谈判的两种流派:零和谈判和双赢谈判。
零和谈判:我多拿一元,你就必须少拿一元。
双赢谈判:我多拿一元,不是必然你就必须少拿一元。
如何做到呢?
1.做大增量。双赢谈判的目的不是分蛋糕,而是最大蛋糕。帕累托最优。
2.互补存量。