真相只有當人們相信你的時候纔會成爲真相，而要是連你自己都不知道你在說什麼，那麼人們是不會相信你的；可要是人們都沒有聽你說，那他們就不會明白你在說什麼；但要是你不夠有趣，人們是不會想聽你說的。只有那些富有想象力的、原創的、新鮮的東西纔會讓你變得有趣。
泰德·摩根（Ted Morgan）這樣解釋定位：“實質上，定位就像是在一輛很擁擠的公共汽車上找到座位。你尋找的就是市場份額。你要看到市場中的空白地帶。你要把你的產品放在這些空白地帶並以此來策劃你的廣告運作。如果你做對了，那麼公交車上其他拉着吊環的人就不會搶你的座位。”也許你也認同這點，里斯和特勞特創造的定位概念是很有用的。
因策劃蘋果電腦“1984篇”那個廣告而出名的斯蒂文·海登（Steve Hayden）說：“如果你想當一個擁有豐厚收入的撰稿人，那你討好的對象是客戶；如果你想當一個能獲獎的撰稿人，那你討好的對象就是你自己；如果你想當一個偉大的撰稿人，那就去討好你的讀者吧。”
比爾·伯恩巴克說：“講真話就是最棒的‘花招’。”
從檢查你當前產品的市場定位開始
儘可能地去了解客戶的業務
比爾·伯恩巴克說：“魔力就在你的產品裏面……你必須和你的產品一起生活，你必須要全身心融入。”
路易·帕斯特（Louise Pasteur）說過：“機會只惠顧有準備的人。”
儘可能地瞭解客戶所面對的消費者
查看客戶以前廣告的所有資料
一個好的策略必須是具有啓發性的，你可以像從一頂帽子裏變出上百隻兔子那樣，從一個策略出發想出不同的執行方案。古德拜西爾維斯坦合夥廣告公司（Goodby, Silverstein & Partners）那精彩的“掠奪牛奶”（Milk Deprioation）創意，便激發出後來好多很棒的“你今天喝牛奶了嗎”的系列廣告。
如果你在購物中心隨便找個人，然後詢問他對於車的看法，他會告訴你，要安全就選沃爾沃，要快速就選保時捷，要跑山路那就要選吉普了。
確定要提到重點
你寫出來的東西需要與他人有一定相關性。它要麼能在某些方面幫助某人，要麼能夠滿足顧客的某種需求，或是能夠幫助他們解決問題——比如汽車發動不了，或是水管漏水。
One Show廣告獎、Communication Arts廣告獎和英國的D&AD獎的獲獎廣告作品集做得比較出色。網上還有些廣告網站，你也可以經常去瀏覽一下。