這裏說的“廢掉”的意思
並不是說這個人已經不行了
實際上只是說
他不適應當下市場和環境了
下面3個常見的跡象
僅供夥伴們對比參考
1. 敷衍日常基礎工作
作爲一名IT銷售
特別是廠家銷售代表
會有非常多、非常繁瑣的
日常基礎工作
從陌拜到洽談、做方案
從簽約到技術協調、催（收）款
從交付到售後、客戶關係維護
有時候1個項目的週期長到要以年計數
一名IT銷售的工作冗長繁複
基礎工作穩紮穩打尤爲重要
商機信息需要仔細甄別填報
新項目要投標，需要配合準備資料
舊項目還有上萬個bug待協調
如果消極怠工、敷衍了事
那離“廢掉”便只有一步之遙
2. 不再去認識陌生人
時代在變，市場在變
IT銷售的生存法則也在變
失敗的銷售各不相同
但成功的銷售必然都存在一個相同點
不斷地開發新的客戶
“無爲”思想不適應於銷售工作者
“無畏”的精神才能拯救IT銷售的KPI
搭建人脈圈是銷售拓渠
萬變不離其宗的制勝關鍵點
一年365天，一天24小時
幹銷售，莫害羞，“騷擾”在所難免
如果你不再去認識陌生人
便註定要爲業績操碎一顆玻璃心
3. 覺得其他行業更好
“IT行業的錢太難到手了”
這一槽點對IT銷售新人尤爲苛刻
他們沒有抓住這個行業繁榮時的尾巴
只感覺到一年比一年難做
新手如斯乎，老司機又何如
如果感受不到IT行業的友好
一點點不如意都能讓你心力交瘁
有時候準備了1個月的標突然飛了
跟了1年的項目說爛尾就爛尾了
這個時候感覺整個人都不好了
人的惰性一次一次提醒我們
IT行業銷售不好乾就轉行吧、跨界吧
但其實並沒有哪個行業銷售好做
你覺得難過的別人同樣難過
IT行業雖已不是朝陽產業
但IT技術的革新卻始終在改變生活
互聯網雖不至於讓每個人都發家致富
然而卻讓許多人從事並熱愛着
企業家們用互聯網思維去做企業
銷售員們也應用互聯網思維去幹銷售
“構建IT生態圈，搭建IT人脈網”
8月2日筷雲IT交流會(第九期)，羅湖區中設廣場
歡迎IT銷售、IT市場、IT管理到來
來這裏，去交流
業績、商機、拓客、拓渠、客戶、方案、價格、交付
這些千萬次扎心的關鍵詞
我們用互聯網共享、自由、連接的思維
讓它們永不再扎心