金融危機下的市場營銷

幾天前我主動向公司申請削減市場預算, 因爲涉及公司機密, 在這就不告訴大家申請削減具體的數字了,呵呵, 但至少在百萬級哦， 不是筆小數目。

把這事說給周圍做市場的朋友聽， 他們給我冠以“IT行業主動申請削減市場費用第一人”，呵呵。 雖然這個稱呼有點誇張， 但的確， 一般而言，做市場的人員都是主動向公司要錢要資源， 而我的做法的確是有點背道而馳了。

其實阿，我一直認爲， 做市場資源投入的確很重要， 但比這更重要的， 是思路和工作方法， 如果沒有後者， 那肯定就是“皮之不存，毛將焉附”。

在金融危機下, 很多公司都是採用緊縮策略,想盡辦法來降低成本， 削減日常費用、裁員、降薪...當然， 這其中也包括市場推廣費用。最近和媒體的朋友溝通，都會告訴我他們最近拉的廣告費是越來越少了，特別是大客戶， 今年在廣告上的投入比去年同期削減了30-50%。的確， 金融危機帶來的負面影響對做市場的人來說， 似乎都會面臨費用削減，投入緊縮的境況，這看上去似乎不是一件好事。

但是， 事物總有兩面性， 有不好的一面， 也有好的一面。

不好的一面， 那肯定會對品牌的知名度有一些暫時的影響， 那好的一方面呢， 我倒是認爲還是有很多的：

• 重新審視存在的問題。放慢腳步後， 我們可仔細審視一下品牌管理和建設中存在的問題，方向、方法、思路是否存在問題？我們的工作流程還有什麼需要改進的地方？內部管理是否存在比較大的漏 洞？...這些， 也許都是我們在快節奏時會忽略的問題， 那麼現在可以在節奏放慢以後去重新審視和改進。

• 多挖掘一些低成本做市場的方法。做市場一定要很多銀子麼？其實不然， 有時候一個好的創意會起到四連撥千斤的效果。 比如： “病毒營銷”這樣的方式， 一般而言， 內容的製作成本很低， 而是得益於極佳的創意，因於此，通過網絡傳播的速度會非常快，後期的推廣費用基本爲“零”， 最典型的例子就是百度公司的"山寨版"(那時候其實好像還沒這個詞,)的《唐伯虎點秋香》。

• 提升運營效能。“冬天”裏，對於很多做市場的管理者而言，在加強內部運營和管控上是一個苦練內功的好時機。“好的公司可以實現營業額的提升，或者實現成本的降低，但只有偉大的公司才能夠兩者兼得。”HP公司總裁馬克·赫德講到的這句話對我們來說有很好的借鑑意義，特別是在全球經濟普遍低迷的情況之下，對像面對的是小衆市場這樣的企業而言來說，除了要用“巧勁”來深挖行業業務機會外，還要通過提升內部運營效率、提高人均效能、實現人員的一專多能來降低整體的成本。

• 從注重數量轉移到注重質量。無論是市場活動、媒體發佈、廣告發布，多出“精品”， 注重每一次投入的投入產出比（ROI），提高成本意識。

其實，“冬天”並不可怕，可怕的是，我們會有 “冬眠”的想法。