家庭教育，另外一方面是看看面試者怎麼評價父
母。這裏面有個通常的邏輯，爹媽把他養這麼大，說到自己的父母毫無感恩，感激之情
，這種人招進來肯定不能成爲合格的苦力。
有一次招一個人，很扭捏地說，我父母全下崗了。一臉的雜麪星表情。
我一聽就怒了，下崗怎麼了？下崗丟臉啊，這破廠老子還不幹了，老子自己當老闆
，怎麼着！下崗就下崗，坦然面對，下崗了還把你培養成材，還不感激不盡啊。
那哥們肯定被帕斯了，不是因爲他父母下崗，而是他談到這一點，缺少必要的勇氣
和自信。
另外一個哥們，其實他一直是走。NET技術路線的，不是很適合。但他談到自己的父
母特有那種骨子裏的自豪感，他說：我家種地的，我父親是個木匠，是我們全鄉最好的
木匠，女孩子要是婆家沒有他做的傢俱就不出嫁。
那種目光中流露出的自豪，當時我就很欣賞，後來他果然證明了這一點，他是個話
不多，但很實在，也很仗義的一個人。我和他的私人友誼一直保持到現在，即使是我離
開了，他仍然是我多年手機裏面保留着號碼，時不時一起出來腐敗的好兄弟。
總之，面試的時候要牢記一點，面試你的那個混蛋，不管他有多和善，但他問的問
題，可能裏面處處陷阱！！！
第八，說說薪水
面試到結束的時候，都會問到薪金標準。
我不知道別的公司怎麼操作的。我呆過的公司，都是定編定崗的，換句話說，招聘
的時候，這個崗位的薪水是早就確定了。
！！！也就是說，對方問到薪金的時候，他已經在腦子裏面很清楚公司的標準！！
！
一般說來，這個問題的目的是爲了確定，他如果覺得你是個合適的苦力，那麼，現
在的薪金，你是不是會過來幹活。
問到薪金的時候，最好的回答是不回答，留到下一次面試再談。或者可以反問，公
司對於這個崗位定的薪金標準是多少。
一般來說，苦力頭不會管你薪金多少的。好的苦力，苦力頭甚至會爲你向老闆爭取
。
能夠混到苦力頭的位置上，面試你的人至少具有一定的能力，以及足夠的胸懷。他
在意的是能不能招到合適的人幹活，薪金的問題不是問題。
但過高的薪金，會把你抹掉。比如這個崗位，公司定的薪水是三千，你一張嘴，四
千，那完了。
對於應聘者，其實是很不公平的，你能做的就是接受這個標準或是不接受。
如果是剛剛走出校門，月薪三千我想足夠生活了。所以，如果對方的薪金標準，你
要麼不回答，要麼就說三千，別要的太高。
第九，說說禮貌
一般面試都是在一個獨立的私密空間進行。比如會議室什麼的，但我喜歡在自己的
辦公室面試，這樣一方面是節約會議室資源，另外就是可以隨時及時處理別的事情。還
有個好處就是節約紙張，我可以對着機器看簡歷，不用打印出來。
這裏簡單說說一些基本的禮貌。
進門要敲門，上學的時候我進宿舍都是拿腳踹，估計大部分人也都是這樣。但這不
是校園，而是險象環生的職場。所以，敲門是最基本的一點。
第二點，落座，別進去一屁股就坐上去了。最好等對方先坐下。當然，一般面試的
人都很客氣，招呼：坐，坐。
有時候進去之後，面試的人已經坐好了，那就別管了，坐在他的對面或他指定的位
置就行。我這人比較心理陰暗，一般都是背對亮光坐。
當你結束時，至少客氣招呼一聲：謝謝您抽出時間面試我。
如果離開座位，順手把椅子推好，這也是一個容易疏忽的地方。
有些公司的前臺小姑娘，是你去面試的時候最先面對的，那麼臨走的時候客氣打聲
招呼。
我有個習慣，面試的時候帶着名片，如果我覺得很合適，會把名片給對方，這樣他
便於有問題的話聯絡我。
但是，親愛的朋友，你去面試的時候，如果對方面前放着名片夾子，千萬不要傻了
