本文歸極客時間所有，不做商業運用，只爲學習交流！（侵刪）
如何做好增長？
最終爲用戶，簡單卻有效。以用戶爲中心，進行增長。抓住關鍵，捨棄可有可無的雞肋。
增長黑客與產品極客？
抖音更像是增長黑客幹出的事，偏向算法與數據進行增長正是增長黑客該乾的事。但是，數據有很大的侷限性，它只能驗證已經有的想法，卻無法探索未知的東西。
與增長黑客相反，產品極客鼓勵創新，追求極致。
產品極客偏重“道”的層面，而增長黑客偏重“術”的層面。道術結合、雙劍合璧，才能做到“以用戶爲中心增長”這纔是我們真正追求的有意義的增長。
增長全景圖
北極星指標極其重要，不僅指揮整個團隊的大方向，也通過層層分解引導不同階段的增長策略和優先級安排。它貫穿增長始終。
錯誤的北極星指標好過沒有北極星指標，因爲錯了還可以馬上調整；但如果沒有北極星指標，團隊就會成爲沒頭蒼蠅，白白錯失市場機會也浪費了大量人力物力。
對於宜人貸借款來說，公司的北極星指標是高利潤，也就是低成本高貸款餘額。
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1 級方向：差異化定位及增長戰略**
**宜人貸把“額度高”作爲產品的差異性定位，通過一系列營銷推廣、內容強調，**深植用戶心中。“宣傳並突出額度高”就是我們的 1 級方向。
1 級方向不一定只有一個，但不宜太多，是最關鍵最重要的增長方向。
2 級機會：全盤考慮發現增長機會
增長機會五花八門，根據團隊能力，我們當時選擇了“優化營銷落地頁”“優化首頁流量分發”“優化借款流程”“喚醒沉睡用戶”等多個增長機會作爲發力點。
3 級增長：打造閉環落地實施增長
比如你選擇了“優化營銷落地頁”這個增長機會，那麼接下來你就要明確指標、提出假設、分解假設、上線實驗、觀察結果並進行下次實驗。
4 級成果：總結增長規律規模複製
比如我司在經歷早期的發展之後，用戶量級已經達到千萬級別；接下來，公司在關注增長的同時，提出了留存這一全年目標，我們必須將留存率控制在50%左右（北極星指標）；圍繞留存，提出了“做深內容，增加趣味性”提高活躍來促進留存率（一級方向）。於是開發了遊戲化的闖關知識集（遊戲化可以提高活躍與留存）；於是開始小範圍測試，選擇以什麼樣的遊戲化呈現方式，用戶參與度高。（打造增長閉環）；最後，選擇合適的曾線方式（總結經驗，並規模化複製）。
做增長要學會妥協
**做增長必須要學會“抓大放小”，而職能角色最容易犯的錯誤就是過於關注專業性，太過追求“面面俱到”。**這句話是說，只要能滿足核心需求，用戶完全可以忽略其它的小瑕疵。
做增長不是搶別人“飯碗”
增長是很多崗位的底層能力之一，開發，測試相關會議，增長人員需要列席參加，站在自己的角度給出專業化的建議！就好比刑事案件中，法醫不僅僅是站在手術檯上解剖屍體，有時，還得到犯罪現場，親自調查取證。那麼請問，法醫有沒有搶別人飯碗勒？沒有，法醫讓刑偵工作更加順暢！
當然，前提是一定要做好充分的溝通，確保是合作關係而不是悶頭動了別人的奶酪。
步步爲營做增長
增長本身是一件四兩撥千斤的事情，所以要的是“巧”，而不是費勁氣力不討好。所以對於增長來說，“方法”比“努力”重要的多，大家一定要記住下面這三點。
首先，做增長不能單獨行動。
你要先獲得領導的支持，然後在過程中拉上相關同事一起，讓大家發現這個事情對公司對產品都有很大幫助，這樣才容易推行下去。
我建議大家現在就嘗試走動起來，和自己的領導以及相關的業務同事好好聊一聊。一方面促進感情爲後面的合作打下良好基礎，另一方面也是要及時瞭解領導層的方向及想法，以及其他同事都在做什麼、關心什麼，這樣纔可能打通“職能牆”，助力增長。
其次，做增長要緩慢推進，不要傷筋動骨大動干戈。
先從一點小事做起，得到認可後再慢慢延展，這樣才容易得到支持及需要的資源。
第三，做增長要尋找合適的土壤和機會。
“在大公司，你能學會很多‘套路’，然而靠套路無法成爲高手”。這一點我非常認同，套路會深深地把你角色化，讓你更有章法地工作，但卻不再習慣創新和決策。所以，你需要去一家創業公司，可以一展身手！
增長第一部分知識點
參看文獻
極客時間《從0開始做增長》