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更大的世界，需要西進。
所謂的雲計算，其最切實的市場，最正宗的起源還是來自於IT業，IBM呼號之下，應着雲集。也就是說，IT業的老巨頭們，像是掌控伊斯坦布爾和紅海的阿拉伯人，它們在雲計算到來之前是IT業的霸主，但是主要是製造業爲主；新的IT霸主，如亞馬遜，Google，卻是剛剛崛起的伊比利亞和尼德蘭低地，大家都說的是雲，但是，在運營商的世界裏，IBM，HP，Dell,EMC無疑距離更近。
那麼，對於電信運營商這個大明王朝來說，最好的出路，是與IT巨頭們結盟，成爲名副其實的IT運營商——包括存儲運營商、服務器運營商。這是一種硬件面向硬件的拓展，業務模式上更爲接近；同時，老巨頭們也面臨着新貴們的衝擊，需要尋找到新的根據地。當前，IBM、Amazon爭奪數據中心的話語權，就如同奧斯曼與西班牙爭奪摩洛哥。
比如，要想成爲存儲運營商，就必須要IT硬件廠商結盟。但是，IT硬件廠商當中，比如存儲類廠商，內心裏是矛盾的：如果爲運營商建立IDC，或者叫“存儲網”，必然會成爲“公有云”的基礎設施；但是，它們畢竟很多客戶來自於B2B市場，希望得到更多的企業級客戶，爲其建立“私有云”，那麼，如果爲運營商建設太強的私有云，就有可能會成爲自己的競爭對手！
這個時候，要看到大局，解決之道在電信業。第一，無論是運營商，電信設備商，還是IT設備商，都要意識到，它們的新對手，將來自新IT業、互聯網業。亞馬遜、谷歌都是新型的運營商，它們甚至將自己建設龐大的IDC，自己開發存儲產品，最終與所有的傳統勢力對抗，最終可能對現有的行業殖民。第二，留給老王朝的時間沒有想象的那麼多，市場會迅速被擠壓，是不我待。
面對這種威脅，傳統的實力聯合起來，纔是上策，也就是說大明王朝，必須選擇與阿拉伯人的聯合，共同實現這一轉型。
傳統的電信運營商，主要是採購電信設備，IT設備採購並不多，IT設備就如同紅海一樣狹窄。對於IT設備商來說，運營商也不是多麼重要的客戶。但是，現實的情況表明，目前必須二者聯手，運營商更多的採購IT設備，特別是服務器、存儲設備，成爲存儲運營商、計算運營商，從而具備一種能力，99%的中小企業無需自己建設IT設施，而是可以租用電信運營商的存儲能力、計算能力來實現信息化提升。
這種聯合，將給運營商開闢第二戰場，從信息傳送市場，擴展到信息存儲和計算市場；這種聯合，對IBM,HP而已是一種市場置換，既損失部分中小企業客戶市場，將其轉化到運營商市場，但是大的企業用戶依然得以保留，卻能更好的阻擋新興帝國的***；對於電信設備商而言，一方面，也可以介入IT設備市場，獲得新的增長空間，一方面，也避免了自己去拓展千萬家中小企業的困難——這並非它們所長，失敗概率很高。
必須申明的一點是：筆者非常佩服Amazon和Google等創新企業，無意貶低新勢力。只是，如果站在電信業的基礎上，必須選擇與之對抗的話，必須意識到這些對手的可怕，絕非早年草原帝國那麼“其興也勃焉，其亡也忽焉”，而是會徹底打敗對手，並殖民。如果把亞馬遜和谷歌比作早期崛起的西班牙、荷蘭的話，未來互聯網行業，也許有英國、美國這樣的巨頭也未可知——比如Fackbook，可能是更強大的英國，它已經***了全球三分之一的互聯網用戶了！
拓寬紅海，電信運營商與IT設備、電信設備一道轉型，這是非常值得拓展的第二航線，這需要一個類似ITU，GSMA的組織來共同協調，僅僅靠NGMN一樣的局部組織已經不夠了。中興、華爲、思科和愛立信等，也必須意識到，自己的生存繫於運營商，這一點上，HP、Dell因爲沒有IBM那麼大的騰挪空間，危機感應該是更強的，WebOS之類市場，非它們所長，恐怕行業最需要的是凝聚共識。
如果新對手和魔都一樣強大，現在中土需要的就是一個凝聚各方力量的剛多王。單個運營商就算有種種不堪，也只能由運營商面爲其難而上，中興、華爲這樣的狐狼和土狼，隨時都是等待驅遣的對象。