【讀】雙贏思維

談判的兩種流派：零和談判和雙贏談判。

零和談判：我多拿一元，你就必須少拿一元。

雙贏談判：我多拿一元，不是必然你就必須少拿一元。

如何做到呢？

1.做大增量。雙贏談判的目的不是分蛋糕，而是最大蛋糕。帕累托最優。

2.互補存量。