《引爆用戶增長》
制定增長戰略
1.用戶戰略
2.平臺戰略
3.產品戰略((流量型產品,活期類產品,)定期類產品,債權轉讓,(浮動收益類,增強用戶的參與感,充分利用社會熱點,通過遊戲化的方式來刺激用戶投資,增加黏性的產品),電商場景類)不同產品充當不一樣的職責,吸引不同的用戶,股權衆籌類產品)
4.市場戰略(一般,價格策略,促銷策略,渠道策略)
確定核心指標公式:利潤=銷售額*利潤率-成本
銷售額=流量*轉化率*客單價*購買頻次
三、產品的冷啓動
1.名人效應(羊羣效應,從衆心理):通過創始人自身人脈,付費,BD合作(合作點,產品核心競爭力)適合資金實力強:比如微博
2.打造爆款(爆款產品特徵:銷量高、單價低、折扣力度大、通用性強)
馬甲效應
種子用戶特權機制
邀請機制
媒體報道/新媒體運營