《銷售洗腦》
FABG(這雙鞋是小牛皮的,透氣性好,穿在你的腳上很舒服,鞋就要買穿着舒服的不是嗎?)
從這本書中,學到最簡單的銷售方式就是問、答、贊。其實曾經做了一年多的銷售,讚美客戶確實是可以拉進與客戶的距離,從陌生人到朋友其實並不難,得到顧客的信任,顧客甚至會介紹他身邊的朋友來找我服務。
任何的技巧都不會勝過成交的慾望,所以成交慾望想成爲top sales很重要。
另外任何的專業銷售人員都會在成交客戶之前最好充足的準備,不單是價格、產品知識,還要了解競爭對手的情況,還要注意瞭解我們的目標客戶的購買行爲和軌跡,相信任何人都希望被很好的服務,你的成交就完成了一半。