吧嘰的要名片。
面試結束的第二天，如果你有面試你的苦力頭電話，那就發個短信，內容可以客套
一下，就說感謝你昨天面試我之類的話，然後祝福一下，比如今天好心情，工作順利等
等。千萬不要問對方結果。你的目的就是提醒他，顯示你的存在就行了。
你等待的地方，可能是公司的公共區域，而面試的地方可能是會議室，或者像我這
樣的人，喜歡在自己的辦公室談。
那麼切忌，不要走在前面，也不要走路中間，走在邊上就行，把中間的位置留給你
未來的領導走。進門之前主動爲對方開門，這種拍馬屁的小花招可以多來一點。
面試的時候身體正直，自然一點就行。一般來說，不要用摩絲噴的腦袋跟刺蝟一樣
。女孩子也不要用過於濃密的香水。這是談事情，不是相親。
談話的過程中，不要搶話，語速也不要太快。我教大家一個小訣竅，我一般和人談
事情，一開始故意顯得有點結巴。人說話結巴，會讓人感覺對方很誠懇。但就開頭一兩
句結巴就行，別一直結巴。
有些人面試的時候介紹自己會滔滔不絕，說話特快。其實這裏面有個信息傳遞的問
題，跟別人談事情，語速太快，往往容易說錯。對方接受起來也有問題。中等語速就可
以了。
很多男的比較大大咧咧，往那兒一坐，二郎腿就搭上了。要是碰上我這樣大大咧咧
的，可能無所謂，要是碰到心理陰暗的，就會有負面影響。
另外，很多人一緊張就愛抖腿，這樣也不禮貌。
面試其實就是一個自我介紹，不是演說，不要聲音特大吐沫橫飛的，平時說話的聲
音就行。
面試你的要是個女的那就算了，要是個男的，不用管自己的性別，大大方方招呼一
聲，你好，手伸過去，和他握個手。
其實從握手就能看到一個人的個性，一般來說，握手短促有力，可能是我這樣比較
外向的性格。握的軟綿綿的，對方可能比較內向。
當然，不排除我這樣心理陰暗的，明明很外向，握手偏偏來個軟綿綿……
第十、談談入職
一般來說，進到一個新公司，最好保持低調，既不要和一個人太熱呼，也不要太疏
遠。
我教你個辦法，一般來說，公司的前臺或者行政部的女孩子，對於公司的一些老人
都比較熟悉。哪個人什麼性格，等等。
你可以在一個適當的時機，用一些小恩小惠賄賂之，但要不留痕跡。比如買個巧克
力，送個圍巾什麼的。但又要讓對方不要誤解你想泡她，總之這個尺度要把握好。
和前臺混熟之後，她會告訴你很多你所不知道的事情。
另外，大家都是出來混的，凡事多爲對方考慮。待人和善點，比如要和其他業務交
叉部門協作，先說“抱歉，打擾了，有個事情可能要勞煩你一下，然後再說正事。”
新人進來，老人肯定多有點瞧不上。所以不要參與公司任何議論，尤其不要在明面
上對面試你的人過於客氣。更不要發表對某人的議論，無論你認爲對方多麼哥們。你要
是碰到我這麼一個心理陰暗的，回頭MSN上跟某人一說：嗨，你知道新來的張三嗎？他說
你老遲到。
作爲你剛出校門，凡事都要向別人學習，要學會不留痕跡地和大家搞好關係。比如
，某個大姐新做了個頭發，明明你覺得像雞窩，但還是要裝着很客觀地誇一句：李姐，
你弄的頭髮真棒，我趕明兒也帶女朋友弄一個去。
沒準兒這個李姐明天就偷偷告訴你某些對你很有用的東西。
最後要切記，把你招聘進公司的人，多少對你是有幫助的，雖然對於他而言，這是
一項工作。但你而言，點滴之恩，當涌泉相報。
所以，一定要在一個私下的場合表示感謝，並表示，你永遠站在他這邊。
最後，祝願所有的應屆畢業生在你人生的第一個江湖裏面，一路順風，找到稱心的
工作！
——————來自一個老油條最真心的祝願