什麼是社羣經濟？
從外國人熟悉的Facebook、Twitter到國內的微博、微信等，以打造社羣爲核心的互聯網產品幾乎已經完全融入人們的生活。
這些社羣不僅僅是成千上萬人相互連接、聊天、吐槽的平臺，更是獲客與裂變非常有效的工具。
無論是雷軍的小米還是大鵬的煎餅俠，都是社羣經濟的最好體現。
社羣經濟是指互聯網時代，一羣有共同興趣、認知、價值觀的用戶抱成團。發生羣蜂效應，在一起互動、交流、協作、感染，對產品品牌本身產生反哺的價值關係。
這種建立在產品與粉絲羣體之間的情感信任+價值反哺，共同作用形成的自運轉、自循環的範圍經濟系統。產品與消費者之間不再是單純功能上的連接，消費者開始在依附着在產品功能之上的諸如口碑、文化、逼格、魅力人格等靈魂性的東西，從而建立情感上的無縫信任。
社羣經濟主要以場景、社羣、內容、連接這四個關鍵詞連起來，然後在合適的場景下，針對特定的社羣，通過具有傳播力的內容，利用社羣結構進行人與人的連接，快速實現信息的傳播，獲得有效的擴散。
什麼是社羣營銷？
通過某種載體聚集人氣，通過產品或服務滿足羣體需求而產生的商業形態。社羣營銷的載體不侷限於微信，各種平臺，都可以做社羣營銷。論壇，微博，QQ羣，甚至線下的社區，都可以是社羣營銷。
如何讓用戶粘性轉化爲社羣裂變，從而產生銷售突破？
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社羣粘性是裂變的前提，那如何通過增加社羣粘性到形成裂變呢？
1、明確社羣的定位
在準備建立一個社羣的時候，首先要想清楚的，就是爲什麼要建社羣，要建立什麼形式的社羣，要面向什麼樣的社羣成員。
不同的社羣定位決定了不一樣的運營策略，不一樣的社羣名稱。
有的社羣可能就是用來實現資源共享對接，倡導高效率、有價值的信息分享和探討；
有的社羣則可能是單純的爲了吸引客戶，增加收益。如果按社羣成員的構成來確定社羣的定位，那麼有以下三種社羣：
一是粉絲型社羣，指的是成員是受到企業或個人、產品的影響而進入社羣。
這種社羣策略是要經營好粉絲，通過粉絲銷售產品，並讓粉絲進行裂變，影響身邊好友進行購買。
二是合夥人社羣
指的是社羣成員是建立者的合夥人，也就是跟建立者有合作，幫助銷售產品的人，比如員工、代理商等等。
簡單的可以理解爲就是能夠與你合作，幫助你賣產品的人。那這種社羣主要是分享銷售的經驗和方法。
三是老闆型社羣
指的是成員大多是老闆，也就是掌握資源、人脈的人。
這種社羣的目的是爲了整合資源，讓自身成爲資源、人脈的中心，幫助自身做事業。
2、用戶的管理、篩選和引進
但無論一個社羣是做粉絲還是做老闆，都是一個生態組織，都需要羣規則。
羣規則的制定和執行，在一定程度上決定了這個社羣可以達到什麼地步。
社羣的管理制度既不能過於嚴格，又不能過於鬆散。社羣的建設要在情感交流的基礎上，當成員相處融洽，也就不需要引導，自然而然就產生用戶粘性。
所以說管理是一門藝術，張弛有度才能讓一個生態組織真正的有活力。
在社羣建立初期，需要優質的種子用戶才能構建基礎，來實現從0到1的第一步。種子用戶的挑選非常重要，因爲這些用戶直接影響了整個社羣的質量。
所以社羣不僅需要挑選種子，還需要設置一些要求來選出自身想要的優質成員，就像面試招聘一樣，要看此人能否帶來價值或負面衝擊。
企業、產品都有其生命週期，它們會經歷導入期、成長期、成熟期、衰退期。
社羣也是如此。
一個社羣在長時間運營後會進入衰退期，成員從活躍轉向沉寂。爲了避免過快進入衰退期，我們需要不斷吸收新的優質成員來激活社羣。
那如何才能不斷吸收新成員？
一個社羣的核心價值在於分享，所以吸引新成員要依靠現有的社羣成員來打造成功的分享、合作案例。
這就形成了一個從用戶粘性到裂變的過程。
3、社羣粘性在於互動、內容
社羣粘性重點在於兩大點：互動、內容。互動是社交的基本，有了互動就會增進認知，產生情感，產生認可、依賴。
社羣也是如此，互動是形成社羣粘性的基本步驟。互動又分爲線上和線下，線下互動比線上強。
社羣最大價值不在線上而是在線下，線上只是互相認識的平臺，要想真正認識、瞭解一個人，是需要線下的真實見面聊天的。
一個具備高粘性的社羣一定離不開好的內容。
大多數時候，用戶加入社羣其實就是爲了獲得信息、服務、人脈、事物、產品，甚至是經驗，特別是來自企業家、各行業巨頭的實戰經驗。
想要建立一個好的社羣，一定不能什麼都沒有。只有產生大量優質的內容纔是社羣的關鍵。
結語
從社羣粘性到裂變是一個需要時間和精力的過程，在這過程中，社羣的定位、用戶、互動都是需要根據不同性質來做成不同策略的。
一個社羣，不管成員的加入是因爲娛樂還是學習，社羣運營者都需要通過各種方式去激勵成員之間的交流、互動。
一個社羣讓成員產生高度的愉悅感，纔會長久生存，形成粘性，導致裂變，最終獲取利商業價值，而這也正是社交電商從業者運營社羣的最終目的。
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